卖爆了！从负债千万到年入3亿，95后小伙卖丝袜,小生意有大门道

“我的员工要是开不起车、住不起房，那就不配在我手下干活。”

这一番言论，来自一个95后年轻老板。

他叫吴同，靠卖袜子走上了人生巅峰，从负债千万到年入3亿，单月卖出3万双爆款，6家电商店铺冲进行业前10，只用了4年时间。

说起袜子，很多人第一反应就是不起眼的小物件，却没想到有如此大的体量。

这个名叫吴同的小伙子，到底是怎么做到的？

1995年出生的吴同，毕业于浙江金华的一所大专院校。

毕业后，他进入了宝娜斯袜业工作，凭借之前运营个人淘宝店铺的经验，成为公司一名天猫店铺运营人员。

因为出色的工作能力，4年时间，他做到了线上业务总经理的位置。在此期间，宝娜斯业绩直线飙升，线上业务规模从0涨至数亿元。

但是，不甘心只做一个打工人的吴同，心里始终有一个创业梦。

于是，2020年，吴同向宝娜斯借款1000万元，开启了他的创业之路。

并“押”上自己后半辈子：如果这1000万还不上，就继续给宝娜斯“打工还债”。

就这样，义乌可斐服饰公司成立了。

公司开业第一年，就做到了8000万元销售额，还清了1000万元欠款；第二年，可斐的销售额达到1.5亿元；到了2024年，销售额飙升至3亿元。

团队也从初创时的10个人，扩张到了近160人的规模。

市面上充斥着大量的同质化产品，如何在一双小小的袜子上面做文章，吴同可谓是奇招迭出。

创业第一年，吴同就做出了一款爆品“蹦迪袜”，上架一个月就卖出了3万双，风靡全网。

蹦迪袜，就是在渔网袜的基础上，加入碎钻，蹦迪的时候袜子在灯光下一闪一闪发光，很吸睛。

为了达到预期的效果，吴同多次和团队到酒吧里进行试验，测试袜子在灯光下的展示效果。

他们发现，钻石过多或过少都不好看，钻石的大小和分布决定了袜子穿在身上的整体感觉，需要反复测试和试穿。

经过多次改良的“蹦迪袜”一经推出，就受到很多年轻女孩的喜欢。

这款不到30元的蹦迪袜，成本大概在10元，除去其他相关的费用，一年的利润就达到千万。

之后，可斐还推出了“高尔夫丝袜”,主打一个高颜值+防晒,同时针对运动人群易流汗的痛点，在丝袜上加入高性能材料，提高袜子的透气性和干爽性。

正是因为善于对消费场景进行“创新设计”,吴同设计的每一款产品都能切准用户，实现销售暴涨。

看起来顺风顺水，但吴同的创业路上也走过弯路。

几年前，韩国流行一种“弹力好”“显瘦”的“QQ裤”，让很多女孩趋之若鹜，吴同觉得，自己的机会来了。

于是吴同和他的团队对QQ裤进行了深度研究和拆解，同时加入自主设计,并对腰部和面料进行了升级。

经过两个多月的努力，他们打造出了一款“最符合中国女性身材比例的魔术裤”。

原以为上线之后必定大热，没承想却翻车了。

也是那一次，吴同才发现，一味地跟风并不能决定一款产品的成功，关键是符合消费者的需求，要有自己独特的卖点。

此后，他们又研发出了 小个子丝袜、菠萝丝袜、脚型丝袜、功能船袜等各种功能和类型的袜子，成为丝袜界的流行风向标。

吴同认为，“创新”是一种风险投资，因为前期需要投入人力物力和研发成本，去做一件未知成败的事情。
而“代工”业务，技术含量不高，但是可以保障工厂的正常运转。

因此，吴同选择了两条腿走路：靠爆品营销提升利润和知名度，用稳定的订单，提供基本的运营。
电商出身的他，非常熟悉各个不同电商平台的规则流程，但吴同把重心放在了1688上。

一开始，吴同的创业设想是做贸易商。但是后来他发现，做贸易严重依赖价格，快消品本身靠走量，利润低，做中间商只会越来越难。
所以他选择了C端和B端渠道混搭，保持高速平稳增长。

吴同认为，只有成为源头工厂，才能在这个行业里拿到地位。因此，他以并购的方式占股一家袜业工厂，并全资兴建了一家胸贴工厂。

在工厂中引入多个智能制造设备，如自动拼缝机，代替人工缝制。在AI的辅助分析下，降低新员工的入行门槛。
在吴同看来，压低人工成本没有出路，只有依靠智能制造优化全流程成本，才能提高制造效率。
如今，可斐的产品已不局限于袜子，而是涵盖了内裤、文胸、乳贴等许多个内衣品类，成为该领域一匹强劲的黑马。

袜子是个大市场。

作为快消品，中国人年均消耗袜子7.3双，而在某多多平台，去年就售出了惊人的47亿双！

浙江诸暨的大唐镇，国内外知名的中国袜业之乡，素有世界袜都的美誉。

因为袜子产业，家家户户都开着宝马车。

“大唐袜机响，天下一双袜”。

从2019年起，全球袜子产量的三分之一、全中国的70%，每年超250亿双的袜子，都来自诸暨大唐。

大唐袜业发展了40多年，一开始也是误打误撞，没想到开辟了一条发家致富的道路。

1973年，草塔袜厂成立，一双尼龙袜卖1.8元，超过做农民一天的收入。

于是越来越多的农民加入做袜子的行业。

那个年代政策不允私人办厂，人们就会想尽办法暗箱操作。

比如低价回收废旧的线袜机，再稍加改装，就变成了尼龙袜机，而且操作简单，一个人一台机器便可开工。

因为没有专门的卖袜子的场所，袜子生产出来以后，很多人就直接跑去杭金线和绍大线高速公路的路口，攀着车窗推销给过路乘客。

就在这样的环境下，袜子产业不断壮大，早期靠着袜子走上富裕之路的不在少数。

截至2014年，大唐袜企的数量就已达到6000多家，从业人数超过10万。

到了后来，袜子产业规模越来越大，很多人去大唐找工作。有一部分人选择在袜企工作一段时间，积累了一定的经验后，就自己出来创业。

有人赶上了电商的风口，在淘宝的等电商平台卖袜子，赚到了人生中的第一桶金。有人在摆摊时机缘巧合，接触到一个国外客户，把袜子卖去了国外，由此打开了国际市场。

有人深耕精品袜子和高价袜子，在低价横行的同行中，凭着精湛的工艺，和质量合格证，生意不断，产值破千万。

无数个吴同，在这里上演着通过努力和智慧致富的故事。

归根结底，在如今商业环境趋于饱和的时代，光有一个大的市场还不够，而是要在细分的赛道里，找准产品的独特定位，把差异化特色做到极致，才能异军突起，引领市场。

参考资料：

天下网商：95年小伙负债千万，靠卖丝袜1年还清，如今年入3亿

鸟哥笔记：靠卖纯色棉袜年销3亿 他能否从袜子界织出中国“优衣库”？

纺织全产业链电商：去中国袜子王国，做三毛钱的“大生意”

作者：胡南

编辑：歌