国台举行定制开发联盟委员会第一届第二次会议

4月26日，国台定制开发联盟委员会第一届第二次会议在成都召开。会议总结了国台定制开发产品市场发展的阶段性经验，商议了定制开发产品发展面临的挑战与机遇，明确定制开发产品有序健康发展需遵循的规则，优化了产品全生命周期管理，构建厂商合作新生态，为未来长远发展指明了方向。

四川酒投酒业有限公司总经理阎力伟、四川华商铭酒酒业有限公司董事长李红兵、北京中酿国际酒业有限公司总经理郝金柱、广东微牛电子商务有限公司总经理黄敏、四川酒玖汇酒业有限公司总经理朱海虹、广东红门酒业有限公司董事长王华兴、贵州星苑春实业发展有限公司董事长郑思权、贵州九龙源酒业有限公司董事长袁红龙、东方锦园（北京）酒业有限公司总经理于海瑞、贵州国台相邀酒业营销有限公司总经理沈皆祥、河南金辉酒业有限公司董事长池金清、甘肃亿得商贸有限公司董事长王洪清、辽宁礼宾酒业有限公司总经理陈勤、四川六缘人家酒业有限公司总经理任英宝、复酒（四川）贸易有限公司总经理西域胡杨、河南方之舟品牌管理有限公司董事长吴一、内蒙古将相和酒业有限公司董事长徐飞、深圳市国洋酒业有限公司董事长李鹏等经销商代表参加会议。

天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军，天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰，天士力大健康产业投资集团董事局副主席、天士力数智健康产业集团总经理朱永宏，天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良，国台销售公司董事长刘宏伟，国台销售公司总经理汤旭等天士力和国台领导出席会议。

践行国台通之商道，开创定制产品发展新局

长期以来，国台致力于实现“创新求通、开放包容、合作共赢、智创未来”目标，坚持发展主品牌不动摇，发展大单品不动摇的原则，确立了：在生产端，不断丰富产品体系、提升产品品质、优化产品口感、降低产品成本；在销售端，建立“大市场、大营销、大平台、大协同、大生态、大发展”的战略格局，创新多种营销模式，常规渠道和重构营销体系两手抓。

近一年来，在“国台通之商道”战略指引下，国台深化厂商一体、聚力共赢，携手深耕市场，取得了丰硕成果。为进一步推动国台定制开发产品的健康有序发展，国台与经销商共商共建，举行了一场定战略、定基调、定规则、定方向的会议。

天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军表示，现在是全民个性化消费时代，消费者既要名牌面子，也要个性里子，这是国台定制开发产品的底层逻辑。国台主品和定制开发品，是一体两面，都承载着国台发展的重任。国台在抓好主品牌、打造国台国标、国台十五年双大单品的基础上，要把科技成果、创新的产品释放到社会中，分享给广大消费。

闫希军指出，要发挥定制开发商对于自身品牌的珍爱性，发挥定制开发商的专业性和执着性，实现打造百年老店的长远目标，让国台的商誉走向角角落落，为不同的人提供不同的机会、不同的产品、不同价位的选择。国台主品牌是树品牌、抢存量市场；定制开发产品要多元化、拓增量市场。国台国标、国台十五年负责树立品牌高度，抢占消费者心智；定制开发产品则是覆盖区域特色、圈层需求，覆盖长尾市场。

闫希军强调，发展定制开发产品，是国台理念创新、技术创新、营销创新、模式创新的主要体现，是国台总体战略需要、重要战略安排。定制开发产品的价值体现在：释放创新势能、激活经销商活力、填补价格带空白、“通之商道”战略深化实践。国台定制开发产品要长远健康发展，要坚守四条铁律：设计管控、价格区隔、渠道隔离、规则共守。国台定制开发产品的未来，取决于三个“精准”：精准定位、精准营销、精准协同。

（天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军）

天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰表示，国台高质量发展需要一个完善的品牌矩阵，这需要广大经销商合作伙伴共同努力建设。定制开发业务是国台的整体战略，只有厂商共同遵守合作行为准则，才能获得长期良性的发展。国台将发展成一个融合创新的大平台，聚集更多有想法、有能力、有资源的合作伙伴，唱响“大国酱香·国台领航”。

（天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰）

国台多方位赋能，助力定制产品规范发展

“国台通之商道”是顶层设计、战略安排、具体行动三位一体的战略体系，核心是构建“供厂销一体化、厂商一体化、厂商端联盟化、厂商端消费者融通化”的价值共生的商业新生态，实现共创－共享－共生的价值循环。在定制开发产品发展中，通过严格的规范设计、精准的利益分配、生态化的协同机制，持续推动厂商“共创共生”，打造共创、共享、共有、共赢，持续健康发展的厂商新生态，共同打造国台美酒盛宴，铸就国台·中国新名酒品牌。

