广交会观察：中国企业借跨境电商拓展多元市场

中新社广州5月4日电 (记者 蔡敏婕)“目前在阿里巴巴国际站(B2B跨境电商)询盘的欧洲采购商增多，此外还有不少来自土耳其以及东南亚地区的采购商。”山东锐图激光科技有限公司相关负责人马同伟在第137届广交会上表示，线下询盘的客户65%来自共建“一带一路”国家，“这些客户的来源地与我们想要开拓的国家和地区非常接近”。

第137届广交会正在广州举行。记者采访发现，不少出口企业表示已布局跨境电商B2B赛道，未来将加大海外社交媒体平台的线上推广，参加新兴市场举办的线下展会，以及提高产品附加值，以探寻新的商机。

跨境电商借由完善的数字化平台和物流体系，推动企业实现国际化发展。据全球知名咨询机构麦肯锡预测，到2040年，将有18个关键领域重塑全球经济，电子商务排在第一位。

中国海关总署数据显示，2024年，中国跨境电商进出口2.63万亿元人民币，同比增长10.8%。跨境电商持续发展，已形成较强国际竞争力。

在众多潜力市场中，日本电商市场近年来的持续增长不容忽视。中国驻日本大使馆原经济商务公使宋耀明表示，面向日本消费者要推出高品质、精细化且健康环保的产品；物流方面，可与日本物流企业合作，降低成本并确保快速送达；此外，可以通过在保税区内设立仓库或者利用保税区的优惠政策，降低进口商品的关税和增值税成本，提高跨境电商竞争力。

近两年，随着AI等新技术的不断涌现，跨境电商行业也向“数字化生态网络”升级。

亚马逊企业购大客户拓展总监袁子婵提出，该平台推出AI卖家工具和买家工具助力卖家业务发展，她建议中国企业构建以客户需求为导向的数字化创新链，以创新产品满足消费者需求。

蚂蚁国际旗下品牌万里汇推出跨境贸易金融服务智能体，以数字化技术在跨境支付、订单履约、外汇管理及金融服务等方面盘活中小企业跨境贸易全链路营运能力，通过数字化手段提升国际竞争力、防范贸易风险。

广东省网商协会执行会长兼秘书长刘飞娜指出，跨境电商B2B朝着品牌化、数字化和社交化发展。“数字化不仅是交易便利化，企业还可以利用大数据进行精准营销，同时善用跨境智能电商工具，提升运营效率。”她还提出，随着海外采购决策者年轻化，社交平台成为构建信任关系的关键，企业需通过品牌故事、优质内容在社交平台建立信任基础。

中国商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所所长杜国臣称，中国的跨境电商能够发展，从根本上说是依托中国制造业体系和相对完备的产供链，在这个链条上，迂回和转身的空间很大。(完)