北京
在图书销售中，一般用“动销产品”——在特定时间段内实际产生销售的产品来反映市场竞争激烈程度。
2024年，我国图书市场全年动销品种为240.96万种，出版品牌图书在其中占比不足10%，但码洋（全部图书定价总额）超过40%。简而言之，不到10%的畅销图书撑起了40%的市场，竞争之激烈可见一斑。而在各类图书码洋中占比达28.16%的少儿图书，市场竞争压力更甚。那么，一本好童书如何才能脱颖而出？
先要搞清读者在哪里。从童书市场销售数据看，线上渠道是最大销售渠道，部分出版社的线上销售占比甚至高达80%。可以说，无论是购买习惯还是阅读习惯，读者越来越倾向于线上平台。读者在哪里，出版方就应该在哪里。于是，童书市场出现了越来越多专为线上渠道制作的图书，部分常销童书也会制定不同销售策略推出线上版本。
除了利用线上平台销售外，很多图书会借助新媒体渠道进行营销推广，利用“内容种草”激发消费。比如，童书《街市上的芭蕾》以母爱、成长、山乡巨变等多个角度在网络平台持续发布种草笔记，出版几十天发货码洋即超过100万元；畅销书《金波四季系列》去年全年销售码洋超过4000万元，该系列中的《金波四季美文》仅在小红书平台的“种草”笔记就超过3500篇，为持续销售提供了支持。
平台电商推动了短期动销，但图书单品销售的生命周期反而缩短，部分爆款仅能热销1个月至3个月，所以延长图书生命周期是出版社重要的工作之一。毕竟，图书不是普通商品，它不仅是一种物质产品，更是知识文化载体。一本图书能否实现常销，核心因素依然是内容本身，因此在营销过程中要做好内容文章，延长图书生命周期。
来自老师群体、家长群体及学生间的推荐是童书销售重要的口碑来源。儿童书籍一般多以适读年龄精准分类，一本好的童书，一旦在某个特定年龄段的教师群体、家长群体中形成口碑，其图书的生命周期就会长得多。
如何才能精准地打动目标读者？童书编辑要学会为图书潜在读者“画像”，分析儿童、家长、老师群体都有哪些需求，然后针对需求深挖图书内容，从内容角度给图书“贴标签”，尽可能精准匹配读者需求以吸引更多目标人群。
但要知道，一本童书假如从一开始便以标签化面貌示人，某种程度上也会限制其销售范围。从传播角度看，“平台算法”加剧了受众信息鸿沟，好内容也会受困于信息茧房。
因而，童书编辑还要紧密关注市场趋势，大胆破壁，要用新鲜有趣的内容吸引儿童读者，也要不断用新的标签解读内容，将图书内容拆解为更有吸引力的切片，丰富图书话题。惟有让读者目光停留更久，一本好童书方能成为流量时代的常销品。（本文来源：经济日报 作者：石 如）
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