没有金三，也没有银四……市场变得让纺织人越来越陌生

过去，每年的春夏订单基本都会在三四月间完成，因此出现了金三银四的说法，但今年三月及四月即将过去，行情确实不符旺季之名，回顾两个月的行情，能明显地发现如今的纺织市场较过去已经出现了根本性的变化。

没有金三，也没有银四

今年3月，春节的余温还没过去，《哪吒》仍在热映，AI、机器人等新概念一次次冲击着人们的认知，改变着人们的生活。但与此同时，纺织市场的表现却不如人意，订单迟迟不来，坯布、面料的价格却变得一天比一天低，市场一天比一天变得更卷。

纺织人们起初觉得今年的行情只是启动得比过去晚了一点，到4月情况会变得好起来的，但到了清明节前，关税大棒突然来袭，纺织人可谓“悬着的心终于死了”，不仅没有等到新的订单，过去已经下达的订单部分也被突然取消，订单不仅没有变多，甚至比3月更少了，不少出口企业开拓内贸市场，市场也变得更卷了。

总的来看，今年三四月的行情如果放在往年，绝对担得上一个淡季的名号，同时也表明市场逻辑发生了转变，过去很多被称之为经验的东西适用范围正变得越来越窄。

产能不再是万能灵药

过去几十年时间里，在纺织市场，产能就意味着实力，因为市场需求太大了，就和前几年的东南亚一样，国内市场飞速增长，海外需求不断涌入，谁手上有布，谁就有话语权。不止是织造产能，比如在印染行业，在往年的三四月份，如果不付点加急费，排队基本都是一个月往上。但现在的情况是，不少织造企业老板重新干起了地推销售的活计，每天织出来的布成了企业最大的压力，不想亏损，就只能看着仓库中的布一天又一天地积累起来。

产能不再是万能灵药，反而成为压在部分纺织企业头上的一座山。

外贸变得越来越难

不少纺织企业喜欢做外贸，因为外贸订单利润好，付款情况佳，外贸订单比内贸订单优质是很多纺织人的共识，但这次的加征关税表明，外贸的风险正在急剧增加。

近些年，全球的发达经济体大多都遭遇了经济困难，民众购买力、生活水平大幅下降，美国还选出了一个不按套路出牌的总统，未来的国际局势确实难料。

实际过去很长时间里，纺织企业的外贸伙伴都是一些发达国家的企业，因为汇率、购买力的差别，这些企业往往能赚取超额利润，自然愿意付出一部分利润换取货源的稳定，他们在二战后逐渐形成的那套外贸规则也已经非常纯熟了。但这些年，不少纺织在开拓一带一路国家市场时发现，外贸原来也没有那么好做，那边的客户杀价一个比一个狠，还有一些国家经济落后，甚至自身的政局都不稳定，风险极大。

内贸正成市场重点

2018年开始的那一轮中美贸易摩擦以后，国家在政策方面就逐渐把重心转向国内市场，陆续提出了内贸外贸双循环、国家统一大市场等战略，而2024、2025年，内需的重要性再次加强，通过消费券等手段大力促进消费，京东、盒马、永辉等零售龙头也大力押注内贸市场。

从现在的情况来看，短期内外部环境难以发生根本性的改变，伴随着不断增长的产能，14亿人口的内需市场是能否消耗这些产能的关键，同时也是未来纺织企业的兵家必争之地。

纺企定力不断提升

在这次的关税冲击中，虽然不少纺织企业的日子确实变得比过去难过了，但从与多位纺织人交流中，大家都知道目前中国应对关税的措施是正确的，没有怨天尤人，反而更加积极地提升技术，开发花型，开拓市场。经历了过去几年的风雨，纺织人面对黑天鹅事件已经不再茫然无措，定力也在不断提升。市场到了低谷总会反弹，但只有拥有强大的实力与强悍的内心，才能熬到市场最终反弹的那一天。

来源：上市公司公告、化纤头条

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