“6·18”提前一月抢跑 天猫取消“凑单满减”

本报记者 李立 上海报道

作为上半年电商大促的重头戏，“6·18”阿里再次抢跑，提前一个月开启。

《中国经营报》记者日前从淘天方面获悉，今年天猫“6·18”开售时间和最新规则近日已公布，并正式接受报名。

今年天猫“6·18”再次提前，第一波抢先购将于5月13日晚8点开启预售，尾款支付及现货抢购时间为5月16日晚8点至5月26日晚12点。

相比往年，今年天猫“6·18”更加简单，只设一个官方玩法——“官方立减”，基础优惠8.5折起，最高立减可达50%，商品成交更简单，消费者得到的实惠更直观。

与往年相比，今年的“6·18”继续抢跑。在2024年“史上最长‘6·18’”的基础上，今年的“6·18”继续提前。相比去年5月20日晚8点开卖，再次提前近一周，今年“6·18”前后跨度超过一个月。

大促回归“简单”

往年电商大促最大的槽点之一就是烧脑，玩法过于复杂。从2024年开始，天猫“6·18”就不断简化。

2024年天猫“6·18”，阿里巴巴取消实行了十年的预售。从目前公布的消息看，消费者端的玩法再次简化，取消了用户吐槽最多的“凑单满减”。

以往的电商大促，“满300减50”等凑单满减玩法几乎成常规操作。相比往年，今年天猫“6·18”更加简单。只设一个官方玩法——“官方立减”。对于用户来说，可以直接享受优惠，免除了凑单之苦。

“不用做计算题，消费者买得更简单。”天猫方面表示，活动商品“官方立减15%起”，最高可立减50%，一件也能享受立减优惠，实惠更直接。不仅如此，官方立减还可以和其他单品优惠（如定向优惠等）、跨店优惠（如品类券等）叠加使用，上不封顶。

此外，为充分保护消费者权益，今年“6·18”设置了最低价校验防控先涨后降，价保时间则从消费者付款至7月5日。

在商家侧，天猫“6·18”的玩法也进一步简化。

今年天猫“6·18”报名更简单，不仅无须商家报名、只需商品报名，平台还将结合店铺数据向商家智能推荐商品名单，商家可一键批量提交，也可取消部分商品再做提交。

据了解，今年天猫“6·18”现货售卖共分为两个波段，两波段合并招商，成功报名第一波现货的活动商品，以同样的价格及玩法联报第二波现货，同时商家也可在允许时间内调整第二波现货售卖的报名方案。

商家库存运营也将变得更简单。今年天猫“6·18”，淘宝、天猫新上线“售罄加购”功能，现货爆单与高需求商品可延长大促发货时效，帮助商家做好库存运营。对于消费者，心仪的潮品尖货第一时间没抢到没关系，加购物车后，待商家补货可及时收到补货提醒；对于商家，售罄商品加购物车达到一定数量后，可得到7天或10天的发货时间延长。

竞争加剧

在消费者和商家两端做减法，电商平台间的竞争却在加剧。

抢跑“6·18”的并非天猫一家。日前京东方面也宣布5月31日晚8点，京东“6·18”正式启幕。不过增加了一个“心动购物季”作为预热，同样在5月13日晚8点开始。

在争取用户和商家背后，是流量和经营效率的升级战。

赶在“6·18”开始之前，淘宝、天猫宣布与小红书达成合作，加大对品牌商家的种草投入，并首次打开效果广告链路，新增笔记下方“广告挂链”功能，小红书种草笔记可直接跳转至淘宝App。

对于品牌商家而言，从小红书“种草”到淘宝、天猫可以实现一键购买，无疑打开新的想象空间和增量市场。

对于淘天来说，天猫总裁家洛表示：“继去年与微信支付、京东物流等达成互通合作，与小红书的合作，是淘宝、天猫2025年全域运营非常重要的一步。”在此之前，淘宝、天猫已经与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超200家互联网平台建立合作，实现了最大范围的全域运营。

除了积极拓展全域运营的朋友圈，本届“6·18”，淘天方面也进一步强化商家扶持。记者从商家侧了解到，五一之前，阿里妈妈就发布了面对商家的“6·18” “扶优扶新”战略。

“AI驱动、‘扶优扶新’、30亿红包补贴三大增长红利将助力商家爆单。”阿里妈妈商业化运营中心总经理树羊表示。

首先是外界颇为关注的“全站推广”将升级为“货品全站推”，围绕新品—潜品—爆品全生命周期交付再次提效；在人和词方面，定向TA人群及货品追投能力全面升级，帮助商家更精准实现人货破圈。

其次是种“搜”一体助推全域品牌力提升，拓宽全域媒体合作，从淘外到淘内，通过搜推开屏—特秀—超级品专等产品的深度联动。此外阿里妈妈还将投入30亿元红包补贴，商家可灵活参与不同赛道叠加激励。

据官方曝光的数据看，AI经营提效效果显著。全站推广“AI效果智达”已全量上线，ROI稳定交付且提升16%；今年阿里妈妈的AIGC图生视频能力，已经助力商家实现CTR提升65%；使用过AI小万诊断的商家对比未使用商家拿量提升5%。

（编辑：吴清 审核：李正豪 校对：颜京宁）