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运营商的“内卷”是“拼刺刀”式的生存之战，还是迷失了方向的无效内耗？
| 环球通信| @好5G |
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通信行业，这个曾经让国人骄傲的“大国重器”，现在却陷入了一场无声的“内卷”之战。
移动、电信、联通，三家巨头在5G、宽带、云计算等领域看似百花齐放，实则陷入“左手打右手”的恶性竞争。
用户吐槽“优惠永远差一步”，员工抱怨“KPI压力山大”，而行业增速却像被按了暂停键——这究竟是“拼刺刀”式的生存之战，还是迷失了方向的无效内耗？
内卷化：数据不会说谎的行业之痛
从2022年到2024年前三季度，三大运营商营收增速从8.3%骤降至不足1%。工信部数据显示：2025年一季度，全国电信业务收入仅增长0.7%，与过去十年平均增速（约6%-7%）形成鲜明对比。从营收看，三大运营商整体增速进入“个位数时代”。中国移动营收同比持平（0.0%），中国联通增长3.9%，中国电信微增0.01%。
更扎心的是，移动用户渗透率已达116%，这意味着人均持有超过1张SIM卡！
关键指标来看，截至2024年，移动用户渗透率达116%，流量单价降至0.03元/MB，传统业务ARPU（用户月均收入）连续八年下滑。这种“资源驱动型”增长模式，迫使运营商陷入“携号转网”拉锯战和套餐价格战，2023年营销费用占收入比突破15%。
划重点：流量单价：0.03元/MB（5年下降80%）！传统业务ARPU值：连续8年下滑！营销费用占收入比重突破15%！
毛利率VS销售费用率：内卷的“死亡螺旋”。
运营商们疯狂“砸钱”打价格战、拉新用户，但利润却越卷越薄。以2024年数据为例：中国移动净利润增速从2022年的13.3%腰斩至5.1%。
【核心公式】：内卷程度 = （毛利率-销售费用率）
当这个数字持续为负，意味着企业正在用“砸价格”、“压KPI”替代“做产品”，用“烧钱”、“烧成本”替代“创新”——这才是通信行业当前最紧迫的现实。
从一季度看，中国移动经营活动现金流净额同比下降45%，中国电信下降48.11%，状况依然不乐观。
有没有内卷其实行业都：门清！
还记得，“大家本身吃的就是一碗饭，倒过来倒过去，还是那碗饭。可每倒一次，行业价值就下降一次。”这句话不？我记得是通信行业高层说的原话，说的难道不都是内卷？
除了校园市场的低价争斗，运营商的第二曲线不也是被“价格战”抢了戏码：在一些招标活动现场，有的运营商不计成本抢占市场，有的运营商则因对采购招标结果不满意，一气之下投诉采购人和其他竞标者，把新兴市场变为彼此间“掐架”的舞台，“杀敌一千，自损一千”，把“蓝海”打成“红海”，将“红海”打成“死海”，最终大家“同归于尽”，这不是内卷的新表象？
告别内卷，方能看见星辰大海
通信行业不是没有机会——它手握全球最大5G网络、全球领先的云计算基础设施，甚至在6G专利申请量上已占全球40%。但若继续深陷“价格战-用户流失-再促销”的死循环，最终只会让这个“国之重器”沦为低效内耗的“泥潭”。
人活在过去，就赚不到未来的钱，企业眼望前方，方有星辰大海。
运营商向科技企业转型、向数字经济拓展就是未来和前方。
站在数字中国建设的潮头，三大运营商需要的不是“你死我活”，而是“共生共荣”。当它们能将百亿研发资金真正用于突破“卡脖子”技术，而非补贴价格战，或许那时，全球通信行业的“品牌价值榜”才会真正读懂中国的实力。
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作者@好5G ：资深分析师｜特约撰稿人｜新媒体专栏作者｜手机评测专家
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