万和电气业绩会：多举措应对贸易挑战

“公司出口主要销往欧美和东南亚国家，公司向美国地区出口的产品主要包括燃气烤炉、烟熏机及脱水类产品，与主要客户以FOB（离岸价）贸易模式进行交易，关税成本由客户承担。尽管当前关税政策仍存在高度不确定性，但对公司的影响尚在可控范围内。”5月8日，万和电气(002543)总裁赖育文在2024年度业绩说明会上表示。

万和电气是国内热水器、厨房电器及热水系统领域龙头企业，是国内仅有的两个“全球十大热水器品牌”之一，其燃气热水器市场综合占有率连续21年位居国内行业榜首，燃气采暖炉、燃气灶、吸油烟机、电热水器的市场占有率也均处于行业前列。

2024年度，万和电气出口销售收入为26.63亿元，较上年同期增长41.43%。对此，投资者普遍关注关税对公司出口业务的影响。赖育文表示，为积极应对潜在挑战，公司实施了多项关键措施，包括强化客户沟通、提升内部效率、海外工厂布局以及市场多元化等。

其中，在海外工厂布局方面，万和电气正在加速泰国工厂和埃及工厂效率的提升，同时推进泰国工厂二期建设及后续增资扩产计划，快速扩充产能，满足海外项目需求，有效应对国际形势的快速变化及国内出口的不确定性。泰国工厂一期已于2024年4月正式投产，2024年泰国子公司收入1.05亿元，埃及子公司于2025年1月开始试产。

在市场多元化方面，公司积极拓展新兴市场与成熟市场，增加市场的广度和深度，开发新客户、新区域，尽量降低单一依赖某一地区的贸易风险；深耕“一带一路”共建国家和地区，持续整合资源，推动全球市场布局。

另外在产品结构方面，早在2023年，万和电气就提出121产业发展战略，坚定培育和发展空气能产业，以现有的电热、空气能研发、制造、品质平台为基础，在国内市场通过发展新能源产业，补强国内北方弱势区域，拓展品牌影响力；在海外，加快布局欧盟、澳洲、北美等海外市场，从目前以燃气具产品为主的出口结构升级成燃气、新能源并重，从而实现产业升级和打造新的增长点，启动增长的第二引擎。

目前，万和电气在内外销领域全面布局空气能市场的拓展，内销不断丰富家用、商业产品线及全屋空气解决系统，深耕专业暖通渠道，加大市场人员的配置，实现南北方市场的均衡发展；出口重点聚焦欧洲、澳洲等重点需求市场，通过多样化的产品阵容满足客户的差异化需求。

此外，针对近年来较为热门的氢能领域，万和电气在行业内率先启动了家用燃气具领域的氢能技术研究与产品开发工作，目前已成功研发出涵盖富氢天然气家用燃气具及纯氢家用燃气具等一系列创新产品，并成为国内首家获得氢能燃气具欧盟CE认证的企业。

有投资者还关注到万和电气当前的现金流和分红情况。万和电气董事长卢宇聪回应称，公司目前资产负债表健康、现金流充沛，为持续发展提供了坚实基础。公司会在保障稳健运营、实现战略目标的前提下，审慎评估分红政策。未来若有分红比例调整计划，会及时按规定披露。截至目前，公司已累计向股东实施现金分红约31.40亿元。