罗梓豪谈初创品牌成长：百度、小红书等平台基础搭建全攻略

　　在当今竞争激烈的市场环境下，初创品牌想要脱颖而出，必须巧妙利用各大平台进行全方位布局。恒学云合伙人罗梓豪凭借丰富的经验，为我们详细阐述了在百度、小红书、抖音、快手、微信、头条等平台上需要开展的基础工作，助力初创品牌从0到1实现突破。

　　百度：筑牢信息根基

　　百度作为重要的搜索平台，是用户了解品牌的关键入口。对于初创品牌而言，在百度上的基础工作至关重要。

　　创建品牌百科词条：这是品牌在百度上的一张重要名片。首先要确认品牌具备创建资格，一般需要品牌有一定的知名度、行业地位等 。准备好品牌名称、介绍、标志、历史沿革及产品信息等资料，注册百度账号后即可创建。在填写品牌信息时，内容务必真实准确，如品牌介绍要简洁明了地概述品牌特色，品牌历史需详细记录发展历程中的重要里程碑。提交审核前，确保参考资料来自腾讯、人民网等权威媒体，以此提升审核通过率，建议3 - 6个月完成创建。

　　问答专区运营：长期在知乎、百度知道等问答平台布局。通过设置与品牌、产品相关的问题，并给出专业、客观的回答，既能解决用户疑惑，又能巧妙植入品牌信息，提升品牌曝光度与可信度。比如品牌主打健康食品，就可以回答“如何选择健康的零食”等问题，在答案中自然提及自家产品优势。

　　官网SEO优化：精心布局品牌名、产品功能等核心关键词，优化落地页加载速度，确保在移动端也能完美适配。这样当用户搜索相关关键词时，品牌官网能更靠前展示，增加被用户点击浏览的机会。

　　本地搜索优化：完善地图标注信息，确保用户在地图上搜索相关地点时，品牌位置准确显示。同时，优化美团点评等平台上的店铺信息，包括店铺介绍、产品展示、用户评价管理等，吸引更多本地用户。

　　小红书：开启种草之旅

　　小红书以其强大的种草属性，成为初创品牌不可忽视的平台。在这里，品牌可以通过以下基础操作，逐步积累人气。

　　搭建账号矩阵：注册经过品牌认证的主号，用于发布品牌官方信息、新品预告、品牌故事等内容，树立专业、权威的品牌形象。同时创建多个小号，定位垂类场景，如母婴品牌可设“母婴试用官”小号 ，分享真实的产品试用体验，拉近与用户距离。

　　开展KOC合作：筛选价格在100 - 200元/篇的素人博主，他们的分享更具真实感，能有效避免硬广带来的反感。让素人博主分享使用产品的真实感受、使用场景等，借助他们的影响力，将品牌和产品推荐给更多潜在用户。

　　评论区社群运营：积极回复用户在笔记评论区的留言，与用户互动交流，建立良好关系。可以引导用户加入社群，将公域流量转化为私域流量，便于后续进行精准营销和用户关系维护。

　　抖音/快手：短视频与直播破局

　　抖音和快手作为短视频和直播的热门平台，为初创品牌提供了广阔的展示空间。

　　短视频内容创作：制作产品特写视频，突出产品细节与特色；拍摄场景化展示视频，让用户更直观了解产品使用方式与效果；推出倒计时促销视频，营造紧张氛围，刺激用户购买欲望。通过多样化的短视频内容，吸引用户关注。

　　常态化直播：每周固定安排多次直播场次，设计“福利秒杀 + 限量优惠券”的组合玩法。直播过程中，主播要详细介绍产品特点、优势，实时解答用户疑问，增强用户购买信心，促进产品销售。

　　微信：构建私域闭环

　　微信生态对于初创品牌沉淀用户、实现转化复购意义重大。

　　公众号矩阵运营：创建主公众号，在信息栏设置“在线商城”方便用户购物，“客服咨询”及时解决用户问题，“会员中心”增强用户粘性。通过发布优质内容，如产品科普、使用教程、品牌动态等，吸引用户关注并留存。

　　社群精细化运营：安排专人分组运营社群，定期在社群开展抽奖活动，赠送优惠券，提高用户活跃度与参与度，培养用户忠诚度，实现私域流量的有效转化。

　　头条/百家号：借热点发声

　　头条和百家号也是初创品牌传播的重要阵地。

　　完成官方认证：在两个平台进行官方认证，增加账号可信度与权威性，让用户更放心关注和阅读品牌发布的内容。

　　内容多元化创作：头条以长图文为主，深入分析行业趋势、解读品牌理念、分享产品知识等；百家号可穿插短视频，以更丰富的形式吸引用户。

　　热点借势营销：紧密关注节假日、社会事件等热点话题，及时发布与之关联的内容。如在“双11”期间推出“双11攻略”，结合品牌产品为用户提供购物建议，提高品牌曝光与关注度。