江西千亿县的招商经验，如何复制？

江西千亿县的招商经验，如何复制？

关键词：招商引资、产业定位、产业链招商

【九兆点评：制定好产业发展规划，明确产业发展方向，这是减少招商引资盲目性，加快形成产业集群的前提和基础。根据各产业发展特点，提供有特色的专业化服务，建设现代化的专业园区，作为产业链延伸的承载区，通过建设专业园区实现产业链延伸招商。招商引资一定要围绕产业规划，突出产业链，特别是要重视龙头项目或关键性项目的引进。在产业链的形成过程中，龙头项目或关键性项目的作用至关重要，有四两拔千斤的作用。明确了产业规划，就要充分调动人、才、物及土地、政策等一切资源，着手引进和培育相关龙头项目或关键性项目，用这些项目拉动整个产业链的形成和发展，引进一个大项目，带动一大片，形成一个产业基地。产业集群的形成靠的不是行政命令，但政府可以从产业规划、政策引导、配套服务等方面，加速一个地区产业集群的形成。管理部门可通过制定相关配套政策，推动产业关联配套，促进产业集聚区的发展，包括用地政策、环保政策、发展基金扶持政策等；还可通过改善服务，消除制约产业发展的体制性障碍和制定切实可行的产业集群发展战略，通过产业指导目录，地方配套支持等手段，特别是为中小企业提供良好的服务，创造有利于产业集群形成和发展的软环境；还可通过分析龙头项目的配套企业，发动招商代表逐个敲门招商，实现以大项目为龙头，大中小配套，上下游联动，做大做强特色产业，形成产业集聚、企业集群的明显优势。在产业链的形成中，政府的作为关系到企业集群形成的速度和成败，政府应积极主动。产业链的延伸首先是企业发展的自身需要，投资商的投资首先依靠的是可信赖的人的引荐，发展产业链招商必须做好对已投资企业的扶持和发展，让他们成为招商引资的义务宣传员。那种遍地敲门，没有投资商可信赖的人作引荐，是敲不开门的。投资商要将数以万计的资金投入一个陌生的地方发展，没有可信赖的人的引荐，是很难实现的。因此，政府各职能部门，要集中全力，改进工作作风，简化办事程序，提高办事效率，把投资商的事当做自己的事来办，帮助投资商发展赚钱，使投资商感到在双流办事一切都方便，增强企业再投资信心，让投资商不仅自己增资扩股还把自己的贸易、合作伙伴引过来，实现延长产业链招商。招商引资是经济发展的命脉，各职能部门对招商引资的最大支持就是履职到位、服务到位、效率到位、诚信到位、公平到位，切实解决投资商在发展中遇到的一个又一个具体的小事，让投资商舒心，共同营造良好的投资环境，加强对投资商的协调服务，让他们成为当地招商引资的宣传者，切实提高招商实效。总之 ，产业集群是一种必然性趋势，依照产业链招商是顺应市场经济发展要求的科学方法。政府必须把产业链招商提升到战略高度加以重视和推广，把招商引资工作的重点转向放在促进地方产业集群的培育、发展和升级上，放在营造良好的投资环境，建设诚信政府、效率政府上，放在根据国际国内发展产业集群的经验及启示，建设自己的产业集群发展体系上，放在一个又一个具体项目的落实上，加强基础设施等项目载体建设，加强投资软环境建设，这是当前招商引资工作的最大任务。】

