20年前和《魔兽世界》抗衡的游戏，最终沦为资本的牺牲品

时间虽在流逝，历史却在铭记，每周的网游时光机与您如约相见！

在如今市场中，免费MMO游戏大行其道，很多人认为是巨人网络的征途率先推开了免费游戏的大门，实则不然。

早在征途之前，就有一款名为《热血江湖》的热门游戏将“免费游戏+道具收费”发扬光大了，可遗憾的是，它最终因为自身诸多问题而深陷泥潭，成为了资本的牺牲品。

那我们乘坐时光机，回到21年前，一起重温那段让人遗憾的历史。

第一款火爆的免费游戏

说起免费游戏，最早应该可以追溯到2004年由韩国引入国内的网游——《巨商》，遗憾的是游戏不久之后就遭遇外挂和BUG的侵袭，没有在市场上激起太多的波澜，时至今日仍然有许多人不知道这款游戏的存在（如若大家有兴趣，后续再单独细说）。

紧随《巨商》之后，同样是从韩国引进的网游——《热血江湖》就有一段属于自己的高光时刻了。

热血江湖这个IP最早以漫画的形式诞生于1994年，是当时韩国唯一发行量突破300万册的漫画书，拥有500万的庞大读者群，并且是最早一批出现在韩日合办权威漫画杂志《新周刊》上的漫画之一。

随后，韩国Mgame和KRGsoft公司耗时3年时间、投资50亿韩币，利用了新一代 3DRPG 引擎开发的《热血江湖》于2003年上线。

韩国玩家对《热血江湖》期待程度毫不逊色于《魔兽世界》，游戏在韩国网游期待榜上一直名列三甲之内。

在内测一年后，《热血江湖》于2004年11月25日公测，不久后就在韩国取得了9万人同时在线的惊人成绩。

话分两头，2003年，一位名为赵小明的留学生从美归来创办了17game（一起玩），并先后代理了从韩国引进点卡收费的《决战》（2003）与《英雄王座》（2004）。

《决战》在传统盈利模式下获得一定的成功，而《英雄王座》却让17game铩羽而归，面临资金链断裂的风险。

同一种收费模式，带来截然不同的结果，这让赵小明有了另外一层思考。

17game希望能够找到一个独特的运营收费模式，不单单能保证自己的收益，更重要的是能够被所有的用户接受和认可，这时候他们把目光盯上了《热血江湖》。

赵小明看重《热血江湖》有三个重要原因。

其一，这款游戏是基于3D引擎开发，足够的酷炫吸睛；其二，武侠题材放在中国市场，也有足够的吸引力；其三，基于对免费游戏前景的判断。

早在《热血江湖》在中国上市前5个月，韩国开发商向17Game建议采用免费模式，因为《热血江湖》是一款从策划阶段就考虑到了“免费运营环境”的网络游戏，在韩国推行免费模式后，效果立竿见影。

在相同玩家数量的情况下，虽然收入仅为原本的三分之一，但同时在线人数却呈爆发式增长，达到了此前的三倍之多。更为关键的是，无论是收入层面，还是玩家人数方面，《热血江湖》均展现出巨大的上升空间，发展前景十分广阔。

若参照韩国的经验，对于采用免费模式的游戏产品而言，在玩家人数相同的情形下，收入会下降至三分之一。就当时中国游戏市场的状况来看，一款收费游戏若能实现 5 万同时在线的成绩，便能够实现盈利。

可一旦转变为免费模式，那就意味着一款游戏必须达到 15 万同时在线，才能够确保实现盈利目标。

在 2005 年的中国网络游戏行业中，若一款游戏能够做到 15 万同时在线，那么该游戏所属公司的行业地位将十分可观，能在中国网络游戏业内排名第四，仅次于网易以及热门游戏《传奇》《魔兽世界》。

可是在《热血江湖》之前，并没有免费游戏获得市场成功的先例，这对17game来说，做出免费的决定，无疑是一场豪赌。

赵小明决定冒险一搏。

至于游戏到什么程度开展道具收费，就成了一道难题，之前17game计划在15万同时在线后，才开始放出道具收费，结果受限于资金的压力，在同时在线达到11万的时候，就悄悄地在商城中上线收费道具。

