广东
当不少公司还在抱怨需求不足、对前景忧心忡忡的时候，一家“黑马”电商代运营企业却悄悄赚得盆满钵满。 4月24日晚，若羽臣发布2024年财报以及2025年第一季度财报。这家凭借代运营业务起家的公司主要服务于国际品牌，聚焦美妆个护、保健品、母婴等品类。去年，若羽臣实现营业收入17.66亿元，同比增长29.26%；净利润为1.06亿元，同比增长94.58%。2025年一季度，若羽臣的增长还在持续，营业收入5.74亿元，同比增幅54.16%。净利润为2742.2万元，同比增长113.88%。 南都记者了解获悉，若羽臣是广州若羽臣科技股份有限公司旗下电商品牌，成立于2011年，该品牌定位为面向全球优质消费品牌的电子商务综合服务提供商，也就是帮品牌打理线上店铺，负责从开店、营销到客服等一系列事物。 不过，从去年11月至今，若羽臣股价5个月暴涨，从14元左右直接涨到了50多元，今早开盘52元，至截稿时略有跌幅，总市值81.24亿元。值得注意的是，该公司动态市盈率此前曾突破100倍，市净率达到7.41倍，两项指标均高于电商服务行业平均水平。在目前大环境下，这家电商代运营企业为何能逆势狂飙？
代运营上百家国际品牌 掌握价格大数据
根据财报披露，该公司业绩主要由品牌管理、自有品牌及代运营业务“三驾马车”驱动。根据财报披露，2004年，品牌管理业务实现营业收入5.01亿元，同比增长212.24%，占整体营收的28.38%；自有品牌业务实现营业收入5.01亿元，同比增长90.28%，营收占比达28.37%；代运营业务实现营业收入7.64亿元，同比下降18.95%，但占营业收入比重仍达68.98%。
其中，在品牌管理方面，若羽臣与宝洁、拜耳、强生、赛诺菲等超百个国际国内知名企业及品牌展开深度合作，在大健康、美妆个护、母婴、食品饮料等多个领域建立起头部竞争优势。
以拜耳康王为例，2024年，康王全网销售同比增长283%，在天猫渠道的GMV同比增长184%，抖音自营GMV同比增长706%，其中自播GMV产出同比增长738%，小红书店铺GMV同比增长365%。若羽臣在财报中透露，得益于康王品牌的突出表现，该公司与拜耳集团的合作进一步深化，双方将继续围绕达益喜品牌持续推进全渠道的战略合作。若羽臣总代理的另一品牌是强生旗下知名婴儿护肤品牌艾惟诺Aveeno，该品牌2024年在天猫旗舰店全年GMV同比增长超31%，抖音旗舰店GMV同比增长超75%。
在深化既有品牌合作的同时，若羽臣也在针对性引进新的品牌管理合作伙伴。2024年进博会期间，他们与爱茉莉太平洋集团旗下魅尚萱品牌签订战略合作协议，并与DHC蝶翠诗、Herbs of Gold和丽康等国际品牌达成战略合作，聚焦公司优势资源，深化保健品、个护领域的全渠道业务布局。
由于手握众多品牌，若羽臣的代运营业务也水涨船高。2024年双十一期间，该公司近代运营的50家店铺GMV显著增长，近20家合作品牌店铺入选类目TOP5，多家店铺实现客单价的双位数增长。SHEVEU赛逸和佳贝艾特等分别登上天猫个护洗发水类目成交榜TOP5和婴幼儿羊奶粉行业TOP1。
孵化自有品牌 实现双轨制运营
“通过代运营200多个品牌积累的成交数据，若羽臣形成了国内不同城市对不同品类商品的价格敏感度模型。”有业内人士表示，经济下行周期下，平替需求日益突出，若羽臣利用自身的品牌资源，一方面通过限定款、渠道专供等策略帮助品牌在天猫旗舰店维持正价，另一方面则在抖音、小红书等平台打造“自有品牌”，这种双轨制的运营为其赢得了众多消费降级的潜在消费。
根据财报显示，若羽臣的自有品牌业务在2024年实现营业收入5.01亿元，同比增长212.24%，营收占比达28.38%。其中，若羽臣自己孵化的自有品牌LYCOCELLE绽家和FineNutri斐萃表现最为亮眼。
家用清洁品牌LYCOCELLE绽家2024年营收为4.8亿元，同比增长90.09%。它在全渠道销售额同比实现翻倍增长，天猫、抖音、小红书等多个渠道GMV同比增长均超100%。其中小红书整体销售同比增长109%，长期霸榜家清类目成交排行榜TOP1。2025年一季度，绽家全渠道销售额同比增长超过150%，再创新高。
伊能静在小红书带货绽家。
自有保健品牌FineNutri斐萃，聚焦女性抗衰，自2024年9月上线，2024年营收为1212万元。2025年一季度，在天猫平台，斐萃店铺访客流量稳居行业第一梯队。
采写：南都记者 汪陈晨
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