多邻国将新增国际象棋、3D视频通话，CEO：AI将对业务产生巨大变革丨财报会

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AI让多邻国突破岗位边界。

来源|多知

作者|王上

5月1日，多邻国发布2025年Q1财报，根据财报，2025年Q1多邻国总收入2.307亿美元，同比增长38%；净利润3510万美元，去年同期为2700万美元；日活跃用户(DAU)4660万，同比增长49%；月活跃用户(MAU)1.302亿，同比增长33%；

随后，Duolingo 联合创始人兼首席执行官 Luis Von Ahn和CFO Matt Skarupa参加了分析师电话会。

大幅超出分析师预期，收入同比增长38%，超过本季度预计的2.2298亿美元。该公司每股收益 (EPS) 为0.72美元，高于预期的0.52美元。

Duolingo Max 表现出显著的发展势头，预计将推动进一步的创新和增长。

接下来，Duolingo Max将通过AI继续迭代核心功能，如升级为3D视频通话，新增视频练习功能。

多邻国持续扩科，国际象棋课程即将上线。该课程是两名不懂编程、不懂国际象棋的员工研发的。可以看到，AI正在让多邻国突破岗位边界。

接下来多邻国将通过对“AI优先”战略加速内容创作，增强用户体验。

Luis Von Ahn对 多邻国2025 年的发展路线图充满信心。“展望2025年，这注定是充满突破的一年。多邻国正在扎实推进第四季度致股东信中阐述的三大核心战略：通过用户增长与转化提升拉动订阅订单、运用AI增强视频通话功能并扩展内容规模、在健康运营下实现盈利性增长。”

以下为电话会主要内容（经多知整理编辑）：

01

全面执行“AI优先”战略

Luis Von Ahn提到，就通用人工智能 (Gen AI) 而言，总的来说，通用人工智能在三个方面为多邻国提供帮助。

首先是数据创建。教学需要大量的内容。过去，很多内容都是手工制作的，并辅以一些自动化技术，但大部分内容都是手工制作的。现在，多邻国能够几乎百分之百地自动生成所有科目的内容。

这样一来，就能以更快的速度和更低的成本制作出更多内容。同时，能够创建一些以前不可能实现的功能，比如与Lily进行视频通话，这在过去难以实现。

还有，国际象棋就是一个很好的例子，其研发者并非软件工程师，甚至不会编程 。这展现了未来的发展方向。

在AI优先战略下，会有更多人尝试新主题或新想法，这将加速功能的开发。“我们所有员工（不仅仅是程序员）都将使用人工智能编写代码。我认为，这样一来，整个劳动力队伍的效率都会大幅提升。”

多邻国在上半年试行AI成本优化措施，并于下半年全面推行。但部分优化方案实施效果超出预期，使得我们在第一季度就提前完成了部分改进。例如通过模型优化，角色扮演功能的成本已显著降低。虽然该功能仅占生成式AI总成本的一小部分，但此次降本经验为下半年实施更多节约措施提供了可复用的方法论。

与此同时，多邻国正以前所未有的速度拓展学习内容。现在多邻国有了 AI 的流水线，可以以更快的速度、更先进的方式重新生成内容。第一季度利用AI生成内容技术，为不同地区新增了近150门语言课程。而之前，制作一百多门课程花了大约十二年的时间。

“我们相信AI会对我们的业务产生巨大的变革作用，它能帮助我们更好地教学。” Luis Von Ahn说。

正是这种效率优势，让多邻国在实现用户数与订单额双增长的同时，仍能保持强劲的利润率。

02

持续扩科，国际象棋科目是非软件工程师研发的

多邻国还在持续拓科，国际象棋科目将很快在Duolingo App上线。

在致股东信中，多邻国提到，国际象棋课程将于未来几周正式上线。如同音乐和数学课程一样，这标志着学习版图已突破语言边界，为用户提供了另一种培养实用技能的有趣方式。

之所以扩科国际象棋，是因为它能训练战略思维、问题解决能力和心智敏捷性——这些能力的重要性远超棋局本身。学习者将从基础开始（比如棋子的走法），通过迷你挑战和与Duolingo角色（比如新任象棋教练Oscar）对弈的完整棋局，逐步掌握高阶战术。

值得一提的是，在电话会中， Luis Von Ahn提到，国际象棋实际上是由一个由两个人组成的团队开发的，他们俩都不懂编程，不是程序员，而且，他们俩都不懂下棋。他们基本上只用AI制作了原型，并完成了整个国际象棋课程。

国际象棋课程花了几个月的时间，最终，当他们两个制作出一个非常好的Demo时，多邻国才派出了一支完整的团队，让它专业化，并将它放到应用程序中。

Luis Von Ahn认为，有数亿人想下棋。数学和音乐也是如此。它们发展得非常好，和语言学习一样，这些科目已经全部商业化。但跟语言学习相比，它们的规模要小得多。国际象棋首先要免费，但它有商业化的潜力。

