运动品牌的「劳力士」，正在被市场抛弃

文 / 陈文健

编 / 杨雨蒙

北京时间5月5日，F1迈阿密大奖赛落下帷幕， 皮亚斯特里延续着本赛季的强势表现，拿下赛季三连冠的同时，也让迈凯伦车队六站五胜继续领跑积分榜。

在任何一个体育商业联盟里，这样的表现都足以让包括赞助商在内的一切利益相关者为之振奋，但迈凯伦的运动服装赞助商Castore却笑不出来了——据SportsBusiness报道，迈凯伦车队已决定提前终止与Castore的合作，下赛季将大概率重回PUMA怀抱。

截至发稿，Castore官网上迈凯伦车队服装仍在售卖

从2021年携手迈凯伦车队闯入F1赛道，到后来合作红牛车队开启王朝周期，再到近期签下Alpine车队扩大赞助规模，Castore大有横扫围场之势。但这一切构想，在品牌失去迈凯伦之后，都将被按下暂停键。

回看2023年双方续约合作之时，迈凯伦车队还表示，「 Castore 高质量 的 服装能够让运动员在任何条件下发挥出最佳水准。」短短两年就转变态度，背后必然有着复杂的关系。

更何况，双方在赞助期间还多次扩大合作范围，品牌赞助权益一路从F1覆盖至IndyCar、Extreme E和Formula E的赛场。

对于Castore而言，失去迈凯伦可谓是商业价值与品牌形象的双重打击。况且，这已经不是Castore近年来第一次被俱乐部中途弃用了。

或许不久后，我们就能看到这张官宣图释出

2015年才成立的Castore，为了能够快速打开市场知名度，选择疯狂加码体育赞助——网球、橄榄球、板球、高尔夫、骑行、赛车样样不落，而世界第一运动足球，则是品牌重注的赛道。

创办仅五年，Castore就通过牵手苏超格拉斯哥流浪者，打开了自己的足球赞助版图。凭借更高的赞助金额、更加诱人的分成协议，他们硬是从耐克、阿迪主导的足球市场分到了一杯羹。

时至今日，Castore已经手握21家足球俱乐部的赞助合约，还是今年欧冠俱乐部赞助版图里的第四大运动品牌。

然而，靠钞票踩下油门的Castore，却因产品问题沦为了「年抛型」赞助商。

图源：footballkitarchive.com

2022-23赛季，Castore以300万英镑一年的价格，与维拉达成长期合作协议。只是到了赛季中，多位队员反馈的球衣排汗问题，导致这份合同的实际履行期仅有一年半。

不止维拉一家，品牌同期签约的纽卡，同样因为球衣易破损等质量缺陷，选择在2023年提前终止了原本为期五年的合作协议。

哪怕到了2024年，外网关于Castore产品质量的吐槽依旧不在少数。

一名伦斯特橄榄球队的粉丝在等了两周的快递后，发现到手的衣服居然没有队标。太阳报的一项统计则显示，超80%的人认为Castore球衣「看起来很廉价」。

图源：太阳报

在德甲勒沃库森这，Castore的产能问题也暴露了出来。

去年「药厂」刚刚夺得了队史首个德甲冠军，随后球迷激增的商品需求远远超过了品牌的生产能力，导致多款球衣缺货。当时德国媒体Kicker便爆料，药厂将因此提前终止与Castore的合作。

果不其然，年初New Balance官宣将以5年4000万欧的价格，在下赛季取代Castore的位置。再回过头看，连合作最久的格拉斯哥流浪者它也没有留住，前者将在今年合同到期后投身茵宝。

如果说，质量与产能是多家足球俱乐部选择半路下车的原因，那在F1围场，Castore最大的不足便是对于赞助营销的激活。

当2024赛季F1落幕，迈凯伦时隔26年再次捧起车队冠军奖杯，Castore作为相当重要的服装合作伙伴，却仅仅在ins上发了两组图片便再无后续，缺乏对赛场高光时刻的深度挖掘与联动。

到了本赛季，Castore明显增加了社媒的更新频次，以及与赞助俱乐部的关联互动，但各项公开数据表现都不尽如人意。

赛后8小时，Castore官号发布的相关信息下仅收到一条回复

回顾Castore的发展历程，在体育赞助领域的大 手笔投入，确实在初始阶段为品牌换来了不俗的市场声量。反映在实打实的营收上，据 Sport Industry报道，品牌收入从2023年的1.15亿镑飙升至2024年的1.9亿镑，涨幅高达65%。

然而，营收增长的背后却是2890万磅的亏损，这一定程度上意味着品牌巨量的赞助投入并没有带来正向的利润转化。

对于获得融资的新生品牌而言，撒钱很简单，真正的挑战在于如何明智地撒钱。

现在的Castore，就面临着粗放式赞助到精细化运作每一笔合作的关键转变。在新消费背景下，如何以更具深度和情感共鸣的营销策略，与球队粉丝达成共振，才是Castore能否在传统运动品牌的环伺下打开市场认知度，树立起品牌独特性的关键密钥。

进一步来讲，未来运动品牌在营销领域的竞争，也不单纯在于摸了多少牌，更关键的是如何打好手里的牌。赞助之后，品牌不应只是旁观者，而是要成为赛事文化的深度参与者乃至叙事者。

对于Castore而言，除了持续优化产品的专业性能，还要构建「产品—体验—内容」的一体化品牌生态，把营销从单纯的「赞助曝光」导向深层次的「情感共鸣」。这既是挑战，也是品牌走向成熟的必经之路。

目前品牌手中仍有不少合作队伍 图源：Castore官网

值得庆幸的是，通过早期的饱和式赞助，Castore已实现品牌声量的跃迁，完成了精细化营销的前置积累，并且公司也正通过优化仓储布局来解决产能问题。

走到第十个年头的Castore，正站在转型的十字路口。当重回巅峰的迈凯伦选择半路下车，消费者会看到一个重蹈覆辙的「赞助机器」，还是一场痛定思痛的自我革命？

※ 文章题 图来源：F1官网