山西汾酒：营收突破360亿元，顺利跻身白酒行业前三

借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。在浓浓的酒意下，山西汾酒顺利完成了复兴路上的“抢三”大戏——随着上市公司财报出尽，中国白酒新版“三剑客”终于名花有主，山西汾酒顺利跻身行业前三！

2024年，受大环境影响，白酒行业开始整体穿越调整周期，一部分企业不得不逆风而行。不过，在过去这一年里，山西汾酒成功入席白酒行业前三，用实力印证了清香崛起以及汾酒复兴战略的张力！

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营收破360亿，业绩普大喜奔

从上市酒企的财报看，山西汾酒作为清香霸主，2024年继续维持双位数增长，在穿越行业调整周期的过程中，用一种市场引领者的确定性，向股东、向市场、向消费者交出了自己的业绩答卷。

根据山西汾酒4月29日晚间发布的财报显示，2024年公司业绩全线飘红——营业收入为360.11亿元，同比增长12.79％；归属于上市公司股东的净利润为122.43亿元，同比增长17.29%；每股收益为10.04元，同比增长17.20%。

2025年一季度，公司业绩继续维持正向增长：实现营业收入165.22亿元，同比增长7.72%；实现归属于上市公司股东的净利润66.48亿元，同比增长6.15%。

2024年是汾酒复兴纲领第一阶段的收官之年，也是第二阶段的起步之年，围绕“复兴纲领”战略目标，公司在产品、市场等多领域均实现了关键实破。

在这一年里，山西汾酒坚持管理优化和文化深耕，在积极拓展市场的同时进行产品创新，在坚持“以制度保障管理效能、以科学方法提升效率、以差异化战略实现突破”的同时，通过品牌势能与品类引领，进一步巩固了自身在行业内的地位。

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增速领跑，稳坐行业头排

2024年，白酒行业进入深度调整期。面对库存压力、价格倒挂、消费疲软等痛点问题，多数酒企业绩承压，陷入增长困境。不过，在头部酒企中，山西汾酒的业绩数据表现出了超强稳定性，已经连续数年领跑行业，稳坐白酒上市公司业绩增速头排。

作为一家拥有千年酒文化传承的老牌名酒，山西汾酒已经连续数年保持超过两位数的营收增速，业绩增长动能领跑白酒行业——2024年以360多亿元营收坐稳行业前三之后，山西汾酒在白酒界的头排位置，将更加无可撼动。

2024年，山西汾酒逆市飘红，在这份成绩单背后，是青花系列百亿单品的爆发，是山西汾酒全国化布局的深化，是公司确立的年轻化战略的显效和破局。

可以说，在浓、清、酱三香争霸的市场格局下，站在行业变革的十字路口，汾酒正以“清香复兴”重构白酒行业竞争格局。

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双轮驱动，“全国化+年轻化”成效显著

全国化和年轻化，在山西汾酒2024年的业绩高增长中，担负着双轮驱动的重任，也成为公司稳步进行市场拓展、稳固基本盘、保持稳定增长的重要引擎。

2024年，在全国化方向上，山西汾酒重点推行了环山西市场战略，以河南、山东、河北为核心，着力构建“4:6”省内外黄金分割点，以强化区域渗透；此外，公司还重点布局了广东、福建等华南市场，填补了“清香空白区”。

2024年，山西汾酒的全国化布局成效显著，呈现出省外营收增速大于省内营收增速的态势，彰显出全国化战略对公司业绩的强力支撑。数据显示，2024年公司省内营收约为135亿元，同比增长11.72%；省外营收约223.74亿元，同比增长13.81%。

在年轻化方面，山西汾酒通过发起“冰饮汾酒36式”挑战赛，以及#大家都爱汾酒抖音挑战赛等年轻人喜闻乐见的推广活动，创造性地将白酒饮用场景从传统的宴席延伸到露营、电竞、街舞、DIY调酒等青年文化场域，并以此吸引了大量年轻人对汾酒的尝试，使得汾酒在以“Z世代”为主的年轻消费群体中影响力飙升。

其中的“冰饮汾酒36式”挑战赛，活动一经推出，便通过抖音平台吸引了大量非传统白酒消费者参与，因此产生了317万条用户生成内容（UGC），其中85%来自非传统白酒消费者。

此外，已连续举办三届的#大家都爱汾酒抖音挑战赛，活动每次上线都会在全网掀起一场以“汾酒神仙喝法”为主题的病毒式传播——2023年的首次挑战赛，活动一经上线播放量即突破3.2亿次；2024年的挑战赛，活动上线11天播放量即突破6.3亿次，成为全民参与的现象级热点！上述以贴近年轻人心智及文化特征为核心的活动，吸引了来自全国各地的无数消费者参与互动，他们从历史、地理、文化、风俗等角度，不断发掘和主动演绎着关于汾酒的故事。

在穿越周期的努力中，山西汾酒通过全国化布局，以及面向年轻化消费群体的深度渗透，正在为自己构建起业绩持续向好的牢固屏障，公司所实施的“双轮驱动”战略已取得成效显著。

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百亿单品领衔，以“现象级”构建产品矩阵

在山西汾酒中，青花系列作为高端白酒的潜在“王者”，玻汾作为光瓶酒界的“国民担当”，老白汾作为腰部市场的“隐形冠军”，用不同的产品梯次和“现象级”阵容，逐步构建起了自身的产品矩阵。

青花系列，是中国白酒高端化的一个 “ 现象级” 存在 。其中青花20以百亿大单品的身姿，引领着高端消费风向标，成为渠道商的追捧对象；青花30复兴版通过 “ 文化赋能+圈层营销”，在年轻白领中的复购率持续高增长；青花26全球首发，不仅填补了500-900元的价格带空白，更是剑指国际高端市场；青花40则主打2000元以上的超高端市场，因此成为汾酒中的旗舰产品和标杆。

在大众消费市场，玻汾被誉为光瓶酒界的“国民担当”。2024年里，其年销量超2亿瓶，销售收入约90亿元左右，同比增长9.4%，终端动销同比增长25%，开瓶率同比提升15%，复购率达40%，几乎创下白酒行业又一个“百亿大单品”奇迹，河南、安徽等地市场增速显著。

在山西汾酒的产品系列中，老白汾酒堪称腰部市场的“隐形冠军”，这款产品在山西省内宴席市场的市占率超70%，省外江苏、浙江增速超30%。

2024年，山西汾酒用“百亿单品爆发+全国化深化”证明了清香品类的崛起潜力，同时以“白酒前三”标注出来的行业地位，成功实现了对白酒市场格局的改写。

站在行业变革的十字路口，山西汾酒的战略管理进入再升级阶段，公司今年将全面启动复兴纲领第二阶段（2025-2030年）的工作，继续通过“文化自信”来重构消费者的高端认知，通过“年轻化”来激活“Z世代”的消费活力，通过“全国化”来拓展和筑牢市场腾飞的基本盘。

2025年，山西汾酒将继续以复兴纲领为指引，秉持 “ 以消费者为中心，品质与文化高于一切”的核心价值观，踏踏实实走好汾酒复兴的第二阶段，为股东、员工和社会创造更大的价值，为中国白酒行业高质量发展贡献更多力量。

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