泸州老窖全品系停货，多维并举夯实市场根基

泸州老窖以"库存换空间"破局行业新周期？

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

从市场销售一线反馈的信息来看，2025年以来的白酒动销并不好。相关数据显示，目前，各大名酒价格均有所下调，泸州老窖核心大单品国窖1573也不例外。

针对“价格起不来、销量上不去”的实际情况，在3月2日举办的泸州老窖经销商大会上，泸州老窖高层提出，要深刻认识“无利润无渠道”，坚决实施厂商一体行动保障渠道利润，全面加强价格物流管控，提升渠道利润效益。

泸州老窖或是真的遵循了说到做到的原则，为保障渠道利润，选择了最直接、有效的方式……

4月24日，有市场消息称，从今天起，泸州老窖公司全国全品系停止订单接收，停止发货，至端午节前全国各公司（国窖、特曲、窖龄、大成浓香）全面清理价格、渠道和政策。

对此，泸州老窖董事会秘书处在接受媒体采访时称，此次停货属于常规营销策略调整，旨在通过供应链动态管控，为即将到来的端午节消费旺季储备市场势能。

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多次停货，正常手段！

泸州老窖董事会办公室相关人士向媒体表示，公司每年在淡旺季切换的时候都会对渠道库存进行调节，会有一些停货的举动，今年也差不多。

换而言之，因为公司此前也有部分产品出现停货现象，因此不必过于担心。

梳理泸州老窖近三年市场策略可以发现，其停货调控呈现明显递进特征，2022年，聚焦千元价格带核心单品，2023年，延伸至次高端产品线，2024年，则通过全系停货实现渠道蓄水。

这种从点到面的停货策略演变，折射出企业对行业周期判断的深化，既是对行业库存周期的主动应对，也暗含企业从规模导向向质量导向的战略转型。

“此次全品系停货可视为泸州老窖深化渠道改革的组合拳之一。”按照业内人士的话说，纵然是全国一线名酒品牌，也需要采取"以退为进"的策略，通过牺牲短期业绩，换取市场秩序的优化重构。

面对白酒行业的深度调整期，主流酒企普遍面临价格倒挂的压力。在此背景下，此类动态调整机制已成为常态化市场管理工具，主要功能在于平衡供需关系，维护渠道生态健康，有效缓解渠道库存压力。

既能为渠道商创造消化库存的窗口期，又能为后续旺季精准投放预留弹性空间。

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双重保障，传递信心！

值得关注的是，泸州老窖在实施市场调控的同时，资本层面同步发力。

据悉，泸州老窖集团于2023年12月15日~2024年6月15日增持了泸州老窖股票1140200股，并于2025年3月再次披露增持计划，拟在6个月内使用增持专项贷和自有资金1.5亿~3亿元增持泸州老窖股票。

对此，老窖集团曾公开表示，拟增持股份的目的系基于对泸州老窖未来发展前景的信心和长期投资价值的认可，增强投资者信心，维护广大投资者利益。

这种产业资本与金融资本的协同运作，为市场传递出双重信心：既展现对企业基本面的长期看好，又为短期策略调整提供安全垫。

面对行业新周期挑战，泸州老窖正通过灵活的市场策略和资本运作构建护城河。从停货调控到股东增持，从渠道利润保障到品牌价值维护，系列举措折射出企业在规模扩张与质量把控间的平衡智慧。

随着端午备货季临近，停货政策或将在5月中旬逐步解绑。届时渠道补库需求释放叠加消费回暖，有望形成量价齐升的市场共振。

这场以空间换时间的战略博弈，正在重塑白酒行业的竞争逻辑——从野蛮生长的规模竞赛，转向精细运营的价值深耕。泸州老窖的全系停货策略，或将成为行业供给侧改革的标志性事件。