涉外业务这么热,很多律师都想分一杯羹。
但现在,这个市场的竞争也越来越激烈了。
世界500强、中国500强的涉外业务,都被高端涉外律师给抢占了。很多律师,没资源、没人脉,但学历背景和外语条件却很不错,想要入局该怎么办?
我认识的一位律师小伙伴,做出海涉外业务,第一年创收就突破了100万。
他是这么做的:
他专门服务中小微企业的跨境贸易需求。
所以,他把自己是谁、叫什么名字、学历背景、擅长业务等信息,做成全英文推广网页(独立站),投到谷歌上。
这些有涉外法律服务需求的国外中小微企业客户,在本国恐怕都没有太多律师资源,在中国遇上事了,更是不知道去哪儿找靠谱的中国律师,所以,他们只能在自己熟悉的谷歌上搜。
于是,这位律师的机会就来了。
基本上客户一搜“xx业务靠谱的中国律师”“我遇到xx问题该找谁”这类提问,他的信息就出来了。
客户一看,觉得这律师还不错,就试着联系一下,案源线索就这么来了。
所以,对于很多个体独立青年律师来说,你手头资源有限,没法像高端涉外律师那样搞大客户,也没办法投入动辄几万、几十万,搞行业协会商会这种传统渠道,那你能做的,就是这种差异化客群定位和差异化获客手段竞争。
不过,也得说,现在做这个,应该达不到当年那么高的ROI(投入产出比),因为他这么做赚到钱的时候,是2019年那会,英文互联网世界里能服务国外中小微企业商家的中国律师,还是稀缺的。
依葫芦画瓢,现在还这么做,做独立站投流到google的英文互联网世界,就不一定了。
但是,出海涉外浪潮中,服务中小微企业客户群体,这个目标客户定位,还是可以做的。
就如何让国外中小微企业客户群体,找到你这位中国律师,则是另一说了。
你觉得呢?
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