而后的事实正面，15万再收费这种理论其实并不正确，因为《热血江湖》从4月到10月的6个月时间内，虽然道具收费了，但是仍保持了每周1万人的增长。

起初，团队顾虑重重，生怕售卖过多物品会导致玩家大量流失。原本有 100 多种物品可供售卖，可团队第一个月只敢推出 10 个，而且都是诸如回城道具、补血丹这类对游戏平衡性影响极小的物品。

在确认玩家没有反感后，才敢逐步增加一些，再增加一些。

这种小心翼翼的试探性收费方式，使得《热血江湖》初期的收入与收费游戏相比，还不到其十分之一。经过相当长时间的摸索与尝试，玩家在游戏中的付费比例维持在 28% 到 29% 左右，每个用户平均每月的付费金额约为 60 多元人民币 。

《热血江湖》以出色成绩有力地证实，游戏采用免费游玩、道具收费的模式切实可行。在运营过程中，只要平衡好收费尺度，就不会在玩家群体中引发强烈抵触情绪。

不管怎么说，《热血江湖》在商业上的成功，也为后续投身游戏开发的从业者开拓了全新思路，铺垫出一条与传统时间收费模式截然不同的运营道路，启发后来者在商业模式创新上不断探索 。

免费商业模式的核心是，争取更多玩家付费，而不是争取某些玩家付更多的费，然而后续的诸多涌现的游戏里，却违背了初衷，进行了大量的诱导型消费，其中也包括了《热血江湖》。

为何会被带偏，这与资本逐利的本质关系莫大。

引入投资与疯狂营销

2005 年的 2 月 18 日，17game 宣布正式代理了《热血江湖》游戏，虽然代理权是拿了下来，但公司面临的资金压力让赵小明急于寻求投资人渡过难关。

彼时，门户网站中华网发展态势如日中天。公司不仅成功登陆美国资本市场，在并购与投资领域的实力也与日俱增。此前，中华网已涉足网络游戏运营领域，运营过一款《天下》网游。中华网察觉到17game 的潜力，决定以投资为切入点，进一步深耕游戏行业，试图在这片充满机遇的市场中拓展版图，挖掘更多价值 。

2005年3月4日，中华网在北京亮马饭店召开发布会，宣布对17game进行了3300万元人民币的战略性投资，持有了 36.5% 的股份,并斥300万美元巨资引进了韩国著名的网络游戏《热血江湖》。

舞台已然搭好，17game带着《热血江湖》开始登台唱戏。

为了推广热血江湖，17game马力全开，营销节奏拉满，在线上线下一起轰炸。

从中华网宣布投资后的第4天（3月8日），《热血江湖》马不停蹄地开启了内测， 游戏以清新明亮的3D建模，讨喜的Q版人物，华丽的职业技能，女靓男帅的造型，得到了很多玩家的认可，只用了短短四天，注册人数很快就突破10W。游戏火爆的场景也给了17game极大的信心。

紧接着（4月12日），17game宣布邀请当时大红的网络歌手“香香”代言游戏，并演唱《热血江湖》主题曲“泉水”（80/90后玩家应该都认识香香，当年她凭借《猪之歌》《老鼠爱大米》走红在各大音乐网站和社区）。

又过了一周（4月19日），在《热血江湖》公测前夕，17game耗费巨资举办全国公测娱乐盛典，邀请百位名人站台与玩家互动，预祝《热血江湖》公测成功。

他们甚至还在游戏开启公测后的两个月，硬蹭了一波高考的热度，在哈尔滨其中一个高考考点设立了免费饮水处。在学生与游戏之间搞营销，可见手段之丰富、路子之野。

正是在 17game 的种种营销手段下，热血江湖的人气一度超越了魔兽世界和热血传奇，成为当年的第一网游。

2005 年 4 月 20 日，热血江湖正式开启了公测，三大区同时开放，服务器爆满。

2005年5月13日，《热血江湖》宣布永久免费运营，这个时间，比起《征途》早了一年。

游戏公测三个月后，同时在线人数突破了 20 万，一年之后，这个数字达到35万。它让其他厂商看到了免费模式蕴含的巨大潜力，并吸引了盛大前来投资，只是后面被大股东中华网给否决了。

值得一提的是，在2005年9月2日，还发生了一件有趣的事。为了庆祝这个值得纪念破20万在线的关键节点，中华网牵手17game搞了一个声势浩大的庆功宴，双方高管以及韩国M-game公司高层纷纷致辞，全国上百家媒体出席参与见证。