用户愿意尝试国际象棋等新学科，正是因为他们相信多邻国能带来愉悦的学习体验，多邻国精心设计的产品自会延续这份吸引力。这也是多邻国对长期拓展语言学习之外领域充满信心的根本原因。

03

将新增“视频练习”，通过3D优化“视频通话”功能

多邻国的订阅业务持续表现强劲。

其中，高级订阅套餐Duolingo Max的用户渗透率不断提升。现在还处于初期阶段，但Max 目前的整体留存率表现良好。季度末，Max 的订阅用户数量约为 7%。

Duolingo Max 旗舰功能“视频通话”让学习者能在轻松有趣的氛围中与角色Lily对话，这种低压力环境有助于逐步建立学习信心。

未来几个月多邻国将推出多项功能升级，包括新增“视频练习”标签页，学习者可通过该功能回顾过往对话录音，并收听Lily发送的语音消息。

多邻国正通过3D化升级，进一步优化体验——Lily及其对话环境将实现立体呈现。通过增加更多互动式背景与逼真动画效果，让对话场景更具沉浸感。这些升级旨在强化Duolingo Max的趣味性与产品差异化优势，最终推动最高价值订阅套餐的市场渗透率持续提升。

Luis Von Ahn提到，就3D视频通话而言，对此非常看好，这更吸引人了。用户可以问问Lily关于她家狗狗的事，而且用户还能直接看到狗狗的动态。所以这会增加互动，互动的好处在于它能带来很多好处，它本身就能提升口碑，甚至达到最大化。

凭借视频通话(Video Call)和角色扮演(Role Play)等AI驱动的学习功能，Duolingo Max蕴含着巨大的增长机遇。

04

有趣的营销与有趣的产品双轮驱动

营销和产品方面，多邻国始终保持着“有趣”。

据介绍，像“Dead Duo”这样的品牌营销活动带来了显著的用户增长，获得了17亿次曝光，而成本实际上几乎为零。

继“Dead Duo”营销活动后，多邻国在愚人节又推出了最新企划：Duolingo号主题邮轮之旅，还配套推出了独家旅行周边系列。

同时，持续的A/B测试致力于将产品本身打造为可持续的增长引擎。测试体系能同时验证数百个创意构想，严格量化其效果，并让最优方案塑造产品形态。

在第一季度，多邻国推出了多项用户体验优化以提升留存率和参与度：包括趣味视觉更新、每日学习提醒功能等。进一步强化了产品“有趣”的个性特质——通过全新设计的课程结束动画，以出人意料的有趣方式庆祝用户的学习成果。

05

语言学习仍是多邻国最大的业务，尤其英语学习者占比大

英语学习依然有增长潜力。

多邻国是一家全球性企业，目前大部分预订和收入都来自美国以外的地区。每用户平均收入在6美元左右。

从整体来看语言学习，80% 的语言学习者都在学习英语。但在 Duolingo 上，这个比例大概在 50% 左右。

在多邻国，英语学习者现在增长更快，原因是，多邻国为他们增加了大量内容，尤其是中级和高级内容。

Duolingo的目标是希望英语学习者能够达到80%的普及率。这需要时间。

很多英语学习者来自转化率不太高的地区，但也有一些来自转化率很高的地区。比如日本。

但如果是在人均GDP较低的国家，转化率就不太高。Duolingo Max取得了非常好的成绩，因为Max确实能帮助用户更多地练习对话，所以他们对它更感兴趣。因此，英语学习者比非英语学习者更多地使用与Lily进行“视频通话”。多邻国7%的订阅用户为Max付费。但实际上，如果只针对英语学习者，这个数字实际上要高于7%。

非英语学习者的比例低于7%。

目前语言学习是最大的业务，而且增长非常迅速。所以我们的大部分精力仍然投入其中。

比如，多邻国改进了西班牙语课程，这是多邻国最大的课程之一。而且，多邻国在投资数学、音乐和国际象棋。但在这方面投入的精力较少，因为它们的业务规模比语言学习小得多。不过，在数学方面，在未来几个月内利用AI大幅增加内容。由于AI的存在，数学内容可能会比现在多出四倍。

06

2025年Q1财报关键数据

• 总订单额达2.716亿美元，较去年同期增长38%；

• 订阅订单额2.322亿美元，同比增长44%；

• 季度末付费订阅用户总数达1030万，同比增长40%；

• 日活跃用户(DAU)4660万，同比增长49%；月活跃用户(MAU)1.302亿，同比增长33%；

• 总收入2.307亿美元，同比增长38%；

• 净利润3510万美元，去年同期为2700万美元；

• 调整后息税折旧摊销前利润(Adjusted EBITDA)6280万美元，去年同期为4400万美元。调整后EBITDA利润率分别为27.2%和26.3%；

• 经营活动提供的净现金为1.056亿美元，去年同期为8350万美元；自由现金流为1.03亿美元，去年同期为7850万美元。

作者：王上

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