特一药业2025年一季度净利增长245% 营销组织变革成效显现

特一药业(002728)日前发布2024年年报和2025年一季报，2024年公司实现营业收入6.88亿元，同比下降35.55%；归属于上市公司股东的净利润2049.5万元，同比下降91.90%。业绩下滑主要源于公司进行的营销组织变革，导致核心产品止咳宝片销售收入大幅减少。

2025年一季报，特一药业实现营业收入2.95亿元，同比增长79.29%；归属于上市公司股东的净利润3156.73万元，同比增长244.82%。其中，公司一季度的销售费用从去年的3607万，增长到1.22亿元，增幅高达238%，与公司净利润的增幅相近。

据特一药业介绍，在2024年的营销变革中，公司搭建自营团队，并逐步将原有的经销商模式调整为自营+推广服务商的混合模式，细化销售渠道管理。这一转型过程中，为保证变革顺利推进，公司主动减少了核心产品止咳宝片的发货量。随着特一药业营销改革的持续深化，截至2025年第一季度，已达到了一定的预期，初显成效。

资料显示，止咳宝片作为特一药业拳头产品，拥有百年历史，秘方入选岭南中药文化保护遗产，在止咳祛痰平喘类中成药市场具有显著品牌优势。米内网数据显示，该产品连续多年位列同类药品前十大品牌。2025年第一季度，公司核心产品止咳宝片销量达到2.17亿片，呈现良好的恢复态势。

2024年，特一药业为提升品牌影响力加大了宣传投入。2024年销售费用达1.51亿元；2025年一季度，止咳宝片销量达到了2.17亿片，品牌建设投入达到了1.06亿元。在营收恢复的情况下，营业利润也得到了较好改善。特一药业介绍，公司的营销改革仍处于持续深化的过程中，“特一”品牌也还处于成长期，需要持续进行品牌拓展和强化品牌形象。

此外，2024年，特一药业新增布洛芬片、对乙酰氨基酚片通过一致性评价，使通过品种总数达到18个，这些产品包括头孢氨苄胶囊、蒙脱石散、头孢拉定胶囊、磺胺嘧啶片等多个品种，为公司参与集采投标、提升市场竞争力奠定了基础。

特一药业还积极推进核心产品止咳宝片的临床价值挖掘。公司正在开展止咳宝片治疗流感病毒感染后咳嗽及肺部炎症的药效机制和物质基础研究，旨在用现代药理学阐释其传统功效的科学性，为临床定位提供依据。此外，公司持续开展仿制药研发，丰富产品结构，提升公司整体市场竞争力。

在产能建设方面，特一药业多个募投项目持续推进。其中，新宁制药药品GMP改扩建工程项目已于2024年8月底全面投入运行；现代中药产品线扩建及技术升级改造项目预计2026年底完成；职工宿舍建设项目计划2026年6月底能全面投入使用。这些项目将进一步提升公司的生产能力。

特一药业表示，公司将持续强化品牌建设，通过电视广告、地面媒体和新媒体等的混合模式推广，进一步塑造专业化品牌，今年一季报显示特一药业也逐步摆脱了低谷期。未来，公司还将加大潜力中成药产品的市场开发力度，加强多品种梯队的建设，公司将在止咳宝片建立的品牌及渠道优势基础上，通过止咳宝的营销渠道，将皮肤病血毒丸、降糖舒丸及独活寄生颗粒等主要梯队品覆盖到全国市场，为实现潜力中成药品种向年销售额多亿元，乃至3亿—5亿元的大品种发展。