雷军还没替网友“显灵”，黄子韬率先all in要做“卫生巾大王”

文/王女爱

流量明星闯荡商圈，又多了一名猛将。

微博坐拥6646万粉丝、时常犯“中二病”、“为爱发烧”的idol黄子韬，杀入“M巾圈”的消息一出，瞬间点燃"霸总文学照进现实"的戏码，粉丝集体尖叫，画风堪称相当清奇：

“天呐！他为了老婆开了一家卫生巾工厂，这才是真正的霸道总裁！”

“黄子韬为女性趟了这趟浑水，过段时间可能会有资本家搞他，请大家一定要相信他！”

有“中国暗网”之称的闲鱼上，更是出现超万倍溢价的天价倒卖。

日前，黄子韬在直播间推出5万份1分钱试用装，内含三种规格卫生巾，意料之中光速被秒光。

无数死忠粉一阵哀嚎“黄子韬的卫生巾比周杰伦的演唱会还难抢”，但另一边，别有用心的“锦鲤们”却直接拿去闲鱼高价倒卖了：2片卫生巾售价高达100块钱，溢价超万倍，气得一堆“道德卫士”直接把“M巾黄牛”们的闲鱼主页直接给“冲”了。

实际上，明星流量变现甚至狂割粉丝“韭菜”并非新鲜事，但恰逢今年315晚会卫生巾行业“二次销售残次料”等乱象惊悚曝光举众哗然，消费者对传统品牌信任崩塌，此时宣称“赌上所有”填补信任空白，黄子韬的入局时机也算颇为巧妙。

有意思的是，并非说黄子韬的形象有多好，而是其够率直、够“疯批“的人设和行事风格，反而诡异地让这件事情变得“割韭菜”的味道没那么浓了。

黄子韬自己也说了，“赌上自己所有信誉“入局，“知道一定会赚钱，但初心不是为了赚钱……“

因此，恰如有网友所言：“他认真起来……应该……是认真的吧？！……”

01、行业塌房炸出“黄金坑”，黄子韬豪赌卫生巾

原以为是个“搞笑男”，没想到竟一脑门冲进女性健康赛道化身“妇女之友”，黄子韬跨界“豪赌”“姨妈巾”，这是又要来割韭菜了吗？

在此之前，黄子韬投资过娱乐、电商、潮牌、电竞等多个产业，但据其近日在直播中所言，卫生巾才算是他真正意义上的首次创业。

据天眼查股权穿透，目前，黄子韬通过杭州龙悦谦网络科技有限公司间接持有浙江朵薇护理用品有限公司8.71%的股份，该公司旗下另投资了两家子公司，为其“卫生巾帝国”的生产和销售保驾护航，而“朵薇”就是黄子韬的卫生巾品牌。

据黄子韬在直播中透露，此次创业始于半年前，其切入该赛道不是通过贴牌代工，而是真金白银投资制造厂，并对原厂的设备和生产线进行了全新升级改造，使其自动化率达到90%。

黄子韬甚至还放狠话，将打造“24小时透明工厂”，承诺将开放工厂参观，并通过APP 24小时实时直播流水线。

黄子韬还强调，未来将大力投身此行业，并多次宣称为此“赌上所有信誉”、“赌上未来”，其还让妻子徐艺洋“以身入局”，参与产品测试并担任体验官。

此外，据该品牌近期发布的招聘信息显示，其正在搭建电商、产品经理等岗位，月薪高达3万，这波操作看起来，似是有种要建立长期运营能力大干一场的既视感。

有意思的是，在此之前，小米也是被“披星戴月“呼吁出手整顿卫生巾行业的，大众苦“黑M巾”久矣。

就在刚过去不久的2025年315晚会，卫生巾行业直接被实锤各种“阴间操作”：废弃姨妈巾残片在苍蝇乱飞的车间被大妈徒手分拣“复活”，菌落超标的产品却带着各种给钱就能定制的“质检报告”流入市场，代工模式下品牌方对生产生产环节堪称失控……

315乱象曝光后，消费者对传统品牌产生严重信任赤字，市场出现罕见的“价值洼地”，从这一角度看，行业“信任崩塌”反而炸出“历史黄金坑”，创造了最佳入局良机。

黄子韬敏锐捕捉到这一“信任真空”，带着他的“抄底学”和“反杀学”杀来了：315曝光的仿佛不是黑料，而是他的商业计划书！其“透明工厂”概念直击消费者最敏感的“安全”诉求。这种将品控权部分让渡给公众监督的做法，虽非什么高科技，却在代工模式主导市场乱象丛生的当下，满足了市场对“看得见的品质”的渴求。

02、这届韭菜割不动了，重资产模式+“信誉抵押”淡化“韭菜味”

有意思的事，黄子韬的这场跨界创业，是将其娱乐圈的"真性情"（“疯批美学”）人设平移至商业领域，其“中二病式”的热血宣言（“赌上所有信誉！”）不仅消解了商业行为的功利感，更将卫生巾的安全提升至道德使命高度，这种强烈的信誉绑定叠加情感投射，使得产品尚未面世就已承载不少期待。

而当别的品牌遮掩代工厂，黄直接把疑似"污点工厂"“买下来”大刀阔斧改造，并大方自曝“工厂黑历史”，甚至用24小时流水线直播上演"透明暴力美学"，"霸总式"叙事张力拉满。这种“我家底裤给你看”的骚操作，亦令这场跨界透着股“诡异的合理”。

实际上，明星不是不想躺着赚钱，而是明星效应越来越不好使，这么多年来明星代言、带货的各种“塌房骚操作”不断，韭菜都被割出“PTSD”了，大众抗体已然产生，韭菜再傻也割不动了啊！

