从展到节，上海国际花卉节转型后发力，赏花流量转化为经济生活增量

今年初，上海国际花卉节的目标定为：“接待游客超过1000万人次，拉动文商旅体展消费额净增10%以上”。

上海国际花卉节如今进度过半，迎来“五一”假期，主办方回头看上述目标，笑称：“定得有些保守了”。

这种自信，源于花卉节的火爆人气。最新数据显示，开幕9天，上海国际花卉节各会场累计接待市民游客851.9万人次，日均客流量达94.7万人次。黄浦区新天地商圈、浦东新区前滩商圈等34个核心商圈累计实现销售额数亿元。

苏河湾中心绿地的西高地白梗犬绿雕更是早早“出圈”，在花卉节开幕当天吸引超过12万人次市民游客涌入苏河湾万象天地。4月18日至26日，苏河湾万象天地销售额同比增长48.4%，23家品牌商户业绩屡创开业以来新高。

这个春天，被花卉节吸引而来的赏花流量，正源源不断地转化为消费和经济增量，还有每一位居民的“生活增量”。

发动全城力量办节办展，让市民当城市建设发展的主角，正是上海国际花展转型为上海国际花卉节后的最大变化，是上海深入践行人民城市理念的生动注脚。

上海国际花卉节闵行展区就设在上海闵行文化公园内，主办方以甜蜜为主题，园艺师专门给闵行区婚姻登记中心打造了“花卉节限定版”门头，还在旁边的广场上搭建了一个被永生玫瑰瀑布围绕着的巨型“钻戒”。杨振毅和储秀春把领证的美好一天都拍摄记录下来，上海国际花卉节让这一切更加美好。 海沙尔摄

站在天桥上，拍正在搭设的西高地白梗犬绿雕，它已经成为本届花卉节的顶流和象征，许多市民呼吁将这个小可爱保留下来。 陈玺撼摄

引领时尚

上海国际花展创办至今已有20年，今年，正式更名为上海国际花卉节。

从“展”到“节”，一字之变，蕴藏强大转型之力——花展不再是老百姓走进公园绿地才能欣赏到的限定版展品，它走出围墙、融入城市，是大家在日常生活中“转角”就能遇见的美好。

在浦东前滩，花卉节“编织”了一条超过2公里的沉浸式赏花动线，串联起前滩太古里、晶耀前滩、前滩公园巷与前滩滨江公共空间。在这里，高质量的景观设计不再局限于传统的集中展示，而是巧妙地融入城市肌理，开放的草坪化身为承载音乐会、市集、瑜伽与亲子时光的“城市客厅”，让每一位到访者都能找到属于自己的春天打开方式。

正是这种伸手可及的美好，把赏花流量变成了消费和经济的增量。市民游客沉浸式赏花后，通过购买鲜花、文创周边、相关商品，将欣赏到春花的这种美好以“实物化”带回家，从而反复激活那短暂的愉悦记忆。同时，这些消费都有很高的社交展示价值，进一步激发了把“花”带回家的热情。

在徐汇滨江龙美术馆前的草坪上，爷爷不泡茶搭起一座被鲜花簇拥的“快闪店”。有意思的是，这家店不急着做生意，而是先送一束栀子花，让市民游客手捧花束在景点尽情打卡拍照。结果，玩得尽兴的人们，纷纷买下一杯花茶，试图“把花香留在心中”。刚过去的双休日，这家10多平方米的小店卖了将近500杯花茶。现场店员直呼：这坪效堪比品牌在上海生意最好的门店。

花卉节还有刺激消费需求、引领消费时尚的魔力。

最近，GATE M 西岸凤巢B1层的KUDDO咖啡和5层的快阔体育不约而同地提前开业并推出花卉节限定款商品。KUDDO咖啡推出花卉节限定特饮“泡茉耶加”，茉莉绿茶混合冷萃咖啡，目标客群是在商场一旁花海里欣赏完露天爵士演奏的游客。快阔体育的几位主理人相中了花海里的蓝紫色鸢尾，与合作的运动品牌设计了蓝紫色的运动服、网球拍、匹克球拍，放在门店内和商场底楼的醒目区域展示，这几天已卖断货。

