「分享商业认知,解读财富密码」
本文是万叔的第679篇原创
大家好,我是创始人万叔。
最近,良心企业家于东来气坏了。
原因是,网上有个叫柴怼怼的,怼胖东来,说他们的玉石暴利销售。
结果于东来很愤怒,说一定要追究责任,不然我就把胖东来关了。
有读者问,于总为什么生这么大气?
以下是正文。
因为于东来本身,还是那种传统的大家长思维。
从他希望员工结婚不要彩礼,这件事情就能够看得出来,他对员工的管控,是那种父母家长式的。
万叔没去过胖东来,但同行里有人深入研究过,万叔也听过他们研究的内容。
之所以大家推崇,是因为他确实对员工好,给足够的钱,给足够的关怀。
但没有只有正面的硬币,好的反面是,族长的权威,也必须受到绝对尊重,受到绝对服从。
万叔有个叔父,在农村就是那种一言堂的宗族长老。
全家人吃饭,必须等他先动筷子,家里有什么大事,必须等他点头才行。
如果小辈们在饭桌上,哪怕插了一句嘴,拍桌子就是一顿训。
这就是传统大家长的管控模式。
在传统社会里,这种管控模式是有效的,因为组长手里握着田地、房契,拥有生产资料。
秋菊打官司里,秋菊难产,村长哪怕和他不对付,也会带着全村人去给他想办法。
这是一种权利和义务的对等,是一种闭环。
而互联网时代,这种逻辑,其实是行不通的。
因为大家离得太远了,你再愤怒,别人也感受不到。
于东来的怒火,反而成了柴怼怼的流量来源。
你跟人家讲道理,别人找你蹭流量。
大家的认知不在一个维度上。
鸡同鸭讲。
柴怼怼的商业模式很简单:制造争议,吸引眼球,带货变现。
他不在乎是非对错,只在乎流量多少。
线下商业常讲的"品牌三度":知名度、美誉度和忠诚度。
但对线上而言,知名度是第一位的。
只要你有足够的知名度,几乎可以在线上为所欲为,你的一举一动,都是热搜。
而黑、怼,是获取流量最简单、成本最低的办法!
你越愤怒,看戏的人越高兴。
如果于总付费找我咨询,我会给他几个对标案例。
比如之前发生在管理咨询行业的。
有个叫陈春花的家伙,靠拼凑概念,新造生词,一度成为管理学网红。
其中在一些书里还写,自己和华为的故事,蹭流量,比如任总非要亲自给他开车等等。
但华为没有正面回应,只是在内部论坛"心声社区"发了一段话。
华为与陈春花教授无任何关系,华为不了解她,她也不可能了解华为。
这段话不小心流出,事情就这样平息了。
华为的很多信息,都是通过内部讲话的形式,莫名其妙的传出来的。
这是任正非的处事哲学,保持安全距离,若即若离,若隐若现。
刘强东也很擅长这一点。
里,面对美团进攻自己的腹地,京东采取的措施,也是你打你的,我打我的。
内部流出一些讲话,重点突出,要给骑手交五险一金。
如果关系好,我会再讲一个案例。
一个网红叫金枪大叔的,发过一条视频,说蔚来欠他1,500万。
蔚来的李斌,被莫名其妙指点了一番,还被欠债了,估计也是气的不行。
但他没有正面硬刚,直接通过投诉侵权内容,让平台下架了视频。
万叔自己以前也怼过企业,那种营销大于产品的。
比如徕芬,一开始吹自己要超越戴森,21年的时候,在各个平台投信息流,出手就是千万级别的营销费用。
尤其是和另外一个“商业导师“王岑,两个光头大谈吹风机的视频,网上爆火,带来了极高的转化,ROI一度达到1:10。
后来被戴森告了,又换了营销思路。
看到过一次行业分析会,说从人员费用来看,他们的研发和广告投入比,大概在1:20-30之间。
也就是说,1个亿的研发费用,要配比2、30亿的营销费用。
就这,也好意思说产品牛逼?
万叔忍不住就开骂了。
结果那个内容,也被投诉下架了。
气吗,当然气。
但从商业逻辑上来讲,他们做的是对的。
然后跟大家说个事儿。
我的书入选了南方传媒优秀图书装帧设计奖。
希望大家帮忙投个票。
31号。谢谢。
投了的,想留名的,在下面回复个666,我会记住你的名字。
再来讲讲,万叔自己是怎么对那些哗众取宠,或者恶意攻击的家伙的。
经常有人,因为价值观不同,在万叔公众号下面发表不友善评论,甚至人身攻击。
万叔的做法是,让小助理筛选,避免这些负面东西,影响自己的情绪。
筛选标准很简单:0打赏、0点赞,又留言不友善的,小助理直接屏蔽。
眼不见为净。
对于胖东来和于东来,这事儿应该怎么处理,万叔问了一下DEEPSEEK。
DS给出以下建议:
不要亲自下场:让公司发言人或公关团队处理。
用数据说话:胖东来公布和田玉销售数据是正确的,但不该附带情绪化表态。
揭示对方动机:让公众看清这是一场流量博弈而非真相之争。
转移战场:把焦点从争议转向企业的价值观和历史贡献。
系统反击:借用系统的力量,比如投诉机制,而非个人对抗。
万叔补充一点,对于企业家而言,时间和注意力,是最宝贵的财富。
千万不要为那些奇怪的,没有价值的事情分心。
企业应该把95%的精力放在运营上,只用5%的精力处理这种纠纷。
互联网时代,人人都需要和不同层次、不同领域的人沟通。
如何筛选、如何建立圈层壁垒,是每个想做IP、想做品牌的人和公司的必修课。
小助理按:五一已经过去啦,不知道大家有没有回复好状态呢?
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