公会出海做团播：单个直播间投入几万，3个月实现盈利

团播的火蔓延至了海外。

团播是近两年最为火热的娱乐直播赛道，凭借高配置场景、多元优质内容、互动形式更丰富等特点，受到一众公会的热捧。据不完全统计，国内如今有上千家团播公会。

然而热潮之下，国内团播已经卷出新高度，投入高、竞争激烈……因此，去年至今，许多公会选择到海外做团播。由于海外团播生态还处于早期发展阶段，因此许多团播公会出海后几乎是“降维打击”，也有公会吃到了第一波红利。

那么，如今公会出海做团播还有机会吗？又该如何选择国家地区？发展前景如何？

公会出海做团播

去年至今，谈起团播，许多公会的第一感觉就是：“太卷了。”

首先是卷场景。团播初期的投入不算太高，主播、主持、运营等费用加在一块大概5万一个月，直播间搭建费用在1万出头。但经过一两年的发展，现在单个团播直播间投入高达几十万的案例，不在少数。

有公会人士曾告诉新播场：“现在一套好的直播间布景大概需要20-30万元。如果还想要追求更好的效果，一个高清相机的价格就差不多要8万元，前期投入非常大。”

其次是卷服化道、卷内容。去年，抖音上爆火的团播直播间“1919”、“喜悦023”等女团、男团，不仅颜值、服化道在线，连场景、才艺都能够媲美舞台表演；而“s-shine”、“瑶光003”等古风类型的团播，更是在舞蹈、妆造、场景之外，别出心裁地加入角色扮演、剧情演绎等，堪比大型歌舞表演，令人惊叹不已。

不仅如此，还有许多公会开始在团播上面做加法，比如“团播+狼人杀”等玩法，将团播内容与综艺游戏等进行结合，在内容及玩法层面进行创新。

“现在有条件的公会都转团播。”某公会人士表示，因为入局者越来越多，也就让这个赛道的竞争越发激烈。

新播场就发现，如今除了头部公会在做团播之外，许多此前以个播为主的中小公会也开始入局团播。但很多入局晚的公会竞争不过，已经很难在白热化的赛道分得一杯羹。

因此，几乎是与去年下半年的团播赛道竞争加剧同步，许多公会掀起了团播出海热潮。

那么，团播出海，究竟去往哪里？

某公会运营告诉新播场，大多数公会出海还是做TikTok；而在国家地区的选择上，最热门的地区还是东南亚。“从地理位置、文化差异等来看，许多公会出海第一站都是东南亚，团播也不例外。”

而在众多东南亚国家之中，属越南最卷。“如果不是专门有资源和目的性，现在东南亚出海团播还是越南第一。”该公会运营表示，越南经济、稳定性、娱乐直播接受程度都是前列的，也成为了许多公会做出海团播的首选地。

相较于国内团播已经卷到了下一个level，如今出海团播还处于比较早期的阶段。尤其在一些相对还没有那么热门的国家地区，比如菲律宾等，团播还处于早期发展阶段，仍是一片尚待挖掘之地。

团播出海的机遇和挑战

那么，公会出海做团播，前期究竟需要投入多少？发展前景又如何？不妨看看具体的公会案例。

公会A是一家出海不到半年的新公会，他们将出海的第一站选在了菲律宾。

该公会长表示，他们去年就到了菲律宾落地，前期投入了场地、直播间设备及人员招募等。其中，场地面积高达900多平、搭建了7个团播直播间。但直播间开始运转之后，仅花费了3个月就把盈利打正了。如今，他们已是菲律宾当地排名前十的公会。

谈及为何选择菲律宾，该公会长认为，到菲律宾做团播有这么几个优势：1、成本低；2.竞争小；3、主播充足。

首先，菲律宾当地租金低，这就意味着公会到当地打造线下直播间的投入相对较小。

有公会人士也表示，在东南亚打造一个线下团播直播间的成本大概是几万，远远低于国内。背景大多是简单的装饰，比如放置背景板，或者刷一下墙。而且，当地招人成本也较低，比如马尼拉地区普通员工工资约20000P(2500RMB左右)，租房成本约50-100RMB/平米/月。

其次，相较于越南等东南亚国家，如今菲律宾团播还处于早期发展阶段，所以竞争相对比较小。而且，与其他东南亚国家不同，菲律宾的官方语言之一是英语，这就让菲律宾的团播内容还能天然受到欧美用户的青睐。

“我们其实还测不到菲律宾的团播天花板在哪里。”该公会长直言，他们的很多直播间内打赏观众来自北美等发达国家地区。团播这种场景化、才艺内容丰富的直播间，令他们眼前一亮，很容易产生打赏行为。

4月，TikTok Live 在菲律宾地区举行了团播赛。比赛仅开始5天，就有2个直播间的流水达到一两百万。足以看出团播的吸金能力。

最后，菲律宾当地娱乐氛围浓郁、素人主播供给足也是一大优势。据悉，目前菲律宾的有开播过的主播人数占比很低，有营收的主播数量更是还没有达到一半，巨大的素人主播供给，无疑利于公会招募及培养主播。

然而，尽管已经有了众多成功案例，出海对于许多公会而言仍是存在太多不确定性的一条路。

语言的沟通问题、不同地区之间的时差、文化差异、本地化运营团队的搭建、海外资金及账目的处理等，都是横亘在公会面前的难题。此外，国外的劳务环境和全民直播氛围与国内还是有着很大的差距，主播的管理也需要摸索更适合当地的模式。

“公会如果想出海，还是不能只是道听途说，一定要去当地感受一下，多做些调查，不能一股脑热就扎进去了。”某公会长表示，只有实地走访、多调查交流，才知道适不适合自己。

毕竟，机会摆在眼前，但也存在众多挑战和风险，还是要看公会自己怎么选择。

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