Shein和Temu战略转变：加大在英国和法国广告投放力度

据路透社报道，市场情报公司 Sensor Tower 的数据显示，从中国发货的快时尚电子商务平台 Shein 和 Temu 4 月份增加了在欧洲的数字广告支出，此举旨在转移市场，因为这两家公司在美国面临着高额关税。

根据 Sensor Tower 独家提供给路透社的数据，Shein 在法国和英国的广告支出增长了 35%，而 PDD 集团的 Temu 的广告支出分别环比增长了 40% 和 20%。

在包括法国、德国、意大利、西班牙和英国在内的欧洲地区，零售商们的广告投放量激增，与此同时，他们正努力应对美国总统唐纳德·特朗普的最低限度禁令。

此前，这项贸易豁免允许价值低于800美元的包裹免税入境。这项豁免是Shein和Temu在美国快速增长的关键因素，两家公司在美国的销售额主要来自美国，这些商品售价12美元的连衣裙和5美元的配饰销量也实现了增长。

这两家从中国发货的公司上个月在美国大幅削减了数字广告，以应对5月2日的“最低限度”禁令。由于特朗普的贸易政策打击廉价进口商品，这两家公司都在提高价格，预计这些举措将挤压它们的利润率。

总部位于新加坡的 Shein 和 Temu 在美国以销售廉价服装和配饰而闻名，其价格经常低于 Gap 旗下 Old Navy、Inditex 旗下 Zara、H&M 以及一些一元店等竞争对手。在最近的假日购物季，这两家电子零售商还抬高了数字广告竞价的价格。

佩珀代因格拉齐亚迪奥商学院营销学教授金伯·马德拉佐 (Kimber Maderazzo) 表示，Shein 和 Temu可能无法像在美国那样获得那么多客户。

她表示，这两家公司目前正专注于留住现有的美国购物者，这与它们新的国际数字广告战略背道而驰。

Sensor Tower 表示，英国的广告投放正在帮助 Shein 和 Temu 获得更多应用下载量，Shein 的下载量环比增长了 25%，Temu 的下载量则增长了一倍多。

尽管广告和应用下载量均有所增加，但这两款应用的每日活跃用户环比仅略有增长。Shein 在英国的每日活跃用户增长了 5%，Temu 的增长了 10%。

与去年同期相比，Temu 在英国的广告支出增加了 20%，在法国增加了 115%。Shein 4 月份在法国的广告支出较去年同期增加了 45%，在英国的广告支出则增加了 100%。

Shein 和 Temu 也将部分数字广告业务转向巴西。

Sensor Tower 品牌和数字分析师 Kara Lee 表示，Shein 在巴西生产面向拉丁美洲市场的商品，为了与 Temu 竞争，该公司 4 月份的数字广告支出同比增长了 140%。

Temu 今年 4 月份在巴西的广告支出比去年增加了 800 倍，当时该公司正在为 2024 年 6 月推出的产品加大巴西的广告投放力度。

李说，当 Temu 于 2022 年 9 月进入美国市场时，Shein 也采取了同样的策略。

「我猜他们可能也在巴西采用了类似的策略。」（蓝洞新消费编译）

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