361°超品，重塑运动零售新模式

一年内开出百家超品店的目标背后，不仅是361°超品店的店铺模式获得了资本市场和消费市场的认可，更让其成为了361°在2024年营收突破百亿后又一重要增长引擎。

文|谭力文

当走在济南纬十路与经二路交界的消费商圈时，没有一位消费者不会被矗立着的一整栋橙色涂装店铺所吸引。

在这栋营业面积超过1500㎡的橙色大店外墙上，几个361°超品的超大LOGO格外醒目。

作为品牌在零售业态上的最新探索和实践，361°超品店已经陆续在全国各地开业。据体育大生意了解，在今年361°超品店开业规模将会突破100家。这就意味着361°超品店门店数量从0到100，用了仅仅不到一年时间。

在361°品牌管理中心总经理郑业欣看来，超品店业态快速推进落地反映了361°及时捕捉和观察到运动零售行业的变化趋势。

“当零售终端和消费市场在变化的时候，品牌和产品也需要跟上这种变化，去寻找新的渠道与消费者接触。无论是从整体还是细节看来，超品店的许多内容都是和传统店铺完全不一样的，所有的变化都是为了满足消费者对‘质价比’产品不断增长的购买需求。”

那么相比起传统意义上的运动零售门店，361°超品店到底“超”在哪里？

361°超品店打开“超速”引擎

超大的购物空间，是体育大生意踏入361°济南超品店时的第一感受。

事实上，超大的购物空间正是361°超品店的“标配”。这也是361°超品店与过去运动零售门店的最大区别所在。据悉，361°超品店的营业面积普遍超1000㎡，并且统一采用极高辨识度的橙色设计作为店铺形象。

不管是整栋矗立在核心商圈的361°济南超品店，还是位于城市商场核心店铺位置的361°石家庄超品2店，消费者都能够迅速被361°超品店的形象所吸引，进而帮助门店提升进店客流量。

尽管每家361°超品店的营业面积更大，但得益于店铺推行的自助式购物方式，仅需10-12名店员即可管理接近1000m²的零售空间。此外，商品价格标签也更直观地呈现在消费者眼前，减少了消费者与店员间的沟通成本。这样的模式不仅能够降低门店人力成本提升人效的基础上，还可以让消费者获得轻松自在的购物体验。

在361°济南超品店当中，让体育大生意印象最为深刻的是店铺配备了在运动零售门店并不常见的购物车。在体育大生意的观察中，不少消费家庭边逛店的同时将自己喜欢的产品放入到购物车中，或者将自己的随身物品放在购物车中，以此获得更沉浸和松弛的购物体验。

通过探索和推广此类创新的购物方式，361°为消费者开启了运动零售导购的新体验。

在超大的购物场景当中，无疑需要更多的运动产品去陈列和展示。因此，在361°超品店里，消费者的多场景购物需求被一一满足。

以361°济南超品店为例，这里不仅有适合包括成人及儿童在内的“全民运动爱好者”四季产品，还有涵盖了跑步、篮球、综训和运动生活等垂直品类，以及网球和户外等新品类。

与其他渠道不同的是，361°超品店出售的鞋类产品在鞋款、尺码甚至配色等都要更全。这就意味着，消费者可以在361°超品店享受到超全的产品和购物体验。

相比起上述提到的超大购物空间以及满足消费者的多场景购物需求，高质价比产品才是361°超品店的核心优势所在。

关键原因在于361°超品店中，不仅尖货产品的SKU数量更多更全，更重要的是在售商品享受超品价折扣基础上，还能够叠加多件多折的双重优惠。

方正证券在对361°超品店的调研报告中认为，全年龄段客群在不同场景的装备需求叠加有吸引力的优惠活动，有助于成交率的提升和连带率的改善。这也从另一个角度，印证了361°超品店零售模式成为了品牌增长的新动能。

从深层次分析，体育大生意认为当传统运动零售门店困于同质化与坪效焦虑时，361°超品店以超大空间、超全品类与高质价比为特点，通过全场景、全品类、全周期重构人、货、场的关系，并通过这种差异化优势穿透运动消费市场。

以“全民运动装备站”打破行业陈规

自2024年12月底陆续开业以来，361°超品店的运营模式就不断引发行业关注。

有别于传统运动零售门店，361°超品店有着更鲜明的特点和优势——全民运动爱好者可以一店购齐运动装备。

361°将超品店的模式定位为“全民级一站式运动零售空间”。传统运动门店受限于空间与品类覆盖，难以满足家庭化、全场景的消费需求。而361°超品店的出现，正是打破了过去运动零售行业在这方面的痛点——全年龄段消费者都可以“购你所想”。

正当体育大生意日前在361°济南超品店调研时，就亲历了一个典型的361°超品店消费案例。一名身穿着小学校服的小男孩，与妈妈和外婆三人来到361°济南超品店选购鞋子。在经过一轮挑选和试穿之后，小男孩挑选了自己喜欢的篮球、跑步以及休闲鞋，妈妈和外婆则各自挑选了一双休闲鞋。最终，五双承载着不同需求与喜好的运动装备，被装进了印有361°超品店专属标识的购物袋中。

事实上，这个消费案例并不是个例，而是每一家361°超品店消费场景的缩影。

对于更注重“质价比”的消费人群而言，他们不仅在消费决策上追求更高的产品实用性，还对产品性能及其科技有一定的专业性要求。

通过观察361°超品店的货架陈列可以发现，其销售的产品几乎都是361°品牌的尖货与爆款产品。在超品店中，服装占比要更高。基于对消费者需求的精准洞察，不仅帮助361°打造了具有市场竞争力的产品，还赢得了良好的市场口碑。

