广交会爆火与敦煌网出圈：当全球开始逃离“美国中间商”丨南财观察

南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

美国特朗普政府挑起的“关税战”正在扰乱全球供应链，在这场震荡之中，一个成立了20年、默默无闻的B2B电商平台突然火了。

在近期的TikTok上，大量“揭秘”中国工厂的视频走红，让敦煌网这个本来面向B端的电商平台悄然进入全球消费者视野。

GHgate，中文名敦煌网，名字取自古代丝绸之路的辉煌驿站“敦煌”，官网写道，“帮助中小企业实现‘买全球，卖全球’的梦想”。根据体验视频，消费者在该网站下单购物，能够免去“中间商赚差价”，用极低的价格享受与大牌货出同源的产品，以此抵高关税带来的损失。

这场美国消费者“逃离中间商”行动背后，隐喻的恰恰是世界离不开中国制造。

关税风暴给部分中国企业带来的影响：洽谈观望、出货暂停，工厂仍在寻找最佳方案；但美国人民最先吃上了“苦果”，影响也显而易见：纽约、洛杉矶等地超市出现抢购潮，商品成本最终都转嫁到了普通民众身上。

正如商务部电子商务司负责人在答记者问时回应的那样：近一段时间以来，美肆意对华加征单边关税，不少美国消费者仍涌入电商平台抢购“中国制造”商品。这充分说明中国商品质优价优，“中国制造”享誉全球，受到各国消费者欢迎，用关税“筑墙”改变不了市场规律。

震荡仍未定，中国工厂已在寻求多种解法，降低美国加征关税带来的影响。多位外贸企业负责人告诉南方财经全媒体记者，面对美国加征关税冲击，工厂仍要运转，无论是积极发展跨境电商，拓展多元市场，还是加快产品出口转内销，寻求解法“避震”成为共识。

这一背景下，第137届广交会一期以境外采购商到会同比增长超20%的火爆人气，充分验证了“中国制造”的吸引力。

跨境工厂直购热潮

“泼天流量”，涌入敦煌网。

根据数据分析公司Sensor Tower的数据，4月15日，敦煌网（DHgate）在苹果美国应用商店免费应用排名中跃升至第二位，仅次于ChatGPT。一周前，该软件还排在300名开外。

在TikTok平台的DHgate标签下，许多用户分享了他们在敦煌网上买的大牌手提袋、衣服、手表，并暗示这是从“工厂直购”，因为爱马仕、LV等许多大牌代工厂设在中国，有的商家在TikTok上以品牌同源工厂为卖点为自己宣传，C端消费者因此涌入敦煌网。

尽管以奢侈品牌同款等为卖点可能存在侵权等风险，这场狂欢在某种程度上折射出，全球消费者仍离不开“中国制造”。随着这场关税战不断升级，位于关税风暴末端的消费者与工厂试图通过各种渠道紧密相连。

跨境电商就是这样的重要渠道。据新华社，今年2月、3月，美国以芬太尼等问题为由，两次对中国输美产品全面加征关税，威胁取消对中国小额包裹免税政策。4月2日，美方宣布自5月2日起取消对中国小额包裹免税政策。

多名跨境电商卖家告诉南方财经全媒体记者，除了开拓别的市场，面对美国高额关税，未来只能针对产品提价。近日Temu和SHEIN也宣布自4月25日起上调美国市场售价，两家公司称“全球贸易规则变化”导致运营成本激增，但未公布具体涨幅。

在商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所（人工智能应用研究中心）所长杜国臣看来，虽然美国取消“小额豁免”，并对小包裹征收关税，但是跨境电商的产生并非依赖某个国家的小额免关税政策，同样也不会因某些国家取消该政策而无法生存，这是电商发展的底层逻辑。

“我们要看到中国供应链的韧性。无论B2B还是B2C跨境电商，我们的产供链优势明显，仍有挖掘潜力的空间——从出货价到美国消费者的线上价格、海外基地网络布局、供应链效率提升以及产品品牌溢价都有提升空间。”杜国臣说。

这也是为什么在关税风暴之下，更多卖家积极拥抱跨境电商。就在第137届广交会上，河南绿之舟园艺品股份有限公司在展位上架起机器直播，外贸业务员在1688国际站上推销起企业的特色花盆。

“我们正在找突破点，线上渠道是重点之一。”据绿之舟总经理刘自学介绍，美国市场约占企业出口业务四成，这个月对美国大货运输基本停滞，仅跨境电商小包零星出货。为了摆脱“睁眼就在赔钱”的困境，只能不断谋求解法，而跨境电商是解法之一。

去年，我国跨境电商进出口总额高达2.63万亿元，较之前实现了10.8%的显著增长。根据近日广交会上发布的《中国跨境电商B2B出口发展报告2025》，全球跨境电商B2B市场正经历结构性扩张，预计交易规模将持续扩大。新兴市场需求高速增长，技术密集型品类占比加速提升。