两家商户都成功“蹭”到了花卉节的流量。KUDDO咖啡上海区域负责人周晓芹喜上眉梢：“原本以为一天大概卖300杯，现在日均500杯。”快阔体育主理人丁浩直接打开手机，预约系统页面显示，“五一”假期3片室内匹克球场的档期已被预订了六到七成，5月3日仅剩上午十点到十一点、晚上九点到十点这类“冷门”档期。

“商户都不需要动员，纷纷主动追求国际花卉节这个大IP。”GATE M 西岸凤巢运营负责人华潇楚表示，花卉节开幕后的两个周末，商场的客流量和销售额比去年同期增长了一成左右，这还是在商场处于大规模品牌调改、很多商户还来不及开门营业的状态下。

花卉节还发挥了强大的拓客作用，给商场转型升级带来了底气。华潇楚说，观察近两个周末花卉节引导到商场的客流，以女性、家庭消费者居多，餐饮、亲子游乐类商户的销售额因此增长最明显，这与商场“女性生活情绪地”的全新运营理念和签约入驻的商户高度契合。

GATE M 西岸凤巢“蓝巢”，“五一”假期，这里将举办露天爵士音乐会，为周边商户引来客流。 陈玺撼摄

快阔体育的匹克球拍，颜色选用了商场旁鸢尾花海的蓝紫色。 陈玺撼摄

多元参与

今年的上海国际花卉节各个会场将展示各类景点349组，组织各类活动200余场次，景点数量和活动场次较去年同期翻倍。

这场全城嘉年华，耗费的资源是巨大的。打破传统的园内办展模式，就是为了激活社会各界资源，共襄盛举。

举世闻名的英国切尔西花展就是全社会办展的范例，花展的资金来源非常多元化，包括企业冠名赞助、商业投资、私人捐助以及社区商业合作等，凝聚了广泛的社会力量。

类似的探索正在上海国际花卉节上展开。

最近，万航渡路南侧的古悬铃木穿上了鲜艳的新衣服。这是长宁区龙之梦商圈的商户SHOKAY运用牦牛绒和非遗技艺编织的巨型马甲。

景观背后是社会多元参与国际花卉节的内核。长宁区绿化市容局副局长王晔菲表示，上海国际花卉节“打破围墙”的最大优势就是成倍放大了IP的影响力，从而吸引、整合各方资源，让花卉节办得更加深入人心同时，找到持续健康运转的“自我造血”模式。长宁分会场的主题就叫“花开朋友圈，品牌芳华游”，有30家坐落在长宁区的品牌商户深度参与了会场的设计布置。

去年的上海国际花展已开始探索市场化、社会化办展模式。黄浦区以“政府搭台、企业唱戏”的方式让瑞安集团、小红书、豫园股份、新世界集团等企业深度参与黄浦区主会场的布展和活动，区政府投入200万元，撬动企业以资金或实景搭建方式赞助了1100万元。

“以前是我们找合作方，去年花展成功后，受益的合作方主动抛出橄榄枝，碰撞出的创新火花相当多。”黄浦区绿化市容局副局长顾芳推荐位于新天地展区的“主理人花园”，这些“主理人”大多是小红书知名博主，通过与社交平台合作，在市中心落地自己设计的生态、亲子、萌宠等元素的花园，探索出了一条“园艺粉丝经济”的新路。

与此同时，小红书开设线上“春日花园会”，邀请全民在线设计建造自己的一平方米花园，还能和“主理人花园”的主理人线下聚会。对小红书而言，上海国际花卉节是提升品牌知名度和用户黏性的国际平台，也是拓展新商业模式的试验田。