富有“高质价比”的产品深度融入到361°超品店的全新零售业态当中，完美契合了追求“质价比”客群的需求。

4月25日在361º石家庄超品2店发售的专供鞋款——千行1.0正是最新的代表作。361°将这一款“高质价比”新品，融入到了全新的零售业态当中。

众多嘉宾和媒体在现场共同见证，361º为这一款“高质价比注碳训练跑鞋”打造的全国首发活动。在发售活动中，361º鞋产品企划负责人详细介绍了千行1.0跑鞋的产品特点、创新技术以及设计理念等各方面的细节，让更多消费者对其有更深刻的了解。

在沙龙分享环节中，马拉松一级运动员温敏、361°草根大神夏美云、前国家队铁人三项运动员王树川、燃野主理人法海来了、知名运动博主大梦这五位来自不同领域的顶尖跑者，介绍了千行1.0跑鞋在不同场景下的穿着感受，从多个维度凸显了千行1.0适配六大使用场景的实用性。

于消费者而言，官方发售价为379元的千行1.0能够适配日常跑步训练、校园场地体测、室内综合训练、室内综合训练、户外徒步旅行、久站族不累脚等多重场景，再辅以在361°超品店专属售卖的超品价后，千行1.0又成为了361°一款超高质价比的产品。

千行1.0的推出意味着碳板跑鞋价格下探后，在入门级别的碳板跑鞋中具备了非常强的竞争力。“我们同时希望通过千行1.0，能够给同一个消费者提供多场景的穿着体验，一鞋多穿满足不同的风格和需求。”

由此可见，在提供“高质价比”产品的同时，361°超品店还致力于为消费者带来更丰富和即时的品牌和产品体验。未来随着361°超品店逐步落地，消费者们可以期待361°超品店举办更多专属的品牌或发售活动。

361°超品店，重新定义“运动零售新模式”

361°超品店的爆发，不仅体现着361°在运动零售模式上的创新，同时也凸显了其对运动零售场景的升级，展现出的“空间即场景、品类即生活”消费逻辑，标志着运动零售从“卖产品”向“造场景”的战略升维。

通过跑步、篮球、户外等主题分区与沉浸式的场景设计，361°超品店让消费者直观感受产品与生活的关联，将运动装备的选购转化为对生活方式的探索。

从业态布局的角度分析，361°超品店无疑是常规店和奥莱店两大业态外的积极补充。超品店的新业态，将帮助361°零售门店触达更多全民运动爱好者，并为他们提供更优质的产品和消费体验。

随着361°超品店单店模型逐步跑通以及2025年开业规模将突破100家，据国际证券和长江证券研报预测，未来单店年效有望达近千万量级，有望在中长期成长为集团增长第二极。

一年内开出百家超品店的目标背后，不仅是361°超品店的店铺模式获得了资本市场和消费市场的认可，更让其成为了361°在2024年营收突破百亿后又一重要增长引擎。

361°品牌管理中心总经理郑业欣对体育大生意表示，超品店业态正成为驱动品牌增长的核心战略支点，不仅通过单店效能提升开辟了新的业绩增长极，更依托规模化布局构建供应链协同效应。其专属定价体系将随着门店渠道突破百家量级释放规模效应，

当产品矩阵覆盖更多消费场景时，供应链成本优化空间将持续释放，最终转化为更具市场竞争力的"高质价比"产品供给，实现品牌与消费者的价值共鸣。

据体育大生意了解，361°已经单独成立了专项小组，探索如何在超品店里为消费者提供更高“质价比”的产品。

无可否认的是，在零售行业中城市商圈的核心店铺位置是极度稀缺的。如今361°超品全部定位在千平大店级别，这就意味着361°超品店将占据许多城市中核心商圈最具价值的店铺位置，抢先帮助品牌在城市商圈地带完成卡位。

体育大生意认为，全新的超品店业态还有一个关键作用在于通过更大面积的场景和空间，在无形中强化消费者对361°专业运动的品牌形象和心智。361°借助占据城市核心商圈的千平店铺营业面积，以及通过店内更细分的场景和类目设计，向消费者展示其在专业运动领域的最新成果。

譬如在361°济南超品店的儿童区域中，361°就专门开辟了一个跳绳品类的陈列区。整幅“领跳亚洲 逐梦世界”的海报，加上中国跳绳国家队官方合作伙伴以及2025世界跳绳锦标赛独家冠名商的标识，让消费者能够获得更直观和沉浸地了解到361°在专业运动领域取得的成绩，从而让其成为影响消费者购买决策过程的重要因素之一。

“未来当361°超品店形成规模化线下布局后，其渠道势能将对品牌在消费者心智中的认知维度产生质变效应。” 361°品牌管理中心总经理郑业欣对体育大生意表示。

因此，超品店于361°而言不仅是对既有业态的全面革新，更是品牌在运动零售行业的强势进击。基于超品店业态所带来的运动零售模式变革以及运动零售空间升级，将帮助361°培育新的增量市场，拓展运动零售市场空间的新蓝海。

在体育大生意看来，实体门店承载的功能不仅是为消费者提供购物的场景空间，超大门店更发挥着提升品牌价值和形象的作用。通过打破传统的运动零售逻辑，361°正在用“千平购物空间+高质价比运动装备+多场景购物需求”的一站式创新消费空间，满足消费者“一店购齐”的高效购物需求，重新定义运动零售的新体验。

注：本文所用图片来自361°