直击外贸第一线·河南洛阳钢制家具企业订单不降反增的背后

在河南洛阳伊滨区一个小镇，有上千家企业围绕一个产业做生产、配套，生产出的钢制家具销往世界100多个国家和地区，总产值达到近200亿元。今年，这里近一半的企业都受到对美出口关税的影响，但是记者采访时发现，大多车间生产忙碌不停，订单不降反增。直击外贸第一线，来看记者在这里的调研。

周日一大早，洛阳钢制家具企业的负责人魏鹏飞接到了来自印度尼西亚的考察客商。

洛阳科飞亚家具有限公司负责人 魏鹏飞：这次印尼客户的到访对我们来说也是感到很意外的，因为客户在3月底的办公家具展上与我们相识的，通过在现场的一个沟通，客户很快就敲定了他们的行程。

智能化的生产线上，魏鹏飞拿起刚刚下线还冒着“热气”的产品给客商检验。激光切割和智能焊接技术切割的钢板，精度是传统生产方式的10倍。

洛阳科飞亚家具有限公司负责人 魏鹏飞：客商没有来之前还会质疑，这样的品质怎么能有这么实惠的价格。看到我们的智能化工厂、产业链配套能力、物流成本等等就非常信服了。

印尼客商不远千里来“探厂”，正是被魏鹏飞开辟的“新赛道”吸引。今年年初，在国外参展时，他和客户交流时发现，东南亚地区，木制家具受潮湿气候影响，小修小补不断、更换频次也较高。意识到这可能是钢制家具能替代的市场，他迅速带领团队深入调研。

通过近一个月的研发，从选材、面板色彩、质感上逐一突破，通过特殊工艺处理的钢板，不仅高度还原木制的颜色，还有木制的手感，而且使用寿命是木质家具的三倍，一经推出就有不少经销商进行预定。

魏鹏飞说，像这样带着意向订单来看厂的外商，这个周末就有两家，4月以来，企业接待国内国外经销商有20多家。

洛阳科飞亚家具有限公司负责人 魏鹏飞：我们对其他国家的市场开拓是非常有信心的，完全可以平替掉目前我们30%美国这个份额，我们也是对这个行业的发展未来是非常有信心的。

在另一家钢制家具生产企业，负责人变身“短视频”达人。受美国加征的畸高关税影响，短短十天里，就有上千万的订单被客户取消。如何找到新的市场？企业负责人肖瑞意识到，必须依靠超大规模的国内市场。但销售渠道不成熟，营销方式单一，这是转向国内的最大挑战。

河南钢美科技有限公司总经理 肖瑞：当我们开始尝试做国内市场的时候，其实是有过一些误区，就是我们想去做一些当地老牌经销商的生意，后来发现想切同行前辈的蛋糕是比较难的。

传统的营销方式行不通，肖瑞一头扎进了短视频的世界里。短短一个月，推出了十几条年轻人喜欢的车间生产创意短视频。

通过互联网短视频，打开新渠道，找到新客户，也为企业带来新订单。也正是在与客户的互动中，企业还发现了钢制宠物家具这个小众赛道，不久前还带着新产品亮相“广交会”。

河南钢美科技有限公司总经理 肖瑞：在大家都觉得特别难的时候，我们觉得对我们来说这是一个很好的机会，因为重新洗牌了，由于世界范围内对钢制家具的需求还是存在的，并且没有其他任何一个国家或地区能够替代中国的优势。所以我们比较有信心，国内市场全年的销售额突破1500万元人民币。

来源：朝闻天下