广东
企业最迷茫的时候，是企业发展遇到瓶颈的时候。想突破发展？没有十足的把握；想固守城池？又面临诸多挑战。团队模式化，缺乏创新；人员体制化，无法加入新的管理机制……
您想让销售最大化成本最小化吗？您想实现企业持续利润增长吗？材料持续涨价、人工成本居高不下、价格难涨利润从哪里来？培训课听了不少参加了不少，老师认识不少核心管理层换了不少，从战略层面到落地层面仍无法实现，企业又该何去何从？
三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司著名首席咨询李桉华老师，李老师今天有话说。
在制造型企业的运营体系中，生产与物料控制（PMC）如同企业的中枢神经系统，其管理效能直接决定交付能力、库存周转率和运营成本。
尤其在当前柔性制造与精益生产趋势下，PMC管理的核心价值已从传统的计划执行升级为供应链协同优化。本文将深度解析PMC管理中的前推后拉机制，并系统阐述五大关键管理步骤。
一、PMC管理的战略定位：驱动供应链价值流的引擎
PMC（Production Material Control）管理体系涵盖生产计划（PC）与物料控制（MC）两大核心模块，承担着需求转化、资源统筹、过程监控的核心职能。在VUCA（易变、不确定、复杂、模糊）市场环境下，PMC需实现三个战略目标：
准时交付率≥98%：通过精准排产匹配客户需求节拍
库存周转率提升30%-50%：建立动态缓冲机制消除冗余库存
生产成本降低15%-25%：优化资源配置降低过程浪费
二、前推后拉机制：构建PMC动态平衡系统
1.前推式计划（Push System）
基于MRPII系统的预测驱动：根据历史数据、市场预测及客户PO建立主生产计划（MPS）
关键应用场景：长周期物料采购、战略备库、产能基线规划
风险控制：需设置安全库存阈值（建议采用动态安全库存公式：SS=Z×σ×√LT）
2.后拉式执行（Pull System）
遵循JIT原则的需求触发：通过看板信号触发工序间物料流动
实施要点：建立工序间超市（Supermarket）、设置最小批量标准、实施节拍时间（Takt Time）管控
数据支撑：需实时采集生产进度、在制品（WIP）状态、设备OEE等数据
3. 推拉结合点（Decoupling Point）的设定
MTO（按订单生产）模式：推拉点在原材料采购阶段
ATO（按订单装配）模式：推拉点在半成品库存阶段
需结合产品价值密度（CODP定位模型）确定最佳推拉结合位
三、PMC精益化管理的五大实施步骤
步骤1：需求结构化处理（Demand Shaping）
左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
执行动作：
实施需求聚类分析（ABC-XYZ分类法）
建立需求波动系数模型（CV=σ/μ）
制定弹性产能预案（加班/外包/产线切换）
输出成果：《滚动13周需求预测表》《产能弹性矩阵表》
步骤2：主计划动态排程（Dynamic Scheduling）
关键技术：
约束理论（TOC）识别瓶颈工序
有限产能排程（FCS）算法应用
甘特图可视化监控（建议采用APS系统）
关键指标：计划达成率、换线效率、设备综合效率OEE
步骤3：物料精准齐套（Material Kitting）
实施策略：
实施供应商协同计划（SCP）
建立物料齐套预警机制（BOM展开异常监测）
推行JIT配送（Milk-Run循环取货）
控制要点：物料齐套率≥95%、供应商准时交付率≥98%
步骤4：生产过程穿透式管控
管理工具：
生产进度跟踪表（按小时维度更新）
异常快速响应机制（Andon系统触发）
在制品周转天数（WIP Days）监控
创新实践：数字孪生车间模拟、工序间拉动看板
步骤5：闭环改善机制（PDCA-SDCA）
执行流程：
每日生产例会（关注计划偏差分析）
每周物料检讨会（呆滞库存处理决策）
每月PMC KPI复盘（OTD、ITO、COGS对比）
工具应用：A3报告、QC七大手法、六西格玛DMAIC
四、数字化转型下的PMC升级路径
系统集成化：ERP/MES/WMS系统数据贯通（建议实施接口API化）
决策智能化：引入机器学习算法进行需求预测（LSTM时间序列模型）
可视透明化：搭建PMC数字作战室（Power BI实时看板）
结语
卓越的PMC管理本质是打造"流动的价值链"，通过前推后拉机制实现计划刚性与执行柔性的辩证统一。制造企业需建立"以计划为龙头、以物料为基础、以生产为战场"的管控体系，方能在激烈市场竞争中构建可持续的交付优势。
德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。我是您的思考源，著名咨询专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》，才是您身边真正的盈利模式深层落地专家。正确的选择决定正确的方向，更早的选择决定更早的成功，三人行管理咨询愿与您一同启航圆梦。
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