在全国各大强县奋起的年代，江西的一座县城也扛起了江西县域经济的大梁。

它就是市县同名的南昌县。

2023年，南昌县GDP高达1340亿，系全市唯一的千亿元县区。

GDP不仅常年问鼎全市，在最新的全国百强县排名中继续保持第18位、稳居全国“第一方阵”。

南昌县到底有多强？在招商方面有怎样的独到之处？普通县区该如何汲取和借鉴经验？

带着这些问题，让我们一起来探索答案。

南昌县有多强？

作为江西省的经济重镇，南昌县以强劲的发展势头和卓越的招商成果，展示了百强县的雄厚实力。

在过去半年里，南昌县频频出手，招商成果显著。

去年12月，南昌县（小蓝经开区）成都市招商推介会举行，共签约项目10个，签约金额65.2亿元。

今年1月，在杭州市招商推介会上，南昌县（小蓝经开区）以其独特的魅力，成功吸引了10个项目落户，签约金额60.2亿元。

这不仅是一份数字上的成绩，更是对南昌县发展潜力的有力印证。

但真正的高潮，在2月的“善作敢为促发展、实干争先谱发展”2024年南昌县（小蓝经开区）“三请三回”暨招商推介活动中。

在这场盛会上，南昌县一举签下30个重量级项目，签约金额突破200亿大关，涉及汽车零部件、预制食品、智能冷链供应链、农业产业化等行业领域。

细数这些项目，既有世界500强益海嘉里集团投资的中央厨房、菜籽油压榨项目，也有上市公司煌上煌、绝味投资的预制菜加工、配送项目。

同时，以京九电源、全兴汽车为代表的汽车零部件生产项目，以蜀海、亚马逊、炜洹为代表的智能冷链供应链项目也纷纷加盟。

谈及南昌县的发展，就不得不提到小蓝经开区。

作为全省首个工业总产值和主营业务收入，双双超过400亿元的国家级经济技术开发区，小蓝经开区可谓是南昌县经济发展的重要引擎。

从2002年成立，到2006年升级为省级开发区，2012年跻身国家级开发区，仅用十年时间，就实现“三级连跳”。

在资本市场方面，小蓝经开区同样熠熠生辉。这里已经孕育出多家上市公司。

其中，本土上市企业6家、上市辅导企业1家，新三板挂牌企业2家，完成股改企业23家，四板挂牌企业374家，绿色挂牌企业26家。

这些企业在市场上表现活跃，业绩斐然，为南昌县经济发展注入源源不断的动力。

江西千亿县 如何招商？

南昌县在招商过程中，首先明确了“精准招商、构建现代化产业体系”的战略方向。

他们紧紧围绕主攻产业，引进关联度高、带动力强的大项目、好项目，为构建现代现代化产业体系奠定了坚实基础。

以小蓝经开区为例，这里已形成“以汽车及零部件为龙头，食品饮料和生物医药为支柱，新材料、新能源、新技术等新兴产业为突破”的产业发展格局，综合实力稳居江西省工业园区前列。

如今，这里入驻企业已达3000多家。

包括美国福特、李尔内饰、可口可乐和中粮集团等18家世界500强企业，煌上煌、泰豪股份和三鑫医疗等40余家上市公司，以及济民可信、汇仁集团和江森自控等一大批知名企业。

其次，做好产业链招商。

在汽车和新能源产业发展方面，南昌县按照“整车带动零部件，零部件促进整车竞争力提高”的思路，通过不断补链、强链，使得汽车产业综合竞争力持续提升。

如今，小蓝经开区已集聚了江铃股份、江铃控股等7家整车企业，以及及五十铃等200余家零部件企业(其中规上企业109家)，成为江西省汽车零部件企业最为集中、最为齐全的区域。

当然，南昌县的招商秘诀并非只有精准招商一招。

他们深知，要想真正留住企业，必须让企业在这里安心发展。

于是，在优化营商环境上下足了功夫，致力于打造“人人都是营商环境、事事关乎营商环境”的良好氛围。

一方面，通过提供完善的产业链条和一流的配套设施，确保企业无论需要什么，都能在这里轻松找到。

这种高效的产业生态，大大降低了企业的运营成本。

另一方面，开展“容缺审批+承诺制”企业投资项目直接落地改革。

对符合条件并签订了“双向承诺书”的企业，政府在项目直接落地前提前介入，为企业提供项目全方位的政策、业务指导和服务。

截至2023年12月，南昌县共办理提前介入项目154个，项目落地投产时间平均缩短约30%，赢得了企业的一致好评与认可。

同时，南昌县还在供水、供气等公共服务方面进行了优化，还通过简化办事手续、完善线上系统建设等措施，为企业提供更加便捷、高效的服务。

正因如此，南昌县连续6年获评中国营商环境示范县，2023年更是历史性位列全省前茅，成为了企业投资兴业的沃土。

招商经验 如何复制？

诸多因素的共同作用，让南昌县能够在激烈的县域竞争中脱颖而出，稳居全国百强县之列。

对于其他县区而言，又有哪些经验值得借鉴和复制呢？

首要之务是明确主导产业。

每个县区都有自己的资源禀赋和产业基础，需要明确自身的主导产业，并围绕这些产业，展开精准招商。

南昌县对“一产优、二产强、三产旺”现代产业体系的明确定位，以及精心打造，逐渐实现了从农业大县到工业强县的转变。

各县区应深入剖析自身的产业优势，找准在区域乃至全球产业链中的定位，以此作为招商的“金字招牌”，吸引那些与主导产业高度契合的优质项目。

其次，围绕上下游展开招商，形成产业集聚。

一个产业的蓬勃发展，离不开上下游的紧密协同。

各县区在招商过程中，应放眼整个产业链，从原材料供应到终端销售，深入了解上下游的需求与痛点，制定切实可行的招商策略。

这样，就能吸引更多相关企业聚集，形成强大的产业集群。

最后，优化营商环境，也是确保招商成果能够持续发酵的关键。

企业如同候鸟，哪里环境适宜，就飞向哪里。

各县区应从企业的角度出发，全方位审视并优化自身的营商环境。

这包括简化繁琐的办事手续、提高服务效率，以及完善配套设施和公共服务等。

只有当企业真正感受到“少跑腿、多省心”的便利，才能真心实意地扎根下来，与县区共同成长。

本文收录于《招商引资要情参考》2024年7月号