品质为基、向外突围！洋河股份正以“长期主义”培育穿越周期力量

聚焦江苏核心市场，产品矩阵加速落地。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

2024年财报显示，公司实现营收288.76亿元，归母净利润66.73亿元，在行业波动中展现出战略定力……

一方面，构建从市场布局到产品矩阵的立体化竞争力，通过"省内精耕+省外突破"双轮驱动战略，为新一轮增长周期积蓄势能；

另一方面，以行业领先的储能体系与创新产品矩阵构筑护城河，展现头部酒企的成长韧性。

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岁月好酒、黄金矩阵！

面对行业新周期，洋河的战略升级印证了"战略耐性比短期增速更重要"的商业逻辑。通过市场端的深度运营、产品端的结构化升级、品质端的持续投入，公司正实现从规模扩张向价值创造的模式转变。

洋河股份一直秉承长期主义，酿造品质至上的绵柔好酒。

据记载，洋河酒酿造技艺始于汉代，千百年来在传承和发展中不断完善，形成了洋河绵柔酿酒技艺，酿酒匠人们严格传承古法137道工序，蒸馏、装甑、接选……每一步都承载着独特的传统酿造技艺，铸造了不可复制、独具特色的绵柔品质。

值得大家注意的是，洋河股份拥有7万口名优窖池，其中2000余口明清老窖池持续酿造，窖泥微生物群落超2000种，形成"活态酿造博物馆"。以16万吨原酒年产能、100万吨储酒能力及70万吨老酒储备的三维矩阵，被吉尼斯世界纪录认证为"最大规模白酒窖池群"，为品质升级储备了充足势能。

洋河股份坚定贯彻“双名酒、多品牌、多品类”战略，迅速构建产品“黄金矩阵”。

以国民经典为“底色”，海之蓝、天之蓝双擎驱动大众市场。2024年第七代海之蓝战略升级，以"3年基酒+5年调味酒"黄金配比提升品质，持续夯实百亿级超级单品的市场护城河。

精准定位消费场景，不断增强“腰部”力量！梦之蓝M6+卡位600-800元次高端价格带，以"航天级品质"赋能宴席场景，婚宴市场占有率不断提升；水晶版锁定新中产消费，通过"国潮设计+智能防伪"打造社交货币，成为Z世代婚庆用酒首选。

以品质标杆铸就“塔尖”产品。梦之蓝手工班构建"三真认证体系"：中国酒业协会年份认证、方圆标志集团手工技艺认证、消费者盲测绵柔认证。依托"全球老酒巡展"打造价值共识，核心市场终端溢价率达45%，成功突破千元价格带，树立中国高端白酒品质新范式。

以创新赢得未来市场。光瓶酒战略以"名酒基因+极致性价比"开辟新赛道：采用绵柔基酒调配工艺，终端定价精准卡位大众价格带，开创"品质光瓶"新消费浪潮。

与此同时，面向“年轻化、时尚型、低度酒”，洋河推出了“乐享自在”的洋河微分子；面向“国际化、特色型、文创酒”，洋河打造了一系列文创产品，不断创新传统文化的“时代表达”。

按照业内资深人士的话说，洋河产品带已经形成全价格覆盖，意味着在新一阶段的增长和引领消费升级的核心驱动准备完毕，梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、海之蓝有望成为业绩核心增长点。

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“省内深耕+省外突破”

双轮驱动“赢未来”

"白酒行业的竞争已进入马拉松赛道，洋河正在用战略定力换取发展空间，用品质沉淀赢得时间复利。"为此，洋河股份的做法是放弃短期效益高增长、积累时间价值、以创新寻找增长曲线，进而谋求企业更大、更高、更远的发展空间。

立足品质、铸就品牌的洋河股份，在白酒行业的深度调整期到来之际，将市场开拓定义为“省内精耕、省外突破”，逐步构建起"两核多极"的市场格局。2024年，省内经销商增加39家，省外经销商增加38家，全国总计增加77家。

在省内，洋河股份以组织体系革新为突破口，通过渠道通路的迭代升级，实现经销商体系"质量+数量"双提升；在省外，洋河聚焦"战略根据地"打造，在河北、山东等重点区域实施"网格化渗透"，逐步形成"大商引领、优商支撑"的生态体系。

另值得一提的是，数字化革新已经成为渠道赋能的加速器，通过"一物一码"系统，洋河打通"开瓶消费-用户画像-精准营销"的数字化闭环，构建起千万级消费者数据库，顺利打造以消费者为中心的运营模式。

“接下来”随着品牌力、产品力加速释放，洋河也将以此为契机，加大转型力度和改革创新，穿越周期波动，为消费者和社会创造更大的价值。