天士力大健康产业投资集团董事局副主席、天士力数智健康产业集团总经理朱永宏表示，定制开发产品要平衡好长期和短期的利益，厂商要共担使命，建设完善的体系和精准的规则，推动市场的可持续发展。国台将通过资源整合，从供应链、数字化管理、金融支持等多个角度，支持经销商长远发展，提升市场竞争力，服务好消费者。

（天士力大健康产业投资集团董事局副主席、天士力数智健康产业集团总经理朱永宏)

天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良表示，国台各类酒体都具有严密的研发逻辑关系，是为了布局多个价位段，给消费者提供更多元化的选择。定制开发产品要逐渐打造成产品品牌，与国台企业品牌互相赋能，与主品牌产品形成良性互动，让更多消费者体会到国台酒的品质力量。国台将为经销商提供多重赋能，提高产品质量，控制产品研发成本，做出优质优价的好产品，服务更广大消费群体。

(天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良)

国台销售公司董事长刘宏伟表示，25年来，国台视质量为生命，不断提升产品质量，坚持长期主义，逐渐发展成全国性白酒品牌。希望国台与经销商在定制开发业务合作中运营中，遵守行为准则，相互监督，不急躁不冒进，注重品牌长远发展，平衡好供需关系。国台将提升内部运营效率，为经销商开拓市场做好服务者。

(国台销售公司董事长刘宏伟)

国台销售公司总经理汤旭表示，定制开发品牌是国台大品牌体系的重要组成部分，四大品牌体系之一：主品牌做强，大单品做实，副品牌做大，子品牌做专，定制开发品牌做优做广做规范。定制开发品牌和产品是国台主品牌产品的销售渠道网络扩大、区域拓展、消费人群覆盖、价格卡位等的重要补充。厂商要共同遵守定制开发合作的行为准则，守住底线、不越红线，协同达成定制开发产品的核心任务：全面规范、品牌运营、提效赋能、目标达成，构建定制开发品牌厂商持续共赢发展新生态。

(国台销售公司总经理汤旭)

国台数智营销董事长助理兼定制开发营销中心总经理杨洪，国台数智酒业集团采购中心总监曹俊杰、质量中心总监周涛，国台销售公司产品规划部总监李海波、财务部总监闫磊等部门负责人，围绕如何支持定制开发产品经销商健康规范发展，从产品设计规范、包材管理、品控管理、财务支持等方面做工作汇报，并对经销商产品运营中遇到的疑难问题进行了一一沟通解决，进一步明确了定制开发产品的运营规则，提升了厂商协同效率和市场攻坚能力。

凝聚共识促提升，厂商一体价值共生

今年年初，为推动定制开发产品规范运营和可持续健康发展，第一届国台定制开发产品联盟委员会成立。4月26日，在国台定制开发联盟委员会第一届第二次会议上，各位委员会成员对于如何规范国台定制开发产品发展发表了建议，各方贡献智慧，取得了集思广益、凝聚共识的良好效果。

第一届国台定制开发产品联盟委员顾问团主席（轮值）、四川酒投酒业有限公司总经理阎力伟表示，国台定制开发产品的高质量发展，离不开厂商、经销商和终端的紧密合作。国台定制开发联盟委员会搭建了一个信息互通、资源整合的平台，促进行业自律和维护市场秩序，推动了成员间的深度合作。四川酒投酒业公司与国台携手合作以来，双方同频共振，奋力开拓市场，取得了良好的成绩，未来将开拓更广阔的市场。

北京中酿国际酒业有限公司总经理郝金柱分享了与国台合作十年来，在线上线下销售中积累的经验，以及在模式创新中的探索。广东微牛电子商务有限公司总经理黄敏就如何做好社群营销分享了创新方法，详细介绍如何使用AI技术助力国台酒销售。

四川酒玖汇酒业有限公司总经理朱海虹、广东红门酒业有限公司董事长王华兴、贵州星苑春实业发展公司董事长郑思权、贵州九龙源酒业有限公司董事长袁红龙、东方锦园（北京）酒业有限公司总经理于海瑞、贵州国台相邀酒业营销有限公司董事长沈皆祥、河南金辉酒业有限公司董事长池金清、甘肃亿得商贸有限公司董事长王洪清等经销商代表分享了如何破除行业内卷，做好定制开发产品规范长远发展，共同商议厂商协同攻坚市场的办法措施。

厂商同心、共谋共赢。为推动国台定制开发产品规范有序发展，国台与经销商共同制定定制开发产品健康发展十条公约，厂商共同进行联盟宣誓，相互监督，严格践行，营造健康良好的市场环境，为消费者创造价值。

本次会议共商国台定制开发产品市场发展大计，践行国台通之商道，汇集了众人的智慧和力量，共商共议市场发展问题，为国台定制产品厘清发展思路，指明前进方向，开创了定制开发产品发展新局。