七万亿蓝海，李佳琦想要分一杯羹

来源 | 中访网

作者 | 一杭工作室

5月5日，李佳琦的旗下账号“所有爸妈的幸福家”在淘宝开播。这次，李佳琦把目光投向“所有女生”的父母们，做起了中老年人的直播带货生意。

据了解，“所有爸妈的幸福家”直播间将针对中老年人客群，主打“美衣、美食、美生活”定位。首场直播，就斩获近180万的观看量；5月7日的直播更是收获了超370万的观看量。截至5月8日，正式开播仅四天，粉丝量就超过23万。

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七万亿蓝海，李佳琦想要分一杯羹

李佳琦在其首场直播中，详细阐述了开设“所有爸妈的幸福家”这一新直播间的缘由。

他表示，这一决策源于对消费者反馈的深度洞察——许多消费者渴望在直播间看到更多契合父母需求的产品。然而，当前主直播间主打年轻受众，展示产品时多采用年轻模特，在推荐面向中老年群体的商品时，难免显得“心有余而力不足”。此外，每年专为银发群体打造的产品专场活动仅有两次，难以充分满足市场需求。为填补这一服务缺口，新直播间应运而生。

不过，李佳琦入局银发直播领域，更关键的因素在于银发经济蕴含的巨大潜力，这无疑是一块诱人的“大蛋糕”。

从政策层面来看，2025年政府工作报告明确提出“大力发展银发经济”，并将其提升至国家战略高度，为这一领域的发展提供了坚实的政策支撑。

从人口结构来看，银发群体规模正持续扩大。截至2024年末，我国60岁及以上人口已达3.1亿，占总人口的22%，且预计未来每年将新增老年人口1200万。

从市场规模来看，银发经济的规模不容小觑。《银发经济蓝皮书：中国银发经济发展报告（2024）》显示，目前中国银发经济规模约为7万亿元，约占GDP的6%，且未来仍有进一步增长的空间。

与此同时，随着互联网的广泛普及，银发群体已不再是网络世界的“边缘人”，而是逐渐成为“深度网民”。QuestMobile数据显示，截至2024年9月，互联网平台银发人群月活跃用户达3.29亿，中国50岁以上网民规模超3亿。

在银发经济蓬勃发展、银发群体触网程度不断加深的背景下，越来越多的商家敏锐捕捉到这一商机，纷纷投身银发直播赛道。以“时尚奶奶团”为例，该账号通过孵化超过20名年龄50+的熟龄主播，凭借银发人群颜值直播与专业内容分享相结合的独特模式，吸引了大量忠实的高净值银发用户。目前，其全网粉丝数量已超过2000万，全年带货GMV更是突破亿元大关。

尽管市场潜力巨大，但目前聚焦银发群体的优质直播间仍属稀缺资源，消费需求与供给之间存在显著缺口。在此背景下，李佳琦团队选择此时入局，既是对市场空白的前瞻性布局，亦有望通过差异化定位捕捉新的增长机遇，在银发经济浪潮中开辟新的商业版图。

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矩阵，未来电商直播的新方向

值得一提的是，“所有爸妈的幸福家”直播间的主理人并非是李佳琦，而是其直播间的助播阿秋，李佳琦目前也在5月5日开播当天，带着自己的妈妈到场，为新直播间“站台”助力。

其实，这并非李佳琦和美腕首次试水矩阵直播间。此前，“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个矩阵直播间已先后落地淘宝直播。其中，“所有女生的衣橱” 由李佳琦直播间的助播争气和苏畅负责，二人在 3 月底的淘宝直播盛典上斩获“2024年度TOP主播”和“营销先锋奖”两项大奖，实力强劲。“所有女生”直播间品类丰富，涵盖食品、母婴用品、日用品、家电等多领域，由助播袁依雯主理。

李佳琦开始“放权”，给予旗下主播更多表现机会。这一转变背后是对行业趋势的积极回应。

当下，抖音推行“去头部化”流量分配，向中腰部主播倾斜；淘宝则全力扶持品牌店铺自播，品牌自播占比已超50%。头部主播们意识到，个人IP和价格战时代渐行渐远，寻找新的增量市场迫在眉睫。

以东方甄选和交个朋友为例，在去董宇辉和去罗永浩后，二者皆基于自身优势形成长线打法。

东方甄选以知识付费为核心，凭借董宇辉打响“知识带货” 品牌，后拓展至农产品、图书、美妆等7个垂类账号，保持统一知识调性。交个朋友则工业化复制直播间矩阵，以“交个朋友”直播间为蓝本，在各平台广泛布局，直播间数量超50个，全网粉丝超8600万，2024年累计GMV约150.8亿元，80%业绩来自垂直类直播间，直播推荐流量占比超60%。

与二者以产品类别区分账号不同，李佳琦团队用年龄划分人群，从而实现精细化运营。

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李佳琦一直在寻找新的可能

艾瑞咨询数据显示，2023年中国直播电商市场规模在4.9万亿元，数字庞大，但同比增速为35.2%，对比2019年245.9%大幅放缓。同时，艾瑞咨询数据显示，直播电商在2024年—2026年的增速保持在18%左右。

行业增速下降，“宇宙的尽头”早已不是直播卖货。“卖货”的李佳琦也开始尝试新的可能。

2024年8月，李佳琦顶着“眉笔事变”的舆论压力登上《披荆斩棘的哥哥4》，看似冒险的举动实则暗含商业逻辑。节目录制期间，他同步推出《披哥琦遇记》直播专场，单场GMV突破2.3亿元，6000万围观人次的热搜印证了综艺流量反哺直播的有效性。这种“综艺曝光+直播变现”的联动模式，为其团队后续布局提供了样板。

李佳琦的娱乐版图扩张并非单兵突进，其助播团队同步启动娱乐化转型。旺旺登上湖南卫视综艺《我家的闺女》，并成功拿下巴黎欧莱雅代言人的身份。庆子也在淘宝直播冠名的《王牌新主播》中担任带教学姐。

但娱乐圈的镁光灯转瞬即逝。节目热度消退后，李佳琦团队面临更严峻的考验：旺旺个人账号陷入增长停滞，助播团也未能持续制造市场声量。

今年4月，李佳琦团队又传出进军短视频领域的消息。李佳琦助播团Shea、飞飞、思雨集体跨界参演航空题材短剧《念念向云端》，引发广泛关注。公开资料显示，该剧由上海山木之间影视文化传媒有限公司与上海剧不凡影视文化有限公司联合出品制作。天眼查信息表明，这两家公司均成立于今年，且与李佳琦并无直接关联。尽管如此，李佳琦助播团成员的集体跨界参演，还是引发了外界诸多猜测：李佳琦是否打算布局短剧领域？

事实上，除了《念念向云端》，近期还有消息称，主播Shea参与了作家饶雪漫在小红书的选角面试；主播飞飞也被网友曝光接拍了一部名为《愿得一人心白首不相离》的网剧，而该剧导演白宇正是《念念向云端》的导演。此外，由李佳琦参演、与美妆品牌Mistine合作推出的品牌定制短剧《泰兰德琦遇记》第三季，也已于三月份上线。

回顾过往，薇娅、辛巴、小杨哥等头部主播都曾涉足短剧领域，但大多铩羽而归。小杨哥的短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》上线仅20天，就因内容争议被下架；薇娅虽高调推出多部短剧作品，但播放量普遍未突破200万，部分作品至今仍未上线；辛选团队虽与品牌合作推出定制剧《她似珍珠璀璨》，但也未能形成持续影响力。