大参林：全国布局基本实现，进一步向数智化转型

4月25日晚间，大参林（603233.SH）正式公布了2024年年度报告。报告显示，该公司2024年实现营业收入264.97亿元，同比增长8.01%，归母净利润达9.15亿元。同时，该公司拟向全体股东每股派发0.31元（含税）的现金红利，总计拟派发现金红利约3.51亿元，上市以来累计分红及回购34.5亿元，已经超过上市以来募集的资金33.94亿元。

25日同日，大参林还披露了2025年度第一季度报告，2025年前三个月，公司实现营业收入69.56亿元，同比增长3.02%，实现归母净利润4.60亿元，同比大增15.45%。

作为中国规模最大的连锁药店， 2024年，大参林继续通过“自建+并购+加盟”三管齐下的扩张策略，持续推进门店布局，报告期内成功进入上海、内蒙古等新区域，进一步完善全国市场覆盖。在此基础上，公司进一步优化门店运营，打造了线上线下深度融合的零售生态体系，同时，在供应链与财务管理等领域深化“数智化”转型，有效提升了运营效率与成本管控能力。

全国布局基本实现，进入“加密期”争夺市占率

在经历了几年的“跑马圈地”后，无论对上市连锁药店来说，还是对数以万计的中小药店而言，2024都是极具挑战性的一年。

不过，正是在这一背景下，大参林的门店数量不降反增、逆势而上。具体来看，2024年全年，大参林新增自建门店907家，并购门店420家，加盟门店1885家。截至2024年末，公司门店数量已达16553家，覆盖了全国21个省（自治区、直辖市），较2023年末的19个新增了上海和内蒙古两大地区，其中，直营门店10503家，已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的直营药店10093家，医保门店总数占公司直营药店总数的比重高达96.10%。

大参林在年报中表示，公司已完成了中国大陆大部分省级行政区的覆盖（67.7%），全国布局已基本实现，跨省份扩张之战基本已完成。值得一提的是，大参林在扩张过程中始终保持理性规划，依据各地竞争态势与区域优势制定科学扩张计划。

分区域看，2024年，大参林在“大本营”华南地区仍通过成熟品牌市场效应，销售保持着稳步增长，全年实现营收167亿元，同比增加1.91%；增速最快的是东北、华北、西南及西北地区，营收同增34.42%至46.29亿元，对此，大参林方面表示，主要是通过门店并购带来了销售增长。

虽然全国布局已经基本实现，但大参林没有停下规模扩张的步伐。自2024年下半年起，大参林正式步入“加密期”。未来，公司将着重提升在已布局省份的市场份额，持续通过新开门店、并购和拓展加盟等方式，进一步提升全国范围内的市场份额及品牌知名度，扩大规模优势。

全面数智化转型，多措并举提升经营效率

在消费力下行、市场竞争加剧及监管力度加强等多重因素叠加影响下，2024年，药品零售行业进入了“产能出清”阶段。

然而，对于大参林这类头部企业而言，“产能出清”带来的更多是机遇而非冲击。在公司方面看来，随着医保追溯码的全面使用，电子处方流转平台逐步落地，行业合规要求将进一步提高。在这样的背景下，合法合规运营，以及精细化管理能力强、供应链资源丰富、规模效应足等竞争优势的企业将会获取更大的市场份额，行业集中度将会进一步提升。

能够迅速扭转局面，离不开公司经营效率的进一步提升。事实上，在过去的 2024 年，大参林在积极对外扩张的同时，也将更多精力置于对内 “修炼内功”，尤其是在“数智化”转型上。

在销售环节，大参林积极探索新零售商业模式，打造线上线下深度融合的零售生态体系。在O2O业务上，公司建立了以用户为中心的24小时送药服务，截至2024年末，公司O2O送药服务覆盖门店上线率达到80.38%。与此同时，公司也开展B2C业务，利用中央仓+省仓+地区仓+门店的发货模式，覆盖全国。

在O2O、B2C之外，大参林还建立起私域的精准营销体系，构建了“会员等级体系+付费会员”双轨制会员管理模式，2024年全年新增会员1439万名，截至当年年末，会员总数已超过1.1亿名，其中有5942万名为活跃会员（两年内）。

在线上业务之外，大参林把握处方外流的时代机遇，加密布局院边店及DTP药房，加速门店医保资质获取，重点突破“双通道”及门诊统筹定点资质。截至2024年末，公司直营门店中，DTP专业药房达到248家，获得个人账户医保定点门店10093家，各类统筹报销定点门店2822家，其中门诊统筹定点门店2065家，双通道定点门店652家，门慢门特定点门店1214家（部分门店获得多项统筹报销定点资格）。在此基础上，大参林进一步强化专业服务体系，通过完善处方药供应链、提升药师专业能力、搭建慢病管理系统等举措，构建差异化竞争力。

在运营管理环节，大参林从“降本、增效、创收”三大底层逻辑出发，持续开发工具及系统赋能，2024年以来，公司实施了商品数字化、智慧供应链、营运数智化、加盟服务数智化、财务数智化、经营决策平台、智慧风控、智慧仓配、人力数字化等十余项公司级数字化项目，稳定支撑着超万家门店的高效运营。