弃战！一批卖家退出亚马逊PD

节前，外媒报道称，一批卖家将退出今年的亚马逊Prime Day（以下简称“PD”）大促活动。有数据指出，12%的亚马逊头部卖家明确表示将退出此次促销活动，而中小卖家的退出比例攀升至23%。

盛会尚未拉开帷幕，却已笼罩在一片阴影之下……

一、“做PD？凉得更快些”

从亿恩网的观察来看，在中美关税摩擦仍未有一个明朗走向的当下，部分卖家已然坦然接受了“贸易环境会变得更艰难”的一种预想，但短期内并不能完全适应这种变化。

“我们从3月起，亚马逊店铺流量就变得不太理想，单量也创下了同期的新低。而且我们还做了Temu全托管，前几天平台全部下架了美国市场的链接，现在是‘左右夹击’。”一卖家对亿恩网如此说道。

而提及今年的亚马逊PD，该卖家表示，早在4月中就有货代发布了备货提示，彼时他拿不定主意想看关税的走向，现在他打算今年不参与了。

4月29日，亚马逊宣布PD活动将于7月在澳大利亚、巴西、日本、美国、英国等24个市场启动，涵盖亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等。

但从官宣来看，今年的PD对卖家来说并没有什么新鲜玩法，且目前大家仍在调整亚马逊销售节奏以适应关税带来的成本变动。

“——谁还有心思搞这个；

——没能力再打折了；

——现在做PD，感觉凉得更快些；

——没货备，不做；

——现在是多重成本叠加，卖得越多、亏得越多；

还有卖家称，“本来这几年的PD就没什么单，和日常出单量基本一致，早就没心思参与了，今年还因为关税打乱了很多备货节奏，哪有心思顾得上这个连续几年没有正增长的活动。”

与此同时，外媒的报道也提到，部分以往在亚马逊PD期间销售中国制造商品的第三方卖家（非中国卖家），今年将选择退出PD活动或减少折扣商品数量。

根据从事亚马逊卖家服务的行业人士们的说法，由于高额关税，目前卖家们正为保护利润率而不断调整，导致退出PD的趋势正在加速。

分别以230美元和60美元的价格，在亚马逊销售来自中国的自行车和滑板，Steve去年在PD期间支付了200至500美元不等的亚马逊费用，并提供了3000至5000美元的折扣。但因高额关税成本翻倍，Steve表示将不参加PD。

同样，以70美元-200美元的价格在亚马逊上销售托特包的Bogg Bag也决定今年不参加PD，以保留在美国市场的库存，希望未来在梅西百货等线下商超以全价或较小折扣出售。

以约250美元的价格，在亚马逊上销售的疗愈枕头的MedCline也表示大概率不参与活动或不提供优惠价，“我们产品大部分来自中国，虽然PD可以为我们带来较往常翻7倍的销售额，但关税带来的成本问题还需要花时间调整。”

亚马逊家居用品卖家KitchenEdge称，由于不确定性太大，今年无法在不知道未来成本的情况下提供20%的折扣。

有亚马逊相关服务商透露，他的部分客户因关税调整尚未完成，甚至都不考虑PD，而另一部分卖家，几乎都在缩减PD的优惠力度。

从中国卖家的角度来看，一项调查表明，有48%的卖家表示会报名PD，理由基本上是“不报担心影响权重”，7%的卖家则处于纠结中，另有超45%的卖家称“不做慈善，且要反向提价”。

二、“涨价后单量不减反增”

作为仅次于“黑五网一”的大促，亚马逊PD凭借着在全球拥有的2亿名Prime会员，办得风生水起。往年，亚马逊凭借这一大促带来可观的销售额和新的Prime会员。

但过去几年，越来越多卖家留意到PD的流量和单量在下滑，而在今年这样的态势下，大幅打折必然压缩卖家的利润。

根据估算，普通亚马逊卖家在扣除商品成本和平台费用后，每笔销售利润率约为15%至20%。此外，亚马逊对每件售出商品收取15%的佣金，PD期间若想让折扣商品被突出显示，还需额外支付费用，例如1000美元用于标记为“最佳优惠”，或500美元用于标记为“限时闪购”等。

这在当下，对卖家来说都是一笔不小的支出。

除了退出PD以外，部分卖家也在尝试提高售价、减少广告支出，或通过分批进口方式缓解关税带来的冲击。

“对等关税”政策将中国商品关税推升至145%的历史峰值，涵盖了家居、服饰、电子产品等主流跨境电商类目，致使卖家采购成本翻倍。

有一例子可直观感受，一个原本售价50美元的实木茶几，关税成本从8美元激增至72.5美元，利润率从30%骤降至-15%。

“成本增加一倍已经算是比较乐观的状况了，但如果本来利润就微薄那就很难说了，目前大家都已经开始提价了。”

物流成本同步在持续上升。

一货代表示，40尺柜海运费用上涨8%-12%，敏感类目查验率提高至30%，滞港费日均增加200美元。此外，美国仓租金上涨20%，滞销品处理成本升至8美元/件。

此上种种，有卖家表示，测算后PD备货的综合成本要增加40%以上，还要参加促销折扣，实在顶不住。

已有卖家开始循序渐进地开始了提价，“虽然A9算法可能会导致调价后listing的自然排名大幅下降，但我总不能吃不饱饭。”

值得注意的是，近期亚马逊单量一直不见起色，不少卖家表示，下周已经是母亲节，但今年的母亲节相关产品表现一般，甚至热度呈现下降趋势，“光点击不出单”。

对此，一项调查显示，超过25%的卖家的母亲节产品“对比去年跌幅很大”，仅有7%的卖家提到有增长或大幅增长，近半卖家因关税导致没有备相关产品。

“将制造业运回美国是美国梦，当浴室品牌Afina对售价239美元的美国制造淋浴喷头与售价129美元的亚洲制造淋浴喷头进行测试时，更便宜的亚洲制造产品产生了584次购买，而更昂贵的美国制造产品产生了零次购买”，Marketplace Pulse报道写道。

虽然关税阴影仍在，但对中国卖家而言，赢面依旧很大，在近期的提价行为中，有超过60%的卖家称“单量持平或增长”。