大厂争夺AI教育

作者丨新熵 樱木

正处于风口浪尖的猿辅导，需要应对的挑战似乎还在增加。

在AI教育领域，近日可以明显感知到，竞争开始加速。4月15日，猿辅导正式推出首个教育AI范式——"小猿AI"，并发布覆盖家校两端的"软件应用+智能终端+通识课程"三位一体解决方案，涵盖小猿AI App、小猿AI学习机及飞象星球人工智能通识课。将竞争的矛头直指近来不断升级的原拍题类，现在主打AI的软件APP。

而从发布会来看，猿辅导想要正面回应的也很直接：当ChatGPT们以"全能选手"姿态跨界渗透时，专注教育场景的AI如何构建不可替代的竞争壁垒？教育AI的技术路径是什么？教育AI的价值有哪些？

事实上，近期猿辅导所面对的压力，主要来自于赛道内竞争的不断加剧。去年11月1日，夸克官宣了"灵知"学习大模型。据评测，夸克"灵知"学习大模型在考研数学题上的正确率和得分率比肩OpenAI的GPT-o1模型。同日，夸克升级了"AI搜题"产品，用户可通过手机、平板、电脑等设备搜到各类新题和难题，AI会分步骤进行题目讲解，并支持用户随时提问。

夸克对教育的加码，加上背靠阿里顶级模型实力，以及行业内所谓"超级模型吞噬垂类"的共识，让人们看到了撕开原有竞争格局的可能性。

从报道显示，双方的竞争感很强。猿辅导们强调，其拥有强大的非公开的教育数据，即题库，而夸克的宣传则强调，AI思维与题库思维的差异性，以及普及类似于学习而非"教育做题"的理念。

从历史上来看，学习类产品拥有较大的市场空间，特别是宏观政策的驱动下，在k12走向末端之后，在线教育及硬件学习机增长迅速，从某种程度上来说，替代了线下。

而与此同时，在AI的加持之下，原有的拍题软件如夸克、百度网盘等，似乎也弥补了自己的不足，也显示出了不俗的增长势头。

双方在用户心智上的争夺，正在进入白热化，而教育领域更深层次的争夺似乎也正在拉开帷幕。

重塑后的超级赛道

自2021年"双减"政策落地以来，K12教育行业经历了剧烈震荡。原本线下老师辅导为主的模式难以为继，而另一种教育方式，似乎成了全新的主流。以猿辅导、学而思为代表的头部机构纷纷转型教育硬件赛道。

从结果上来看，这样的转型可以说非常成功。据艾媒咨询发布的《2024-2025年中国智能学习机市场趋势研究报告》显示，2023年，中国教育智能硬件市场规模达到807亿元，同比增长29.53%，预计2025年将超过1000亿元，这组数据意味着教育智能硬件在国内有着巨大的市场潜力。

从细分品类来看，学习机在2023年全渠道销量472.1万台，猿辅导、作业帮、好未来占据近50%市场份额，传统厂商如科大讯飞、步步高市占率至30%。而带AI功能的护眼设备在2024年也得到了显著增长，AI学习桌销量同比增长120%，50%用户因护眼功能选择该产品。工具类硬件如喵喵机（错题打印机）累计销量超2000万台，复购率达45%。

而在一个近乎空白的赛道中奔跑，同时借政策鼓励"教育+科技"融合的东风，硬件成为少数的获政策支持的业务方向。行业内企业通过硬件绑定用户，延续原有流量价值。另一方面，硬件销售+内容订阅的双循环模式，缓解纯在线教育的现金流压力。

而这其中的领先者，就是作业帮和猿辅导。从策略上来看，双方切入到硬件的方式几乎相同，首先以手机APP为核心，随后，研发教育大模型，最后完成学习机的闭环。

2023年9月，作业帮发布自研银河大模型，在C-Eval、CMMLU双榜排名第一，成为首个同时在上述两大权威榜单平均分排名第一的教育大模型。2023年推出T20，内置5.8亿题库，AI拍照搜题响应速度0.3秒。2024年全渠道销量第一，市占率近30%。

2019年1月，猿辅导主动关闭1对1业务。 12月16日，教育部下属教育移动互联网应用程序备案管理平台公布了首批教育App备案名单，猿辅导旗下6款App均在首批名单中。

随后，猿辅导2023年推出首款墨水屏学练机，搭载"猿力大模型"，实现AI个性化学习路径规划。2024年销量突破80万台。

面对着行业格局的打破重塑，以及较高的增长率，教育硬件的争夺也开始了白热化。2024年，学而思推出搭载彩色墨水屏的学练机X3，以教材同步率100%、2TB存储容量和护眼功能突破行业标准，直接冲击猿辅导市场份额，致其线上销量排名由首位跌落至第三。

而如百度、阿里等大模型的传统厂商，在看到机会后的直接入场，更让这场较量进入白热化。作为专业模型厂商，百度旗下的小度科技，去年在教育智能硬件产品上，推出了小度学习机Z30等新产品，并配备其自研大模型。而阿里通义千问，作为国产最强开源模型，叠加夸克本身不俗的用户量，也直接给教育市场带来了新一轮的冲击。

无论是夸克还是小度学习机，都意味着，在教育+AI方向上的争夺正在进入到紧要关头。而进入行业的双方，也正在拿出彼此看家本领，进行心智上的争抢。

针锋相对的AI"解释权"

从2023年ChatGPT开启AI时代算起，教育赛道的变革，就与人工智能存在着强相关性。

主流在线教育参与者们，在转战手机APP之后，马上开启了与AI的联系，无论是猿辅导的猿力模型，还是学而思的九章大模型，作业帮的银河模型，都几乎从新开始定义自身产品。而其中，似乎也各有分工，比如九章大模型，主攻数学类教育，试图找到差异化优势。

