礼宴北京城从 “京缘礼宴”看国缘四开圈层营销的拓扑学

圈层营销带动

新社交消费时代到来——

目前来看，酒行业需要信心、需要一束光来引领，直面问题、解决问题。 熬下去不是办法要创新，要找到这个时代品牌的变与不变。抓住本质从新出发。我认为只有在新思想的带来下才有新未来，新思想带动新文化，新文化驱动新消费。 新科普时代推动新社交消费时代。

从现状来看，我们要从“道”的层面来思考，梳理酒的价值和消费者价值，回到哲学的范畴和高度才能解决现状的问题。而不是从卖几瓶酒的问题、怎么卖酒这种“术”的角度而思考问题。

向上社交 与高人同行

“京缘礼宴”饭局意义重大——

任何成功的人，背后都有高人的指点。所以，如果你想成为高人，赢家，你就得和高人一起奋斗，让他们带你玩。人生关键节点，迷茫时期，高人的指点可能只是一句话、一个方向，就能帮你摆脱困境。相反，如果你靠自己摸索，可能需要很长时间，还不一定有效。

那么如何接近高人呢？这就是社交的本质——经济学。认真思考下，你能为这些比你强的人提供什么？当你无法为别人提供对等的社交价值时，那么钱就是最好的价值。花钱买他们的饭局、买他们的商品、买他们的服务、买他们的时间。虽然这点钱在他们眼里可能不算什么，但至少体现了你对他们价值和时间的尊重。

圈层营销的本质

遇高人见贵人一起赢——

圈层营销作为精准化、垂直化的营销策略，在酒业品牌建设中具有重要价值，尤其是在消费分层加剧、注意力碎片化的市场环境下，其核心是通过锁定特定群体（圈层）的深度互动，实现品牌认知强化、用户粘性提升及消费场景渗透。

圈层营销的本质是“精准狙击”而非“广撒网”，其价值不仅在于短期销量提升，更在于构建品牌与用户的深度关系网络。对酒业而言，需根据品牌定位选择核心圈层，通过“内容共鸣—场景绑定—数据赋能”的三维驱动，将小众影响力转化为大众市场势能，最终实现品牌价值的指数级增长。

在这个城市里，不得不说的是北京的酒局，北京的酒局如同一场微型话剧，既有官场规矩的森严，也有胡同百姓的烟火气，更藏着现代都市的效率与妥协。能否在酒桌上“接得住话、端得住杯”，往往成为判断一个人是否“懂北京”的隐性标准。

为打开北京的圈层针对北京市场的消费习惯、品牌认知度和竞争环境制定差异化策略。 基于以上思考，国缘酒作为今世缘酒业旗下的高端品牌，在江苏省内已占据显著市场地位，国缘延续“成大事，必有缘”的品牌主张。特联合同城约酒针对北京市场特通渠道（部委），举办了一场“京缘礼宴”、 礼宴北京城的活动。

“京缘礼宴”结合了“缘文化”、突出产品“低而不淡、醒酒快”的饮用体验， “京缘礼宴” 穿越这座城市历史的脊梁致敬美好生活！希望在这座城市的风格里找到它的风骨。

酿美酒 结善缘“京缘礼宴”

北京白酒消费市场的“新势力”——

出席“京缘礼宴”的嘉宾为：江苏今世缘酒业股份有限公司北京营销中心政企推广处总经理陈诚、工信部产业政策司原巡视员辛仁周、动动省集团董事长杨波、中国食文化研究会副会长王洪斌、中国食文化研究会副秘书长欧阳巨星、“亚洲十大名厨”、“中国烹饪大师”贾榜民、中国经济图书进出口总经理伏建全、中国投资会客厅、同城约酒创始人王付刚、北京苏州商会领导等。

品鉴后众嘉宾一致认为，入口非常柔顺，酒体醇厚甘甜，中段细腻干净，后段香气持久层次感十足。 无论是商务宴请、朋友聚会还是家庭小酌都非常的合适。它既有高端白酒的品质，又不会给人太过奢华的感觉，恰到好处地彰显品位。

（江苏今世缘酒业股份有限公司北京营销中心政企推广处总经理陈诚与工信部产业政策司原巡视员辛仁周交流现场图）

酿美酒 结善缘“京缘礼宴”

圈层营销的最终目的“营销新势力”——

每一个圈层里都有“圈层IP”，这类人群在圈层内有良好的口碑，具有一定的影响力，威望较高。圈层IP起着意见领袖的作用，影响着圈层客户群的消费选择和心理。同城约酒以文化和品牌为烙印，深耕圈层营销，将消费者互动和体验作为重点突破口。为酒品牌打造传播广度、营销高度、文化高度、品牌高度，品效合一是我们孜孜不倦的追求。

圈层营销的最终目的，是通过圈层内的人带动圈层外的人购买我们的产品。破圈需要找到圈内人和圈外人的价值共同点和利益共同点。

高端白酒销售强调核心消费者的重复饮用频次，核心圈层营销显得尤为重要，而核心群层营销的拓展、圈层IP的开发及维系更为重要。要维系圈层，品牌必然要不断付出，通过活动来加强品牌和圈层的互动，以及圈层内的关系往来，而不是仅仅为了推销自己的产品。高净值人群 突破圈层价值 为一瓶好酒。

“京缘礼宴”沉浸式体验

开创中国白酒品质体验与品鉴新模式——

同城约酒餐酒融合“京缘礼宴”沉浸式体验，是人的逻辑，场景表达、精致内容、社群是标配，通过约酒品鉴了解人，通过人推荐酒，以人品为出发点，探寻高品质酒品，戳记中国好酒标识。喝好酒交好友在场景中品味联想，舌尖体验将转化为参与者对品牌的认可，这是一个新消费时代的过程，也是必然的趋势。

开创了中国白酒品质体验与品鉴新模式，静心、闻香、观色、品味、空杯余香等五个步骤，为消费者提供专属产品、专属服务、专属价值。通过品鉴营销新生态让产业联动起来，实现文化打底、品牌塑形、品鉴为证、市场互通。

从本质上来看，品鉴营销缩短了消费路径，提升了转化效率，品鉴口感培养口感转化明显很容易影响消费者决策，当机立断做出购买决策。在此场景下抓住消费者决策的关键时刻，精准触达，高效沟通，建立信任，沉淀出企业和品牌主的私域运营流量池才是正道。在此背景下，可以影响更多消费者的决策全过程，即使没有转化，意向性的消费者也会对品牌有好感。