各家对热血江湖的未来充满了信心，中华网表示要追加对17game的投资，韩国KRG公司特意组成了一个40人的开发与技术团队来中国，帮助17game完成《热血江湖》后续中国化新版本的开发与更新。

这场庆功会可谓是赵小明成立17game以来最为高光的时刻，而接下来，一场关于资本接盘公司后的夺权之路开启了。

这应该是赵小明这位创始人最为悲凉的感悟了。

资本接管，创始人失去话语权

如今发生在游戏行业的投资行为，游戏公司在接受投资时，往往会设置资本不得干预公司的运转的条件，而在20年前，17game并没有意识到权利被接管的严重性。

2006 年 1 月，中华网对 17game 进行了 2800 万元人民币的战略性投资，一下子成为 17game 的第一大股东。紧接着又在 4 月份斥资 1800 万美金全资控股了 17game。

17game沦为成了中华网旗下的一个品牌，生死无法自控。

资本完全接管17game之后，随即空降了一个不玩游戏的职业经理人陈晓薇代替了赵小明成为17game的CEO，外行指导内行的行为也间接导致了《热血江湖》内外的运营环境发生天翻地覆的变化。

赵小明主掌《热血江湖》运营团队期间，对玩家游戏体验的重视可谓不遗余力。

为打造流畅稳定的游戏环境，团队选用的全是戴尔公司每套价格超 10 万元的优质服务器。同时，积极拓展网络布局，在北方网通和南方电信区域，购置了各 1G 独享的一级核心节点宽带，全力推动全新电信网通大区的建设。

在游戏内部生态构建上，早期《热血江湖》的道具商城严守公平底线，仅提供消耗型和外观型道具，绝无影响游戏平衡的物品售卖。面对外挂这一游戏毒瘤，官方秉持雷厉风行的打击态度，见之则封，不留余力。

服务器出现问题，老板亲自写道歉信给全体玩家，言语诚恳，十分难得。

陈晓薇接手公司后，《热血江湖》的运营急转直下。

原本严格的防外挂机制瞬间失效，官方对外挂泛滥的现象熟视无睹，一款以打怪升级为核心的游戏，外挂对整个游戏的破坏是毁灭性的。

与此同时，游戏内外盗号现象猖獗，盗号手段花样百出。甚至在官方论坛，贴吧都有不法分子堂而皇之地兜售携带病毒的虚假外挂，却不见官方人员出面制止管控。

种种异常状况，引发玩家圈子里的猜疑，更是有传言 17game 内部人员参与盗号，毕竟无论玩家如何加强防盗措施，如绑定密保卡、手机账号，被盗号的厄运依旧难以避免。

后来，甚至真的发生了 17game 公司客服人员恶意锁定玩家账号的恶劣事件，给游戏的口碑带来无法逆转的负面影响。

此前良心的游戏商城也违背了初衷，开始公然兜售战力装备，甚至还有传言传出 17game 的官方工作人员私底下去偷偷卖装备。

日积月累，人心渐散，《热血江湖》也不复往日光彩，玩家宁可去玩私服，也不愿去官服玩了。

2015 年，《热血江湖 2》问世，可仅仅艰难支撑了一年，便因难以维系运营，不得不宣告服务器关闭，草草收场。

时光流转至2022年，同名手游《热血江湖全球版》在上线筹备阶段便吸引了极高关注度，全球预约量一举突破500万大关。这款手游打出了独特卖点，玩家能够通过挖掘钻石道具，进而兑换区块链币，最终实现兑换现金。

这看似诱人的设定，实则引发了一系列问题，大量工作室与搬砖党蜂拥而入，只为从中谋取利益。

从本质而言，这款手游在运营模式上，与国内部分过度商业化、依赖玩家 “搬砖” 的端游别无二致。至此，曾经承载着无数玩家回忆的《热血江湖》IP，已然沦为资本逐利途中被肆意消耗的工具，其纯粹的游戏内涵与文化价值在资本运作下逐渐被淡化、消磨。

曾几何时，《热血江湖》与魔兽世界同期推出，顶住魔兽世界的压力，获得35万同时在线的傲人成绩，而当一手缔造17game的创始人失去了对公司的话语权，在资本面前无能为力的时候，不知道他是否会后悔当初的选择？

应该会吧！

屏幕前的你当年有玩过《热血江湖》吗？欢迎在评论区分享你的故事。