在刘自学看来，不“求新”的外贸企业只会被淘汰，尤其在新的贸易形势下，企业更需要以新的产品赢得市场。“企业是没有退路的，只能继续投资，我们这段时间重点都在研发新品，尤其是研发更适合线上和线下两个渠道的新品。”

正如杜国臣所说，全球电子商务不断发展，这个趋势并未改变。在本届广交会上，一些跨境电商卖家也成为了采购商，河北绿城体育集团股份有限公司营销专员陈韵思关注到，这些卖家以采购商的身份来找工厂寻找合作机会，采购的货物将在亚马逊等平台出口。

“我们相信，跨境电商行业会在未来一两年逐渐‘起飞’，在广交会上这些跨境电商采购代表的需求和采购量也会越来越大。”陈韵思说。

全球供应链重塑进行时

对美国而言，这场由其掀起的关税风暴，也让自身在全球贸易中的“中间商”地位开始不保。因为美国政府滥施关税带来的不确定性，导致一些其他国家的客户开始逃离“美国中间商”，直接到中国采购，而中国企业也积极寻找全球新市场。

浙江星威办公家具制造有限公司是以研发为特色的家居制造企业，连续12年获得广交会CF奖。CF奖是由广交会官方设立的奖项，旨在评选和表彰具有创新设计、市场潜力的参展产品，推动中国外贸企业向高附加值转型。

星威家具总经理叶根林介绍，2018年以前，企业对美出口占到整体国际业务的七成，自当时美国加征关税以来，企业逐渐开拓全球市场，如今主要面向欧洲市场和“一带一路”共建国家市场，美国业务占比不到10%。

上海美瑞实业有限公司园林部经理王政也告诉南方财经全媒体记者，从2018年前后美国对中国加征301关税以来，企业已经在海外布局多个生产基地，以供应链韧性应对国际贸易风险。

眼下，所有中国外贸企业更加着重对美国以外市场的开发。

王政注意到，本届广交会采购商人流依然旺盛。在他看来，由于美国市场的限制，许多中国企业正在积极开发新市场，而这些新市场的客户注意到这些合作机会，将更加积极地参加广交会，与中国企业洽谈。

从广交会数据也能看到，不把“鸡蛋放在同一个篮子里”、跟全球做生意，是中国外贸突围的办法。

上一届广交会，境外采购商到会人数首次突破25万人。其中，超六成来自“一带一路”共建国家，共有16.5万人；中东国家采购商数量增长最快，达3.4万人，增长32.6%；欧美国家采购商明显回升，到会5.4万人，增长8.2%。共有146家工商机构组团参会，增长18.5%。头部跨国采购企业首次突破300家，达308家。

不管是开发新的市场、建设新的基地，还是拓展新的渠道、打开内销市场，在全球供应链深度重塑的背景下，企业可以采取各种各样的措施。不过，企业面临的挑战仍然不容小觑。比如，尽管跨境电商为工厂提供买卖全球的新渠道，但转型尚需时间积累。

美国特朗普政府宣布对包括中国在内的国家征收“对等关税”近一个月，刘自学与团队已经在认真思考到海外设厂的可行性。

刘自学透露，本届广交会结束后，团队将到柬埔寨调研考察投资建厂，规划如何填补缺失的产能。然而，尽管成本相对较低，柬埔寨的供应链完善程度远不如国内，有其隐忧。“对于外贸企业来说，这些日子都很难熬。我化解焦虑的办法是不断研发产品，我们在展位直播的就是今年带来的新品。”刘自学说。

与此同时，政府、电商平台等多方合力推动“出口转内销”，为外贸企业搭建起一座通往国内市场的坚实桥梁，助力外贸企业闯关突围。

在业内人士看来，出口转内销面临销售渠道不足、产品标准差异等挑战。外贸企业要加强市场调研，适时调整产品设计，借助电商平台开拓市场；政府、行业协会通过开通绿色通道等措施，降低企业“转”的成本。

4月初，商务部已组织有关商协会、大型商超和流通企业座谈，研究更好地发挥各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道。多地开启“外贸优品中华行”，广东积极组织300余家优质外贸企业与360家国内采购商，搭建外贸优品拓展国内市场的“快车道”，助出口转内销。

京东集团于4月11日率先推出2000亿元“出口转内销政策”扶持计划，并成立出口转内销的项目组，深入产业带与外贸企业对接，提供全链路支持。阿里巴巴同样于本月正式启动了“春雷计划 2025”，在全集团层面成立了支持外贸专项工作组，调集淘宝、天猫、1688等多个业务板块，帮助外贸企业快速打开国内市场。