一辆婴儿车暴涨300美元，美母婴用品市场正在崩裂，沃尔玛低头

2025年4月，美国的婴幼儿价格正在崩溃。一场以“关税”为名义的政策推导，最终在超市货架上演变成了肉眼可见的供应链脱节。

这场变化起初看起来并不惊人：婴儿车价格上涨、安全座椅更贵、金属婴儿床比去年整整多了75美元。

但问题不是“涨了多少”，而是“谁在承担”。就在4月末，美国最大的零售商沃尔玛罕见向数百家中国供应商发出明确通知：恢复发货。文件中有一句话传出后引发行业震动——“所有新增关税将由美国客户承担”。

这句看似平常的表述，其实意味着一个底层逻辑彻底翻转：美国平台不再做吸收损耗的缓冲垫，而是把成本推回了零售终端。换句话说，价格失控，不再是品牌选择，而是系统性结果。

以婴儿车为例。《Axios》数据显示，美国市场93%的婴儿车来自中国，其中多数通过OEM/ODM模式为美国本土品牌供货，主力厂商分布在广东、浙江和山东沿海三省。

这些厂商通常以“SKU微调+标准深适配”为主业，产线切换灵活，但依赖明确的预估排产周期。

而在2024年底加征关税的背景下，美国平台为避免高税压，集体下调Q1采购订单。据Business Insider在4月24日披露的数据，部分品牌在2025年1月甚至出现了零下单的极端操作，以求通过“去库存+延迟投放”来试探税收反弹弹性。

但这套逻辑很快在Q2破产。以沃尔玛为代表的头部平台先后发现，断货带来的不是利润压缩，而是消费逃逸：高端品牌用户直接转移至代购平台，主流用户选择二手交易，底部家庭干脆推迟购买。这三类行为共同构成了“反平台化效应”，即：价格无法主导消费行为，稳定供货能力成为核心变量。

电商后台数据的变化最直观。沃尔玛母婴频道2025年3月日均UV下降14%，“婴儿车”“儿童安全座椅”相关搜索量下降22%，转化率降低近30%。平台高层原期待“涨价换利差”，最终换来的是“品类沉没”。

当平台作为分销终端失去价格控制力时，它必须寻找其他方式恢复通畅供给。

在零售模型无法压缩C端成本的情况下，沃尔玛选择的是反向传导成本：恢复对中国供应链的出货需求，并同步更新美国市场定价。即关税照付、定价上调、消费者买单。

这一选择并非单边。沃尔玛内部物流监控系统在2月曾发出警告——由于婴儿座椅SKU数减少超过35%，渠道库存同步收缩，单仓调拨成本上升19%。

如果库存不补，将引发连锁式履约延迟。这意味着平台层不补货，最终影响到的不只是GMV，而是核心的履约保障机制。

沃尔玛并不是唯一陷入这个困局的零售商。Target在1月时也尝试“部分替代”策略，引入墨西哥组装厂组装婴儿家具，但其内部评估报告指出，该批次产品因工艺不稳定被召回率高达18%。沃尔玛之所以迅速回头，也是看到了这一错误示范。

但真正关键的转折，不在“平台回采”，而在“谁为回采买单”。

目前已知的操作是：平台不再以“替代为先”的策略思考婴幼儿用品，而是直接将高关税纳入成本结构，并以调整售价补足利润缺口。

UPPAbaby的RIDGE系列婴儿车即是典型，售价在2025年4月从899美元涨至1199美元，Nuna Mixx涨幅约为100美元，Evenflo安全座椅主力型号涨价约15%至20%。

对终端用户而言，这不是产品升级，而是静默加价。在美国家庭预算系统中，婴儿用品属于不可压缩刚需，一旦平台转嫁关税，消费者无论选择何种渠道——电商、自提、母婴专卖，所面对的都是成本同步上浮的现实。

更难以解决的是产品组合问题。据Babylist 2025年4月家庭调查问卷显示，有58%的美国家庭选择“精简购买”，即从过去的“婴儿车+安全座椅+婴儿床”三件套压缩至“两件可通用”或“延迟补齐”。另有14%表示，计划通过二手市场解决所有非安全强制品类。

这种行为正在系统性地重塑平台商品结构。SKU数量减少、客单价上升、复购周期被迫延长。平台在表面看起来“价稳”，实则品类深度已被切割。

而这一轮的核心问题，从始至终不是“制造成本变高”，而是“平台逻辑在高税场景下失效”。

关税的根本目的并非服务零售分销体系，而是试图打压某种供应端依赖。

但当整个市场95%以上的商品来自同一来源（如NHTSA披露：儿童安全座椅99%、婴儿车93%、婴儿床96%、玩具80%为中国制造），任何定向的税收工具都无法起到“分散风险”的作用，反而加速了平台、消费者、制造商的三角失衡。

沃尔玛不是主动认输，而是率先撑不住。如果它不抢先补货、转嫁关税，它的高频客户会流向亚马逊，再流向Shein，再流向线下渠道，最终失去的是用户的长期订单黏性。

2025年的美国婴幼儿商品市场，正在以一种平台化结构自我修复的方式，表面维稳，底层重构。而被重构的，不是贸易制度，而是消费者对“价格即选择权”的默认逻辑。

婴儿车的售价不是货币问题，是逻辑清算。一场关税能击碎平台定价体系，就说明它从未真正构建过稳定供应的底层能力。

平台熬不过库存，用户熬不过价格，制造商熬不过税收。2025年的母婴电商体系，三方无赢家，只剩“先回头者，先止血”。