2025年4月宿迁、徐州走访：京东·京喜给白牌厂货带来新机会

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　　2025年4月下旬，继续南下开启下沉市场走访。

　　第一站，来到了江苏宿迁，参加京东·京喜产业带发展大会。

　　这次参加京东活动，有一个感觉，(可能是受益于“京团大战”的加持)京东的综合势能达到了历史上最高峰。

　　化用金庸小说的话说，就是“是日坛前火光烛天，香播四野，京东之盛，远迈前代。”

　　在活动还没开始之前，我注意到小细节。

　　①这场大会有3000人规模，我印象里这是京东多年来最大的一次公开活动。

　　②人多，交通调度就是大问题，宿迁当地调用了N多辆公交车，支持大会。我看当地的活动指示牌，宿迁的很多中高档酒店，都被参会人员预定了。有很多操着五湖四海口音的商家，云集宿迁。

　　③京东方面派出了几位副总裁参会，而宿迁方面是以市委书记领衔的班子出动。宿迁对京东的高规格支持，力度可见一斑。

　　当然，这么多商家来到宿迁，也释放了积极的复苏信号。一方面，今年确实是全力拼增长、拼订单的一年，商家当然需要寻求新出路;一方面，京东近来的优异表现和让利思维，让商家看到了有质量增长的可能。

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　　在本次京喜产业带大会上，京东京喜负责人祁婷分享了京喜的发展经验与未来规划。

　　最核心的莫过于京东早前宣布的“2000亿扶持计划”，按照京东的表述，京喜自营将依托京东出口转内销2000亿元计划，扶持10万个外贸工厂成功转内销。

　　祁婷的分享有很多干货，我简单整理了几点。

　　京喜为什么推出自营模式?鉴于其他低价平台存在以次充好、货不对版，以及工厂亏损等问题，京喜于去年推出自营模式。该模式发挥京东自营采购和自建物流供应链优势，为用户提供品质可靠的商品、送货上门服务和售后兜底保障;帮助工厂专注生产，由京东负责电商运营、营销、物流等环节。

　　京喜发展成果如何?去年双十一京喜订单量突破1000万单，今年规模预计增长5倍 。过去一年累计服务2.6亿消费者，覆盖244个核心产业带，合作商家超百万。还推出买一送一、王牌单品等活动，吸引大量消费者，提升复购率，打造出诸多爆品。此外，通过供应链预测能力协助工厂生产，开展溯源活动增强用户对品质的信任。部分合作伙伴成绩突出，如重庆维邦纸品工厂产品年销超1000万件，广东多红公司开发的蓝牙耳机4天销售16万单。

　　京喜未来规划与扶持政策有哪些?京东集团计划每年投入100亿扶植产业带增长。其中，营销方面，京喜自营合作方无需支付营销费用，京东利用千亿级流量和内部玩法渠道，助力商品曝光;物流方面，京东提供上门取件、送货服务，对爆款前置入仓，提升配送时效，还能帮助无补货能力的工厂，且费用由京东承担;服务方面，精英团队协助工厂定制产品。

　　按照京喜的计划，今年京喜将扶持1000个超百万单和1万个超10万单的爆品，吸引1.5亿新用户，助力10万个外贸商家成功转内销。更重要的是，相比其他平台的高佣金和高合作费用，京喜秉承京东固有的让利思维，承诺与京喜自营合作的品牌商0入驻费、0推广费和0扣点，为消费者营造可信购物环境。

　　这里补充一个重点信息，关于京喜和京东物流。

　　截至2024年9月30日，京东物流运营超3600个仓，管理面积超3200万平米，含100个保税仓库;海外面积超100万平米，航线超1000条，覆盖近100个机场货运。近年来京东积极响应国家政策，在1000多个产地产业带布局，助力农特产品流通和商家触达消费者，如大闸蟹、内蒙牛羊肉等产品的物流运输。京东物流网络覆盖中国几乎所有地区，具备数字化、广泛性和灵活性特点，而京喜业务自营体系，也将全面接入京东物流，给消费者高效履约服务，这一点是京东京喜区别其他同类平台的核心竞争力之一。

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　　在当天的活动结束后，我采访了京东京喜相关负责人几个问题，这些问题包括京东京喜的盈利模式、京东京喜和1688模式的对比，以及京东京喜“给商家带来的确定性增长”。

　　前两个问题太敏感，以后有机会再说，今天只说确定性增长的部分。

　　通过采访，我的感受在于，京东的产业带战略绝非简单的渠道转移，而是对“人货场”的系统性重构。

　　在“货”的层面，通过C2M等模式反向定制实现供需精准匹配。基于2亿用户的消费数据，京喜自营建立了多维度的选品模型，从塑料粒子的环保标准到纸巾的克重参数，每个细节都经过消费市场验证。这种 数据先行的选品策略，让工厂的试错成本大幅度降低，提高了上架效率。

