姚良松打造家居巨头两年获分红21亿 欧派家居营收净利双降转型破冰在即

长江商报消息●长江商报记者 汪静

行业压力之下，姚良松的欧派家居（603833.SH）也在寒意中萧瑟。

近日，欧派家居披露年报显示，2024年，欧派家居首次出现营收、净利下滑，降幅分别为16.93%、14.38%。

欧派家居由广东人姚良松创立。他的前半生，坎坷崎岖，屡屡创业、屡屡失败，曾负债累累，更曾被逼至绝路，但凭借着坚韧不拔的意志，姚良松都熬了过来。困境之中，他绝地反击，找准了创业方向，实现人生逆转。30年，他将自己炼成了“中国橱柜大王”。

随着房地产黄金时代过去，家居需求也遭到了冲击。为了带领企业突围，姚良松顽强的精神再次体现，提出“在骨头缝里找肉吃”，将战略重心转向旧房改造与“大家居”整合。但转型之下，欧派家居遭遇阵痛。2024年，欧派家居新开门店1085家，但关店2058家，营收、净利出现公开经营数据以来的首次下滑。

不过，欧派家居仍推出了高额分红方案。2024年度公司预计派现15.02亿元，此前2023年派现16.7亿元。两年分红，作为最大股东的姚良松分得21亿元。

姚良松何时能带领欧派家居穿越周期？值得期待。

从山村少年到家居巨擘

1964年，姚良松出生于广东梅州平远县一个贫困山村。作为家中长子，他10岁起便承担起砍柴、插秧、照料弟妹的重担。这些经历，塑造了姚良松坚韧的性格。

1981年，姚良松以全县第二的成绩考入北京航空航天大学，命运的齿轮开始转动。大学期间，姚良松便展现出经商天赋，卖报纸、咖啡、皮包……最高的时候日赚80元，远超当时普通工人月薪。毕业后，他被分配到江西景德镇一所飞机制造厂技校任教，当时，弟弟正在中山大学读书，小妹在念高中，60元的月薪难以支撑家庭开支。为了维系生活，姚良松又动起了做生意的主意，便和同学合开了一家餐馆，可惜，当时经验不足，最终创业以失败告终。

但这次创业，让姚良松练得一手好厨艺，因此他并未放弃餐饮行业，此后又试图承包大饭店，命运弄人，又以失败告终，还欠了五六千元。病急乱投医，姚良松听说香肠好卖，就向银行贷了3000元捣腾香肠，因质量问题不见起色，后来他又在游乐场做卖扑克的生意，仍然血本无归。

负债累累下，姚良松一度被迫流浪躲债。最困顿时，他兜里仅剩两毛钱，用墨水涂补衣服破洞，连茶叶蛋都买不起。

姚良松并未被多舛的生活击倒。他说：“灾难是一个坎，你迈过去之后，就会变成财富。”

转机出现在1990年。流落西安时，他偶遇学长张金良，加入其医疗器械公司开拓广州市场。凭借送客家米酒打通药店关系，他一年内将广州办事处业绩做到与总部持平，四年后赚得人生首个200万元。最终，公司内斗迫使他退出。

而命运的馈赠再次降临：1994年，他陪家人看房时被样板间橱柜吸引，妹妹一句“橱柜真漂亮”点燃了他的灵感。“卖橱柜或许是个好生意！”姚良松想。他的行动力也很强，有了想法后，立刻开始组织人调研市场，并在短短几个月内，以“欧派”为名推出三套橱柜，并于同年8月在《广州日报》刊登广告，没想到旗开得胜！5天便斩获了60单、50万元营收，欧派由此诞生。

1994年9月，姚良松注册资金100万元的橱柜公司正式成立，以“欧洲品质，中国价格”的口号正式进军中国橱柜市场。与其他企业不同的是，姚良松拿出全部资金在广州建立了现代化的橱柜生产基地，以工业化流程推出成套橱柜产品，并将国外“整体橱柜”经营理念根植其中。

1999年，欧派家居开创橱柜连锁经营模式，至2004年已在全国开设700家专营店，日均生产300套橱柜。

2017年，欧派家居登陆A股，2021年，姚良松以680亿元身家跻身胡润全球富豪榜第224位。

铁腕转型开关店频繁

时也，命也，运也。

身处家居行业，姚良松的欧派家居与房地产行业息息相关。随着房地产的黄金时代悄然褪色，家居需求也遭到了冲击。

2021年以来，欧派家居的核心业务增速持续降低，在2024年，橱柜、衣柜及配套家具产品营收分别下降22.48%、18.06%。欧派家居业绩增速也逐渐放缓，甚至出现下降。

2020年至2023年，即使在房地产下行期间，欧派家居依然保持增长，实现的营业收入分别为147.4亿元、204.42亿元、224.8亿元、227.8亿元，逐年增长；对应的归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）分别为20.63亿元、26.66亿元、26.88亿元、30.36亿元，同比增长12.13%、29.23%、0.86%、12.92%。

但2024年，欧派家居首次出现营收净利双降。当期，公司营业收入约为189亿元、净利润约为26亿元，同比分别下降16.93%、14.38%。

欧派家居在年报中称，报告期内，家居行业正面临深度调整与转型挑战，受市场需求收缩、行业生态加速重构等多重因素叠加影响，公司也经历了自成立30年以来的首次收入、利润双下滑。

事实上，面对危机，姚良松早就提出“在骨头缝里找肉吃”，将战略重心转向旧房改造与“大家居”整合。

为此，他成立旧改办公室，计划以每年1.5—2万亿的存量房市场为蓝海，并通过“整装大家居”模式提供“定制+硬装”一站式服务。姚良松的“铁腕”风格在此刻愈发凸显。他坦言：“再不搞大家居，就没有明天。”

这场转型却伴随剧烈阵痛。由于传统单品门店被优化，欧派家居开、关店频繁。财报显示，2024年，欧派家居门店合计7813家，而2023年末，门店数量高达8786家。一年的时间内，欧派家居新开门店1085家，但关店达到2058家。

在横向生长的同时，欧派家居也提出，企业会明确“能力边界”和“角色边界”，尊重产业规律，分清利益边界。3月底，欧派家居召开年度整装营销峰会，姚良松明确表态，欧派总部绝不直接参与装修业务——过去没有，现在没有，以后也不会有。

需要注意的是，根据欧派家居发布的2024年度分配预案，其拟10派24.8元（含税），预计派现金额合计为15.02亿元，派现额占净利润比例为57.8%。这是公司上市以来，累计第8次派现。

作为最大股东的姚良松，得到的分红不少。截至2024年底，姚良松持股4.03亿股，占比66.19%，以2024年分红预案计算，其预计本次分红可获得约9.94亿元。此前2023年欧派家居分红16.7亿元，姚良松分得11.13亿元。近两年分红，姚良松累计分得21亿元。