西宁房博会现房热销透视——政策红利进入“读秒”阶段

5月8日，由西宁市房地产业协会主办的“凉爽夏都·避暑安居”2025西宁五一黄金周房博会进入倒计时阶段。

展会现场，房企销售标注图上，一个个密集出现的“售罄”标识，与购房者穿梭于现房样板间的忙碌身影相互交织，共同勾勒出一幅火热的市场图景。

与此同时，省级与市级联合发放的7000万元购房补贴资金池，目前仅剩下不足1100万元，政策红利已然进入“读秒”阶段。

这场由政策强力驱动、市场积极呼应的购房热潮，深刻折射出西宁楼市正在发生的深层变革以及消费新趋势。

房博会现场，中海·翰林原著、绿城·锦玉园等项目的售罄楼栋，成为众人热议的焦点。以绿城·锦玉园为例，其8号楼、10号楼、11号楼、14号楼、17号楼、18号楼、23号楼、24号楼、25号楼等主力户型已标注售罄，目前仅剩下1号楼、2号楼、3号楼、5号楼等少量房源热销中。绿城·锦玉园大客户总监邓起龙介绍，通过房博会的有力助推，楼盘的成交量逐月上升。

业内人士分析，购房者的决策逻辑正在发生显著变化，从过去单纯依靠“看图纸”想象未来住房的模样，转变为如今追求“零距离”的实地考察。在现房销售模式下，购房者能够亲自实地考察房屋的质量、户型结构以及周边配套设施等实际情况，从而有效规避了期房交付过程中可能出现的各种风险。例如，西宁万科长租公寓通过开展“避暑房”试点活动，为购房者提供灵活的租期选择以及社区化服务，成功吸引外地游客以及“候鸟族”的目光，在展会期间成交了5套。

此外，各房企为了在激烈的市场竞争中抢占先机，纷纷通过提升现房品质来吸引购房者。泰达·润园项目凭借其低密社区的特色成为刚需购房者眼中的“黑马”；宁夏中房·东方云锦项目则以新风系统、隔音设计等差异化卖点，吸引了众多潜在客户的关注，为后续销售蓄积了客源。

西宁市住房保障和房产管理局的数据显示，自2月6日购房补贴政策正式实施以来，截至5月6日，已经累计发放5910万元补贴资金，日均兑现金额达64万元，日均签约套数更是高达40套。按照当前的发放速度推算，剩余的1100万元补贴资金预计将在5月底前全部发放完毕。这意味着，未来两周将是购房者享受每套1.6万元补贴的最后宝贵时机。

政策红利究竟是如何触达购房者的呢？凡是在2025年2月6日之后购买西宁五区两县新建商品住宅并完成备案的购房者，都可以通过云闪付App申领1.6万元的消费券，该消费券可用于购房、装修等多种场景。

为了进一步刺激购房需求，部分项目还推出了“政府补贴+企业折扣+家电礼包”的组合优惠活动。比如，某楼盘通过总价直降10万元的方式，进一步降低了购房者的置业成本。与此同时，配套服务在同步升级。公积金贷款首付比例低至15%，且支持“购房补贴公积金对冲”联办通道，实现了补贴与月供的无缝衔接。

在政策有力刺激下，购房者的决策周期明显缩短，“现场算完账就能签约”已经成为了常态。以中海·翰林原著为例，其销售人员表示，“五一”假期，楼盘成交了10套，其中多数为西宁周边区县顾客借助房博会推介锁定了房源。

西宁独特的高原气候与生态优势，正催生出一个全新的“避暑房”市场赛道。此次房博会上，特设了“避暑安居专区”，专门推介2025年年底前可交付的房源，并且联动文旅部门推出了一系列福利活动，如“购房送景区门票”“物业费抵用券”等。

众多典型案例中，西宁万科长租公寓-one寓，作为青海首个长短租结合的租赁产品备受青睐。西宁万科公共事务部公共事务合伙人贾金明介绍，公寓为消费者提供了从日租到月租的灵活选择，并且配套了健身房、洗衣房以及智能化管理系统。其租金透明且无任何隐形费用，周边3公里内还覆盖了学校、医院等完善的设施。

此外，一些文旅融合项目则依托塔尔寺、老爷山庙会等丰富的旅游资源，吸引了众多省外购房者前来“候鸟式”定居。部分楼盘还将避暑房与康养服务相结合，精准瞄准了老龄化市场的需求。

数据显示，2024年西宁发放购房补贴5000万元，直接带动房地产投资91.95亿元；2025年房博会期间，家电、文旅等关联消费同比增长了30%，购房家庭成为了主力消费客群。

当前，西宁楼市呈现出两大显著趋势。一方面，政策工具持续发力，从首付比例下调（最低15%）到公积金贷款额度上浮（最高150万元），一系列政策组合拳有力稳定了市场预期。

另一方面，房企之间的竞争逐渐转向品质领域。现房销售模式倒逼开发商不断提升产品力，恒温恒湿住宅、适老化设计等成为了新的卖点。同时，线上直播、VR看房等数字化营销方式也逐渐普及，重构了“看房—选房—安家”的整个链路。

业内专家分析认为，西宁正从“生态立市”向“安居之城”转型，政策红利与城市魅力形成了良好的共振效应。未来，随着保障性住房、康养社区等业态的不断完善，西宁有望成为西北地区的特色楼市标杆。

机不可失：抓住最后的“政策+现房”窗口期

对于购房者而言，当前的市场窗口期无疑兼具政策红利与产品升级的双重利好。7000万元购房补贴资金池即将见底，现房库存持续去化，房企优惠集中释放，这三者相互叠加，形成了一个难得的置业机遇。

眼下，西宁楼市在政策的引导和市场的推动下，正经历一场深刻的变革。现房销售的主流化、补贴倒计时的紧迫性、避暑经济的赋能以及市场的前瞻趋势，都为购房者提供了难得的机遇。购房者应抓住这最后的窗口期，实现自己的安居梦想，而西宁楼市也有望在政策与市场的共同作用下，迎来更加健康、稳定的发展。

建议购房者尽早作出决定，在充分享受政策实惠的同时，有效规避未来可能出现的市场波动风险。正如西宁市住房保障和房产管理局相关负责人所言：“补贴收官前完成签约，让政府资金为您的安家计划助力。”在这场楼市与政策的双向奔赴中，西宁正以独特的魅力书写着“安居乐业”的新篇章。