深耕年轻用户群体！贵州：探索“体彩＋”品牌宣传新策略

近年来，贵州体彩积极创新传播内容、方式和手段，以“体彩+”的新形式成功抓住年轻群体关注焦点，实现受众参与度和转化率的双提升。

“体彩+品牌”，匹配目标人群，激活圈层共振

去茶山作为贵州本土茶饮品牌，凭借天然茶源和独特的品牌定位，迅速吸引了众多年轻消费者的目光，成为年轻群体消费新风尚，与贵州体彩致力于创新打造的年轻、个性、有趣的品牌观念不谋而合，两个文化身份认同相近的品牌用户群体开展跨界联名营销，更容易产生交叉认同，从而提高用户转化率和忠诚度。“彩茶趣”联名活动内容采用深度融合的创新模式，紧密结合年轻群体需求，消费者在去茶山门店购买饮品，即可获得联名杯套，联名杯套的可撕开设计充满趣味性，通过“揭开杯套”参与抽奖的方式感受即刻的快乐，类似体彩即开型彩票的“解锁式”消费体验充分迎合了现代年轻消费者的偏好。联名款乐小星迷你手办和冰箱贴等奖品设计可爱，也符合当下年轻人对于时尚小物的审美。文化体验和消费感受的共鸣有力提升了品牌活动影响力和用户黏性。线下短短15天的活动时间内，贵阳所有去茶山门店线下曝光量累计超过10万次，实际进店参与活动的人群近3万人次。线上，小红书、抖音、微博、微信视频号等新媒体平台发布的活动信息阅读量超3万次。并先后获得国家体育总局体育彩票管理中心全国体彩系统创新项目征集推广活动三等奖和第八届DMAA国际数字营销奖金奖。

“彩茶趣”联名活动。

“体彩+文化”，借助文化符号，提升品牌内涵

贵州体彩积极发掘年轻群体关注热点，选择高共鸣、高频次的文化场景，通过开展“微光体彩・国韵风华”活动，与年轻群体建立情感连接，促进用户留存，提升品牌价值。

4月19日至20日，2025体彩国风游园会在贵阳花溪圆满举行，传统文化与体彩公益深度融合，在这个春日里吸引超万人次穿梭于传统与现代交织的美好场景中，其中近90%的群众是年轻群体，获得广大年轻人的热烈反响，成为年轻人周末打卡的新地标。象棋、剪纸、射箭等八大沉浸式国风文化体验区带领市民回到古人生动的文化生活场景，古风歌曲演唱、舞蹈表演、非遗展示、民乐重奏、汉服主题走秀等文艺表演让观众近距离领略传统文化的深厚底蕴，穿插其中的集“银票”兑换体彩周边活动更是点燃群众热情。在传统文化体验中，感受体彩公益力量，让年轻群体体味乐趣，体味快乐，感知体彩品牌价值，实现“体彩+国风”文化破圈。

“微光体彩・国韵风华”活动现场。

“体彩+赛事”，发挥赛事魅力，打造品牌形象

结合体彩品牌调性、产品特点及现有衍生品，在部分高校开展“体彩进高校”品牌推广活动，探索“一校一品”特色发展路径，打造长期固定针对高校学生群体品牌活动，提升体育彩票品牌在贵州省高校学生中的知名度和美誉度，吸引年轻消费群体关注并参与到体育彩票公益事业中来。2024年安排资金715万元用于支持赛事活动开展公益宣传。其中，在2024年贵州省大中学生田径锦标赛、2024年东盟周足球赛、2024年“体协杯”全国青少年足球邀请赛、2024年贵州省高校羽毛球、乒乓球比赛以及贵州理工学院2024校庆环校跑活动中安排资金，用于场地氛围营造和体彩标识露出，体育场外设有体彩道旗和体彩公益展区，向前来参赛的运动员和教练员宣传“公益体彩 乐善人生”的公益理念和“来之于民 用之于民”的责任担当。让体彩通过赛事活动来彰显青春力量，传递全民健康的生活态度，促进了青年群体对公益彩票事业的理解与认同，吸引更多青年关注并投身于体彩公益事业，成功获得了高校学生及老师的良好反响。

开展“体彩进高校”品牌推广活动。

“体彩+公益”，赋能公益价值，传播品牌理念

贵州体彩始终秉持“来之于民、用之于民”的发行宗旨，把自身发展同满足人民美好生活需求紧密结合，通过支持社会保障、乡村振兴、教育等多领域的公益事业为人民群众的美好生活保驾护航。“十四五”以来，更为积极传播公益公信责任核心价值，开展公益品牌形象建设，提升群众对体彩公益品牌形象感知，打造了“公益体彩 快乐操场”活动和“微光行动·希望工程”体彩旭日助学活动，为民生福祉增色，为美好生活添彩，为推进体育强国建设作出更大贡献。

开展“公益体彩 快乐操场”系列活动。

“公益体彩 快乐操场”活动聚焦于为缺乏足够体育设施的乡村学校建设安全、适宜的操场，并提供必要的体育器材，以丰富孩子们的课余生活，增强体质，培养团队协作能力和体育精神。一块块承载着公益爱心的操场，成为了孩子们放飞梦想的乐园。在这里，孩子们可以尽情奔跑、跳跃，享受运动带来的快乐，丰富的体育活动教会他们如何面对挑战、克服困难，培养出积极向上的人生态度。截至2024年底，贵州省体育彩票管理中心已累计投入1288万元用于在全省9个市州开展“公益体彩 快乐操场”系列活动，累计捐赠学校300余所，惠及人群超过13万人。

“微光行动·希望工程”体彩旭日助学活动。

“微光行动·希望工程”体彩旭日助学活动自2022年实施以来，已连续开展3年，累计捐赠1200人次，每人每次捐赠2000元，共计240万元。通过向受助学子提供资金帮助，开展集主题宣讲、研学实践、勤工俭学等活动为一体的全链条助学育人项目，培养新时代大学生自立自强、感恩奉献的精神。

下一步，贵州体彩将持续强化品牌建设，以品牌理念为基础，以文化融合为抓手，以体育特色为支点，针对年轻群体打造差异化品牌形象，继续开展品牌跨界营销，把握文化热点，发挥体育资源优势，扩大重点品牌营销活动规模，主动借势策划持续性事件传播，实现活动实施、人群导流、网点联动、留存转化的营销闭环管理。(文/图 黔体宣)