上海国际花卉节告别传统的政府补贴模式，走可持续的商业发展路径，新设立的万花（上海）城市运营管理有限公司是一个缩影。

4月20日举行的上海花园经济大会上，作为花卉节市场化运营的核心平台，万花公司携手多家单位，发布了全国首个城市级花园经济合作机会清单，合作对象涉及长宁区15处公园绿地、奉贤区的城市公园群、金山区的12栋建筑等，合作方式包括冠名合作、场景共建、联名产品等。

“以前参与的企业叫赞助商，我们现在称呼彼此是合伙人，花卉节既是造福百姓的盛会，也是一场充满机遇的招商大会。”万花（上海）城市运营管理有限公司董事吕志华说。

百岁悬铃木穿上了牦牛绒马甲。 陈玺撼摄

黄浦文创的Wendy娃娃，本届花卉节最成功的周边产品之一。 陈玺撼摄

全民共创

把流量变成增量，这里的“增量”往往指的是消费增量、经济增量，但随着上海国际花卉节的持续，人们说的“增量”又多了一个含义：生活的增量。

今年花卉节，在徐汇滨江（瑞宁路至龙耀路）沿线约3公里公共空间内，8组“居民共创花园”是黄浦江畔的最大亮点。这些花园大部分会在花卉节结束后保留，“漂流”回居民“家门口”，或者徐汇区的滨水空间、公共绿地、口袋公园、单位附属绿地。

“花之舟”由花友群中的四位花友共同打造，光建造布展就花了5天。UI设计师陶睿茜经常在社交平台上晒自己精心打理的阳台花卉，但无奈空间受限，心中总有个“花园梦”，这一次，大家每天下班后，从四面八方聚到江边，还带着家属来挖坑种花，一点一滴将花园从设计稿变为现实，在此过程中收获了珍贵的友情。

张子龙和杜顺情都来自古美小区，他们从电影《阿凡达》汲取灵感，营造了一座由植物给人工智能供电的概念花园。原本他们互不认识，是花草做媒，把小区里最熟悉的陌生人聚到一起、聊到一起。他们家附近的两幢楼之间有一块五六十平方米的“荒地”，在一些园艺爱好者的带领下，大家从各摆一盆花开始，发展到了如今小有名气的“样板花园”。

今年首届静安国际花卉展主展区选在了苏河湾中心绿地，静安区绿化市容部门已在绿地靠近北苏州路的南侧预留了至少6片展示区，展出市民窗阳台绿化大赛的优秀作品。

在浦东前滩商圈，金桂苑居民区的史燕萍等五位居民，代表东明路街道参加了上海国际花卉节浦东分会场的容器花园大赛，她们创作的“迷你花园”，成为亮丽的城市风景。

今年的上海国际花卉节还专设了“社区花园周”，持续向全社会的园艺达人“取经”，把他们的宝贵经验分享给每一位关注社区花园的人。

在“寸土寸金”的上海，社区花园这类小型公共开放空间往往更亲近居民，有更强的可及性，更能满足居民对周边生态休闲游憩空间及相关功能的渴求，还可能是全上海共建共治共享程度最高的公共空间之一。

“我们精挑细选了百余座社区花园，希望植物能真正发挥媒介的作用，吸引爱花的人们互相认识了解，携手成为社区共治的强大力量。”同济大学建筑与城市规划学院教授刘悦来表示，激发人对于空间的塑造、参与和分享，就是社区花园最大的意义。

检验一场全城花事的成色，也是如此。“反哺”相关产业，带动消费和经济增长，固然是举办花卉节的题中应有之义，但以花为媒，持久赋能人们的生活，让城市更美好，才是它更应该留给上海的宝贵财富。

陶睿茜布置花船。 陈玺撼摄

居民在地图上选择自己社区花园的位置，钉上便利贴，写下寄语。 陈玺撼摄

原标题：《从展到节，上海国际花卉节转型后发力，赏花流量转化为经济生活增量》

题图来源：海沙尔摄

来源：作者：解放日报 陈玺撼