所以真正要干，就得更克制明智一点，避免流量反噬。不同于一般明星热衷短期变现、轻车熟路赚快钱的投机姿态，黄子韬选择的方式显然更“重”——采取投资建厂、透明化监督等长期策略。

而黄子韬闯荡女性健康赛道，淡化韭菜味的最重要一点，还有较真和专业性——“死磕”“17项检测内容”，主打“医护级”，这既建立了差异化优势，又能让人感受到较大的诚意。

据悉，在卫生巾行业中，所谓的“医护级”卫生巾是指产品达到了医疗级别的卫生和安全标准，这意味着它们在生产过程中遵循更严格的卫生条件，使用更高质量的原材料，并通过更全面的检测。这样的产品通常被认为更加安全、卫生，适合对卫生有更高要求的消费者，当然，标准提高成本自然也相应提高，未来这便更加考验企业对供应链和成本的把控能力。

黄子韬这种“All in”姿态，在精明算计的商业世界中，虽显得有点热血，却意外获得舆论宽容。有业内人士评论，当消费者日益厌倦流量变现的套路，这种“孤注一掷”的真诚反而成为稀缺资源。

03、姨妈巾的“暴利诱惑”下，6千万粉丝基本盘能助“霸道厂长”闷声发大财吗

实际上，黄子韬高调进军卫生巾行业，绝非一时心血来潮，背后隐藏着精明的商业计算。这位微博坐拥6646万粉丝的流量明星在直播中直言不讳：“知道一定会赚钱，虽然不只是为了赚钱”，道出了卫生巾行业诱人的商业本质。

消费降级的大背景下，一场"姨妈经济革命"悄然而至：当代女孩子们可以改用平价口红、临期彩妆，但绝对不愿在经期体验上将就，这当中藏着当代女性的消费密码。

据中国造纸协会卫生用品专业委员会统计，2023年国内卫生巾和经期裤合计市场规模约668.3亿元，同比增长8.7%。

艾瑞智研的调研也印证了女性赛道的市场潜力，2023年，重视私处健康的女性受访者比例高达91.3%。

这显然是一个具有“刚性需求”特质的赛道——中国适龄女性超4亿人，且随着初潮年龄提前、绝经年龄延后，使用周期不断拉长。这种“高频+刚需”的组合，对任何创业者都是难以抗拒的诱惑。

市场数据证明，随着中国女性健康护理意识和消费能力不断提升，越来越多的女性消费者愿意为注重功能性、材料安全性、强调体验感的产品支付高溢价。

据参差财经独家梳理获悉，具备医疗背景的稳健医疗（300888.SZ），旗下全棉时代奈丝公主卫生巾，以100%全棉代替木浆芯体为卖点，主打亲肤不致敏，其产品亦同样全部通过“医护级”认证。

奈丝公主单片价格在1.5-4.99元区间，这相当于把一片卫生巾卖出了一罐饮品的价格！虽然不便宜，但全棉时代卫生巾2023年全年爆卖近7.5亿片，妥妥的爆款。今年一季度，奈丝公主卫生巾更是销量继续大涨，营收3.1亿元，同比增长73.5%。

传统卫生巾在侧漏、移位等痛点上难以突破，裤型产品应运而生。国产卫生巾头部品牌恒安国际（1044.HK）的“裤型”系列产品，在2024年一举卖出5.87亿人民币，同比增长21.5%。

百亚股份（003006.SZ）旗下称霸西南地区的自由点品牌卫生巾，则是业界首个将益生菌引入产品的品牌，去年自由点品牌创下30.36亿元的营收，同比增幅高达60.6%。

头部企业高歌猛进背后，当然是嗅到了极其诱人的商机。

据参差财经独家梳理获悉，恒安国际2024年的卫生巾业务毛利率在63.7%左右，而川渝云贵区域巨头百亚股份，卫生巾业务毛利率也超过55%。这样的高利润率，自然吸引群雄竞逐。

值得一提的是，一片普通卫生巾的生产成本究竟能有多少呢？百亚股份招股书中曾披露，2019年，其单片卫生巾的生产成本在0.19元左右（包括0.1453元/片的材料费+0.0135元/片的人工费+0.0184元/片的制造成本）。

大部分成本，其实都是撒在渠道费和营销费上，最后由消费者买单。

幸运的是，当同行还在为渠道、推广、流量焦虑时，黄子韬却早已手握王炸——微博6646万粉，抖音3700万粉，这些都是顶流idol转战商圈的燃料和利器。

简单预估一下，以经期7天计，每日消耗4片卫生巾（包括裤型产品），单人年消耗量为336片，以1.5元/片计，每位女生卫生巾年消费额在500元左右。

保守估计，假设黄子韬6600万粉丝大军中，有1%的转化率（66万粉成为粘性客户），那一年的营收便可轻松破3亿。

顶流idol在直播间直接的转化，能省去传统品牌占大头的渠道成本；粉丝不仅自购，还能自发成为"自来水"，在社交媒体晒单、制作安利视频，“为爱”帮idol发展熟人经济冲业绩。

即使不追求大众市场，光深耕粉丝生态，把粉丝变成终身价值客户来维系，像黄子韬这样的流量也能活得很滋润。当传统品牌还在为获客发愁时，"黄厂长"早已在自家后院建起了印钞机——这又是一个妥妥的霸总爽文剧本。

当然了，当前市场环境下，消费者日趋理性，仅靠明星效应难以维持长期发展，最终成败，还得取决于产品能否经得起市场检验。黄子韬直播间卖力高喊的“医护级”、“透明厂”，“all in 所有”，当然也是在全力争取市场的信任票。

从目前效应来看，黄子韬对自己的创业前景应该还是蛮乐观的。黄子韬也说了，卫生巾厂前期投入很大，未来要当作一项长久的事业去做，卖得好的话，未来还会再开新厂。