京美大战，倒逼行业渠道洗牌！传统经销商如何抓住“时间红利”？

即时零售战火烧向白酒：谁能在30分钟内打开消费者的酒柜？

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

美团在北京总部大楼点亮巨幕灯光，“30分钟万物到家”的宣言刺破夜空。8小时后，京东总部传出达达骑士电动车的蜂鸣声，刘强东身着骑手服向全国喊话：“超时20分钟免单！”

这场中国零售史上罕见的“同天宣战”，不仅将即时零售推至商业竞争的风暴眼，更撕开了白酒行业渠道变革的隐秘战场……白酒行业的渠道革命，正在被即时配送的30分钟倒计时重新定义。

当消费者在商务宴请前发现酒柜空空如也，或是深夜聚会急需一瓶“好酒”镇场时，传统经销体系“24小时发货、三天送达”的承诺，在即时零售平台“30分钟万物到家”的冲锋号下已显得苍白无力。

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被“时间焦虑”重塑的白酒消费链

根据美团发布的《2023酒类即时零售白皮书》显示，白酒即时零售市场在2020年至2022年间增长了超过五倍。预计到2027年，整个即时零售市场规模将突破千亿。

这一组增长数据背后，是消费场景的剧烈变迁……商务宴请临时改期的突发需求、企业采购招待用酒的紧急订单、节日礼赠最后一刻的补救性消费，正在瓦解传统“计划性购酒”的消费惯性。

30分钟就是消费等待的极限。消费者对“即时购买、即时到手”的消费需求不断增长，进一步推动了即时零售市场规模的扩大。而这种“决策-需求-履约”高度压缩的消费模式，并非某个白酒经销商、烟酒店老板可以做到的，消费者不得不转而选择闪购平台。

目前来看，已经有酒商意识到了问题的存在，在酒水代理生意陷入增长瓶颈的当下,他们选择以即时零售模式打开区域市场新机遇。按照他们的话说，传统酒类渠道的“省级代理-区域分销-终端零售”三级体系，正在被即时零售平台的网格化仓储撕开裂缝。

此外，但那个传统酒企对消费者画像的认知还停留在“中年男性、商务场景”，以美团为代表的闪购平台，却在用后台数据撕开市场“新维度”，女性同样是不可忽视的酒水消费群体。

由此来看，即时零售不是为某一个消费群体服务，而是为满足所有消费群体的共同需求。

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“暗战”中的生死时速

从30分钟送达开始？

即时零售通过缩短“酒企-前置仓-消费者”的流通链条，大幅削减传统经销层级成本；即时配送服务创造的确定性价值，使高端白酒产生溢价空间，消费者愿意为应急需求支付溢价；即时零售正在将白酒价格体系从“成本驱动型”转向“服务价值型”……

在一位接受采访的业内资深人士看来，在一个“内卷”严重的白酒市场中，即时零售已经不是做不做的问题，而是跟谁做、怎么做？毕竟，找准方向仅是走向成功的第一步，一步一步走下去的过程，才是最终决定成败的关键。

京东酒世界在2018年高呼“29分钟极速送达”闪亮登场；美团歪马送酒则是在2021年打着“平价保真、平均15分钟送达”的旗号入局。美团闪购相关负责人更是高呼：“我们认为酒水是2025年在即时零售行业中最有发展潜力的品类之一。”

如今，白酒行业正在经历的，是一场从生产端到消费端的“时间折叠”，这场变革的本质是“服务价值对渠道权力的再分配”。当美团闪购将酒水列为2025战略品类，当京东酒世界实现80%订单30分钟内履约，传统经销商若不能完成“前置仓改造+数字化运营”的转型，或将面临渠道话语权的彻底流失。