面向全球贸易：中国品牌该如何借力？

《BrandZ中国全球化品牌 2024》显示，中国全球化品牌50强的品牌力实现了17%的增长，是历年平均增速的两倍多。与此同时，还有很多国内品牌仍在犹豫，迟迟未跨出这一步，其原因就是不知道怎么在海外消费者群体中，去建立品牌的认知。万事开头难，中国企业，该如何在陌生的海外市场中崭露头角？

01出海企业，要打响在当地市场的知名度

说到中国品牌在海外的触达典型，这几年爆火的几素手持电扇算是一个。

2020年，几素开启民族品牌出海战略，进驻亚马逊电商，短短4年的时间，全球战略合作品牌已超200家，业务遍布全球40+国家和地区，全球线下入驻门店超6000家，在亚马逊美国站类目常年稳居Top1。

为什么几素能在全球打响知名度？

一方面，是结合海外市场的潮流和需求，不断优化产品外观、功能和性能。

另一方面，是通过成熟的推广，让新潮、活力的品牌形象深入人心。

其实，在很多专注经营跨境市场的品牌店家，最初的动作，都是投放打造品牌形象的广告，通过这种方式增加与消费者的互动，藉由信息触达，把品牌分享出去，以创造好口碑来连结更多消费者。

几素2020年出海首站，选择在北美亚马逊，彼时一个灰犀牛事件是疫情的到来，线下渠道一度遭受重创，更多人选择到线上购买，小家电品类增长尤其旺盛，这时，几素就通过大量的广告投放，掀起了一股年轻人的社交分享热潮，并很快在美亚市场站稳脚跟。

Google与凯度的一项统计数据显示：

只有23%的海外消费者首次尝试中国品牌是因为价格因素，75%的海外消费者，是基于品牌信任、满足具体需求、创新技术等多重因素。

海外消费者现在愈发看重价值，并且愿意为所看重的价值付费，数据还显示，有 47%的海外消费者放弃了常买的品牌，改换同等或更高价位的其他品牌。

做大品牌影响力，是不少大牌在国际市场上的成功路径：

我们拿耐克来说，在品牌建立之初，就推出了“Just Do It”标语，配合相关广告、明星代言，在全球范围传播。如今耐克的这个标语已经成为了运动精神的代名词。

很多消费者购买耐克，不仅仅是因为产品，更是因为这个品牌能激发自己对自我挑战、突破极限的共鸣，从而也占据了在消费者心中不可撼动的地位。

所以，很多消费者愿意支付产品本身背后的品牌精神的溢价。

再比方说可口可乐，即便已经蜚声全球，但每年都会通过广告、赞助各类体育赛事、节日庆典等方式，将品牌与快乐、畅快等情感价值联系在一起。

消费者喝上可口可乐的同时，不仅仅是在享受饮料本身的清爽口感，更是在享受这种快乐的氛围。

而今天的可口可乐的影响力也已经超越了饮料行业，成为了一种文化符号，在全球拥有极高的知名度和美誉度。

Salsify的最新报告揭示：

87%的海外消费者愿意为信任的品牌支付溢价，海外消费者，更喜欢和品牌之间产生一个长期的信任关系。

只要信任感足够，就有八成以上的海外消费者愿意为品牌多花钱。

在当前全球贸易规则调整的背景下，中国跨境企业需要探索更加可持续的发展路径。

通过精准的区域布局，打造品牌心智认知，是当前出海企业提升竞争力的关键。

02亚马逊广告的方程式

一个还未被海外市场所知悉的企业，怎么在海外打造品牌认知呢？

1990年，日本泡沫经济刺破，大量日资企业出海，寻找更大的市场。

而丰田就通过赞助比赛、冠名电视节目等各种方式，向美国消费者传递其汽车经久耐用的特点，最终在北美市场的份额不断提升，到了今天，丰田已经成了美国最畅销的海外汽车品牌。

对于今天中国企业来说，也需要通过有效的营销工具，来提升在国际市场上的知名度和影响力，让世界更好地了解中国企业的实力和价值。

就拿小米来说，2023年，他们在德国发布年度高端手机XiaoMi 14时，就利用到了优质营销资源。

他们以亚马逊Prime Video广告为核心，结合展示广告和搜索广告，打造了全面的市场营销策略，力推这款高端手机发布。

同时，结合使用展示广告和搜索广告，多渠道、多触点、多路径进行全局化营销策略，从数据上看，Prime Video广告为小米带来了48%的增量触达， 很多欧洲当地消费者就是通过Prime Video上的广告对小米品牌增强了认知。

可以说，小米和亚马逊广告的合作，不仅加深了品牌影响力，也有效促进了品牌搜索和销售转化的增加。

这些品牌之所以选择亚马逊广告，是因为在亚马逊广告构建了一套“展示 – 搜索 – 再互动”的全域触达网络，为品牌提供了一个确定性的曝光增长。

而这种确定性，正是当下出海企业最需要的。

03出海企业需要沉淀长期价值

其实，一些中国品牌选择亚马逊广告，不仅仅是看中了亚马逊广告对短期GMV的刺激，对品牌的传播。

还有“认知溢价”和“信任沉淀”。

亚马逊全球Prime会员数量已超过2亿。在美国，Prime Video家庭用户每月在亚马逊站内的支出比非Prime Video家庭用户多 22%。平均而言，84% 的Prime Video用户家庭曾在亚马逊网站有过购物行为。

中国品牌想要在海外实现更有效的触达，亚马逊广告无疑是最好的选择之一。

而且亚马逊广告在全球都有业务布局，无论企业规模大小，无论是否在亚马逊站内进行销售转化，亚马逊广告均能通过技术驱动的全流域解决方案，帮助中国品牌触达世界。

面对充满机会的海域，中国企业需要的不仅是“走出去”的勇气，更是“走进去”的智慧——走进全球消费者的生活场景，走进跨文化沟通的情感通道，走进数字时代的心智高地。

为推动更多品牌实现全球增长，亚马逊广告将在5月14日举办“2025亚马逊广告年中峰会”，特别打造「世界公屏实验室」线下装置，诚邀您现场沉浸式体验。

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