　　在“场”的运营上，京喜自营开创了“轻资产重服务”的新模式。区别于传统自营的重仓储模式，京喜采用“云仓前置+动态分拣”，工厂的生产线末端直接对接京东物流的揽收端口，实现“生产即分拣，下线即运输”。这种模式让中小厂的库存周转率大大提高，现金流压力大幅缓解。更关键的是，京东的品质管控体系为低价商品筑起信任壁垒：从原料溯源到成品抽检，建立了全流程质检体系，保障用户体验。

　　在“人”的连接上，京东京喜正在破解“低价无好货”的消费误区。通过“王牌单品”营销矩阵等呈现形式，让3元的垃圾袋、5元的收纳盒也能获得首页黄金展位，借助京东的品牌背书实现流量破圈。数据显示，京东京喜的消费者有很多来自一二线城市，他们用脚投票，证明了“品质低价”的市场号召力。

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　　或许有读者认为，数据和模式的解读是枯燥的，那我们来看两个鲜活的案例。

　　先来看看广州多红，陈辉是负责人。

　　陈辉表示，去年3月，他们带着试试看的心态入驻了京喜自营平台，没想到一场“速度与激情”的旅程就此开启!

　　上线首款蓝牙挂耳耳机时，谁能想到第一天600单，第三天直接爆到12万单!产能告急、备货崩盘，正当慌了手脚，京喜的伙伴们冲上来了——采销盛成(音译)陪他们3天跑遍20多家工厂，用百万级现金订单稳住供应链;品控同事住仓库调流程，还牵线京东物流让十几万单连夜发车，那场面至今难忘!

　　陈辉说，爆单不是终点，而是优化的起点，他们跟着用户反馈改主板、调提示音，还定制了平台用户专属功能。如今，广西田东7个工厂、3000多名工人、30多家供应商，靠这一款产品忙活了大半年，给当地带来就业和税收。

　　从外贸代工厂到能自研的综合性企业，这一年让陈辉坚信：极致性价比永远有市场!

　　还有重庆维邦纸业的案例，也值得一说。

　　作为西南生活用纸的老大哥，维邦纸业扎根20年，线下生意稳当，却一直被“出不去”的难题困扰 —— 外面的消费者不认识，电商玩法太复杂，算上各种费用，利润被压得薄溜溜的。直到去年1月，他们试着牵手京喜自营，没想到就此打开了新世界的大门。

　　去年1月他们与京喜平台合作，仅一年时间，爆款向日葵挂抽售出超1000万，总订单量超600万单。

　　最让他们省心的是京喜的“全包模式”：不用操心怎么打广告、怎么找客户，甚至物流售后都不用管，工厂只需要把纸做好。出来生产制造，市场、营销推广、客户、物流配送、品牌宣传等其余环节均由京喜平台负责。以前养一个电商团队要几十号人，现在人力成本几乎降没了，利润空间一下就拉开了。就这一年，他们从1条生产线扩充到8条，连包装厂、纸箱厂都跟着忙起来。最终实现品类高效转型，品牌从区域走向全国。

　　知名媒体人唐辰同学听了维邦纸业的案例分享，当场就下单购买支持。期待唐辰同学后续的使用体验分享，或许可以一窥京东京喜如何实现“既要品质”“又要低价”的路径模式。

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　　京东的活动结束后，我没有北上。而是继续西行，经徐州市区，又来到丰县，陆陆续续开启周边产业带走访!

　　这段时间，在徐州丰县走访、讲课、调研，深入村庄和工厂，与当地乡镇干部、企业家、种植户座谈，把主流电商平台的运营模式介绍给了当地。

　　在丰县顺河镇的走访和讲课，尤其给我留下深刻印象。顺河镇地理环境优越，特别适合规模化农作物种植，目前也开展了“藕+虾”混合养殖模式，当下所欠缺的就是“加工+品牌”。不过当地正在开始较大规模开启基础设施建设，也欢迎外地的资本或者技术、人力进来。

　　特别值得一提的是，顺河镇还有一家橡皮和铅笔生产工厂，规模不小，我重点进行了走访。

　　工厂相关负责人带我深入工厂产线，了解了一些情况。这家工厂生产的产品质量优良，给国内外很多大牌提供代工生产，有很强的竞争力。不过，工厂外贸占比很大，美国是重点外销市场，现在因为众所周知的原因，遇到了一些挑战。

　　这段时间，这家工厂的老板也去了泰国，寻找新的发展机会。

　　走访结束后，我来到顺河镇镇政府，并且和顺河镇主要负责人进行了沟通，进一步了解顺河镇相关产业发展情况。

　　我给他们带来了一个好消息：刚刚京东京喜举办大会，要投入2000亿帮助你们这样的好企业出口转内销，可以试着抓住这样的机会。

写在最后：京东京喜的采销朋友，如果你们看到我这篇文章，有意向和当地进行合作，我愿意当这个连接使者，帮助大家高效对接。