销量直线飙了数倍，“95后”女厂长在拼多多卖铁锅1年就火了，做对了这件事

沿沪昆高速一路南下，转入长深高速，在上海之外360公里的永康收费站下高速，几十米高的“世界五金之都”立牌便映入人们眼帘。当人们继续驱车向前，顺着五金大道便能一路驰进这座有着“小迪拜”之称的小城。

这是浙江最富裕的县城之一，看得见的眼前，五金大道联通着高速公路；隐藏着的背后，互联网正让这里的产品淬炼出新的形态，驶入发展的快车道。电商平台的数据、流量……都汇聚成了商品创新生产和流通的翅膀，与五湖四海连接更加深入。

很多生意都能再做一遍

在浙江，从不缺强县域传奇，永康有着自身的显著标签。全球80%的筋膜枪、1/3的保温杯，还有电器厨具、滑板车、技术装备等，人们通常能想到的五金产品，永康几乎都有，厨具便是其中很典型的门类。

从小浸染在五金产业环境中的周志宇，目睹了永康产业越来越规范、市场规模和影响越来越大的过程，如今的永康已经拥有成熟的五金产业带。不过，随着时间的发展，新的问题也越来越凸显。商品同质化、产品生命周期短等发展瓶颈，让永康人意识到，五金产业需要的新的“打法”，这就是互联网和电商。

位于永康CBD区域电商企业集聚区的金同大厦

2019年，周志宇决定顺应互联网推动传统产业转型的浪潮，投身电商，他创办伊之福品牌，并入驻拼多多平台。

走进伊之福的企业展厅，一排排样式新颖、颜色清新多样的锅具，引人关注。作为一个主营厨具的品牌，伊之福爆款锅月销量在3万只左右，全年品牌锅具总销量在200万只左右。

“这是我们的一个爆款产品，月销量3万台左右。”周志宇提到的早餐锅得到市场认可的关键在于锅身设计。目前市面上的煎锅大多为5厘米左右高，消费者在使用过程中，油或食材容易外溅，对此，周志宇对早餐锅进行了优化，将锅身增高了2里面，小小的改动，解决了消费者的痛点，同时还能让煎锅当炒锅用。

伊之福品牌厨具产品——早餐锅

进驻拼多多平台不久，伊之福品牌迅速打开了市场，并走出一条持续的高增长曲线。目前，来自拼多多平台的销售量已经占品牌产品线上渠道的一半。伊之福的不少产品创新也来自电商渠道的推动。通过电商平台，运营人员能够快速、精准捕捉市场变化和消费者需求、意见，品牌据此及时调整、改进产品。

“从2022年底到现在，企业一直处于增长状态，每个月都比上个月好，而且仍在持续。”如今企业产品的SKU（最小存货单位）已经达到1000个左右，年营收额达到3亿元，其中一半左右来自拼多多平台。

“今天的消费者已经和以前不一样了，随着消费市场的变化，很多生意、很多产品都能再做一遍。”在周志宇看来，消费人群和需求正在变化和迭代，传统单一产品已经无法满足人们多样化的需求，顺应用户变化和消费升级进行产品升级，是必经之路，永康五金产业发展的下一步离不开精细化和品牌。

解决用户需求就是商机

“解决用户需求就是商机。”在周志宇眼中，拼多多平台的突出特点在于高效，平台具有“上帝视角”，可以通过大数据洞察消费者需求，通过与平台运营人员反馈，可以更好地了解用户需求，从而可以提高产品开发效率，降低运营成本，将更多精力投入产品研发和消费者服务。

拼多多正在成为商家洞察市场消费新趋势的重要窗口。同样出自永康的蓝洁仕厨具，也依托电商定制化、柔性化的运营特性，在同质化竞争的环境中，开辟了差异化增长新路径，通过精准捕捉年轻群体烹饪习惯等细分需求，驱动适配产品的研发创新，实现从消费数据到爆款产品的转化。

“消费者的需求就在那里，需要人们去洞察和发现。”去年3月，圣鹿与朋友创立蓝洁仕品牌。在此之前，圣鹿从事拼多多店铺运营工作，正是看到了平台对初创企业的友好型和销量爆发的增长性，让其决定将拼多多作为品牌的主运营渠道。

蓝洁仕拼多多官方旗舰店

在以五金产业著称的永康，蓝洁仕是一个新锐品牌，虽然创立才一年，却已获得拼多多黑标加成，在当地打响了名声。

在拼多多平台，“黑标”指品牌官方旗舰店或专营店的高级别认证标识，代表平台对品牌的认可和正品保障。获得黑标授权可以提升店铺权重、增加消费者信任度，并享受平台流量扶持。

“拿到‘黑标’后，我们的销售量直线飙了几倍。”圣鹿介绍，“黑标”直接催生了品牌的第一个爆款，2024年中，蓝洁仕一款电子秤在拼多多平台热销，销量达到一天3000多单，获得黑标后，销量更增长数倍。“拼多多‘黑标’虽然对质量要求更高，但相应对链接的保护也会越好。”拼多多平台是蓝洁仕的“主战场”，在圣鹿看来，蓝洁仕销量增长的重要推动力来自拼多多，“平台在拉着我们进步。”

除了卖好电子秤，圣鹿在卖铁锅上，也花了不少心思。做好一口锅，并非容易。很多顾客不懂得使用铁锅，炒菜容易糊锅，因此增加了不少售后成本。“我们后来采用氮化工艺，降低粘锅概率。申请黑标的时候，平台运营人员给了我们很多改进建议。例如在铁锅上附教程二维码，降低消费者的使用门槛等。”圣鹿说，“拼多多是我们获得市场反馈最快、最灵敏的渠道，平台能够帮助我们更好完善产品和服务。”

就在前不久，拼多多平台宣布推出“千亿扶持”计划，将投1000亿元来扶持商家高质量发展；同时，通过一系列补贴和流量扶持，帮助厂商稳定生产，降本增效，应对“出海”风险；通过扶持优质商家，助力商家打造自主品牌，推动产业带提质增效；通过秒杀、百亿补贴等平台活动拓展内销市场等。

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端认为，在特朗普关税战倒逼国内消费市场扩容的背景下，拼多多“千亿扶持”计划费率减免与消费补贴双轨并行，通过降低商家保证金、技术服务费等直接成本，以“先商后利”的普惠逻辑推动中小商家从生存型经营转向发展型经营，为市场扩容注入微观活力。

本文为“新电商 新发展”主题宣传系列

作者：田栋

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