撰文丨覃毅 编辑丨鄢子为
宁波低调富豪张和君，半路进军光伏，赚得盆满钵满。
4月30日，其家族实控的德业股份公告，2024年净赚约30亿元，暴增64.8%。
大量光伏龙头，陷入困顿，张和君两大配件却大卖，斩获80亿元收入。单逆变器，就卖出137万台；储能电池包收入增长1.7倍。
趁着好势头，他酝酿更大的计划。
4月，德业竞得宁波慈溪和北仑区两处地块。在慈溪地块上，他计划，分两期投资不少于21亿元，建设年产16GWh工商业储能产线。
老骥伏枥，张和君大手笔扩张，以抢占更多市场份额。
新老交替
73岁的张和君，是一位起于乡野的商场老将。
高中一毕业，他种过地、当过木工，由一家小型模具厂起步，打拼30余年，将一个乡镇小厂带成光伏头部玩家。
现在，德业年收入超过110元亿，市值更有550亿。年过古稀的张，仍在一线拼搏。
去年，德业共召开10场董事会会议，张和君无一缺席，且现场参会，从未使用电话等形式参加。
“扬帆起航再出发，锚定新能源领域持续深耕。”张在一篇《董事长致辞》中写道。
张和君和其妻子陆亚珠，是德业实际控制人，截至3月底，牢牢控制超59%股份，握有绝对的话语权。
据胡润2025年全球富豪榜，张氏家族身家达到335亿元。
创始人有两个儿子，均在德业任职，每年领取超750万的薪酬。算上张和君的，父子三人去年拿到的薪资，超2400万元。
董事会已决议，拟每股派发现金红利2.6元，按张和君夫妇持有的股份算，税前可分得近10亿元。
其对职业经理人也开出高薪，35岁副总经理季德海，去年薪酬为514万元。
张栋业出生于1981年，很早就加入德业，在销售总监等岗位历练，目前担任总经理、副董事长；张栋斌今年46岁，担任董事。
该公司正处于新老交替时期。
去年8月，德业法定代表人由张和君变更为张栋业。3个月后，在父亲的见证下，张栋业代表德业，与尼日利亚Nigus签署合作协议。
“中国人相信，好的开始是成功的一半，德业储能和Nigus公司未来的长期合作，将为双方带来巨大的机遇和收益。”张栋业表示。
在某个合影环节，张栋业居于C位，张和君陪伴在侧。
买地扩产
张和君团队，频繁买地扩产。
4月，德业及子公司，先以4580万元竞得宁波市北仑区灵峰产业园一块工业用地，再斥资9408万元竞得慈溪滨海地块。
对于北仑区地块，其尚未披露具体用途。
拍下慈溪地块的目的，则是为了建设工商业储能产线。公司称，将在拿地后36个月内竣工投产、60个月内达产复核。
“基于行业前景判断，为了满足未来工商储销售规模增长需要，提前进行产能布局。”管理层解释。
去年，德业还在马来西亚成立子公司，从事光伏设备及储能电池等相关业务，还花1.9亿元购买生产基地。
其是光伏行业的出海龙头，售卖逆变器和储能电池包，境外收入超73亿元。
管理层认为，马来西亚地理位置优越，既能快速覆盖东南亚地区，又可辐射南亚、中东及非洲市场，利于拓展海外业务。
2025年，公司还表示，将深耕亚非拉等新兴市场，扩大市场覆盖面。
密集出手，显示出张和君团队对储能业务的信心。
去年，储能电池包业务增长强劲，成为第二大收入来源，贡献24.5亿元，仅次于逆变器。
一季度，势头继续向上，逆变器、储能电池包产品销售规模上升,净利润大幅增长至6.1亿元。
公司账上也不缺钱，现金充裕，支持张和君团队买地扩产。
4月30日，公告称，拟使用不超过80亿元的自有资金，进行现金管理，投资安全性高、流动性高的理财产品。
踩中风口
张和君最初是做家电塑料配件的。
他颇具商业头脑，瞄准美的配套需求，想方设法提升制造工艺，赢得其青睐，做大家业。
2021年上市时，德业的家电板块收入，占营收七成。张和君看准机会，杀入逆变器赛道。
现阶段，逆变器是收入大头，去年入账55.6亿元。期间，储能逆变器出货54万台，组串式逆变器出货41万台，微型逆变器42万台。
张和君团队善于发现生意机会，将产品销往德国、巴基斯坦、巴西、印度等国家。
举个例子，欧洲遭遇能源危机，户用储能需求一度高增，阳台光伏兴起——用户只需将光伏系统固定在阳台栏杆上，就可利用太阳能供应自家使用。
张和君团队，立刻推出微型储能逆变器，即阳台储能，抢占市场。德国迅速成其海外最大单一市场，去年贡献收入超17亿元。
近年来，海外电价高企，管理层判断，“阳台光伏手续简化，欧洲地区需求有望增长，尤其是在电价较高的国家。”
团队整合储能产品与逆变器销售渠道，以“储能逆变器+电池包”一体化策略，促进协同销售。借助这样的打法，德业顺利拓展东南亚等新兴市场。
有意思的是，德业还有家电业务，其凭借除湿器一个品类，去年获得9.7亿元收入；空调配件热交换器收入为19.5亿元。
“去年，南方地区梅雨季较长，刚性需求提升，叠加国补政策刺激，内销市场平稳增长。”财报解释。
技多不压身，张和君的新老业务，都在为其创造源源不断的财富。
图片来源：德业股份，除标注外
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