而随后在高速发展的AI变革中，各家的焦点几乎均开始了范式性的转移。在AI硬件厂商一端，其正在补齐AI基础模型的缺陷。今年2月，学而思在公司自主研发的"九章大模型"基础上，还将DeepSeek大模型接入学而思学习机、"随时问"App等，以"双脑"驱动实现产品升级，进一步促进技术与教研的融合，提升辅导水平。

今年4月，猿辅导也发布了新一代产品，深度融合了猿辅导集团自研「猿力大模型」和DeepSeek的小猿AI学习机。

补足短板的硬件公司，在竞争维度上，开辟了全新的叙事，即对"AI"的差异化解释。

以猿辅导为代表的AI教育硬件，更多的在强调自身最强壁垒，即对非公开学情数据，以及非公开题库的独占性。

在晚点对猿辅导的分析中，曾提到，教育公司掌握了大量的非公开数据。

猿辅导集团的300+亿条学习大数据和行为大数据，让小猿AI能足够了解学生的学习目标、能力、状态、习惯。同时公司掌握着庞大的资源库，包括超过500万小时教学视频、15亿题目、100万套试卷、10000个知识点等，这部分数据不仅是积累，也需要不断根据教研情况更新。此外，猿辅导还是权威资源库，拥有包括教材、教辅、图书版权资源。小猿AI以这些内容作为数据集，规避了大模型交互中的幻觉问题。

几乎每一项都直指科技公司，特别是擅长大模型转型教育公司的命门。从语料的独占性上，以及数据的规范性、针对性上，彰显出自身的优势。

当然，科技公司也并没有放弃对AI的争夺。以夸克为例，首先将场景重新定义，倡导所谓学习不等于教育。按照夸克的话来说，就是学习产品关注的不是课堂、教材、教研体系，而是一个场景：主动学习。

当然在这个场景之下，更泛化的AI能力将会得到释放。由于定位的人群是主动学习，夸克就可以更好的将如多模态、智能体等方向上的实力展现。颇为有趣的对比在于题库，从宣传来看，夸克直言，其不是传统意义上的教育内容平台，但却是全国最大规模的动态题库供给方之一。题库背后，是用户不断拍题、提问、修正、讲解形成的「实时语料」库，而非死板的教辅导入。这种语料结构天然适合训练生成式AI的「解释能力」，也构成了夸克大模型教育场景的基础。

双方的针锋相对，可以说是一目了然，但真正的胜负手，似乎还是在于企业对于用户心智的争夺。大模型吞噬垂类应用能否在教育领域发生质变，或许也在此一举。

抢夺心智的"攻守战"

从现在的情形来看，这场关于AI教育的叙事还在继续。而猿辅导们仍是较为强势的一方。

从社交媒体的反馈来看，似乎用户仍然相信非公开题库以及教育资源的价值。"一方面是核心数据，另一方面是垂类教育打磨的角度和思考的模式，还是有本质的区别，小猿AI更还原学校老师和学生沟通的思维角度。"某位小红书用户这样评价道。

但这也不意味着以夸克为代表的搜题软件没有胜算，毕竟，题库类数据语料，虽然非公开，但是出题的思路，以及解法都能让大模型有迹可循，叠加推理不断强化，经过几次迭代，也许就能拉齐进度。

而另一方面，夸克们更为突出的特点，也许瞄向的是如初高中、大学等更高阶段的教育领域，在脱离了k12范围内的方向，占据更大量的核心心智。

总结来看，这一场较量还远未到终局。

猿辅导们的护城河在于非公开教育数据的独占性。其300亿条学习行为数据、15亿题目资源库以及10000个知识点的深度标注，构成了难以复制的"教育基因"。

这些数据不仅规避了大模型的幻觉问题，更能精准捕捉学生的知识盲区——例如，通过分析用户错题的高频错误点，小猿AI能动态调整学习路径，甚至预测学生可能的薄弱环节。这种"类教师"的个性化辅导能力，在K12阶段尤其受家长青睐，因为其与学校教学体系的高度契合，能直接提升考试成绩。

夸克则另辟蹊径，以动态语料库和主动学习场景重构竞争逻辑。其"灵知"学习大模型依托用户拍题、提问、修正的实时互动数据，形成了天然适合训练生成式AI的"解释能力"。例如，在考研数学题中，夸克的正确率和得分率已与OpenAI的GPT-o1模型持平，且能分步骤讲解解题思路，支持用户反复追问。这种"解题教练"的角色，在高等教育和职业培训场景中更具吸引力，因为其不依赖固定教材，而是通过泛化推理能力满足多样化需求。

这场争夺的本质，是垂直教育基因与通用AI能力的较量。猿辅导们的优势在于对教育本质的深刻理解，而夸克们的机会则在于对学习场景的重新定义。

最终，胜负可能取决于谁能更快将技术优势转化为用户心智——当AI真正成为"千人千面"的学习伙伴时，无论是题库思维还是搜索思维，都将在教育的进化中找到自己的位置。

参考资料：雷达财经《营收大增利润扭亏，学习机与大模型助好未来成功突围》晚点latepost《当大模型"吞噬"垂类应用，教育AI如何成为例外？》刘言飞语《夸克学习产品突围：越硬的骨头，越值得啃》光子星球《猿辅导与AI的距离》硅星人《聚焦个性化学习，夸克不想做一个千篇一律的"AI+教育"》EDU指南《2025年教育智能硬件展望：新AI大模型驱动，千亿赛道的重构与生态革新》职场bonus《谁是压倒猿辅导员工的最后一根稻草》