2025格鲁吉亚《福布斯》杂志封面人物-伊小军（SANDRO）

（以下是福布斯杂志采访翻译后的内容）

1、Sandro，您的业务涉及多个领域。其中之一是您10多年前创立的运输公司索伦，并迅速取得成功，您是如何做到这一点的？

我第一次遇见格鲁吉亚人是在2002年。那时，我在乌鲁木齐市的一家格鲁吉亚-中国货运公司工作。我们公司有许多来自格鲁吉亚的客户，他们是各个领域的商人。我与来自格鲁吉亚不同民族的商人建立了联系，包括格鲁吉亚人、居住在格鲁吉亚的阿塞拜疆人、亚美尼亚人等。通过他们的影响，我学到了语言、商业以及贸易和外贸公司管理等知识。2011年，我创立了自己的公司“索伦国际”，那时我已经在这个领域积累了10年的经验。自公司成立之日起，许多来自格鲁吉亚的客户和朋友便纷纷涌现。

在竞争激烈的中国市场中，凭借恰当的管理和优质的服务，在行业内找到一席之地并取得成功并非难事。一年之内，公司便成为了领先的外贸公司之一，并一直成功运营至今，赢得了格鲁吉亚商人们的信任。

2、更具体地说，您为格鲁吉亚客户提供哪些服务？是什么让公司在竞争激烈的市场中脱颖而出？

如今，“索伦国际”与众多格鲁吉亚部门及民营企业建立了紧密合作，业务覆盖格鲁吉亚的主要市场（如Lilo、Eliava）以及第比利斯、库塔伊西和巴统等主要城市。公司提供海运、空运、铁路和陆路运输服务，同时配备翻译和私人代理服务，确保客户在中国的贸易流程顺利进行。此外，公司还配备标准现代化仓库，用于安全存储货物并做好运输准备。

公司委派专员在机场迎接客户，将其送至酒店，并提供可靠且安全的服务。我们与中国的多家先进的现代化制造工厂建立了长期合作关系，确保格鲁吉亚客户能够快速找到所需产品，并以合理的价格购买，同时享有质量保障。采购的产品将运至“索伦国际”义乌仓，装入集装箱后发往格鲁吉亚。公司全程负责所有文件及海关手续。“索伦国际”在格鲁吉亚设有办事处，并为有需求的客户提供从目的港到客户仓库的货物运输服务，同时协助办理格鲁吉亚的海关手续。

主要业务方向包括：建筑材料、五金配件、卫浴、日用百货、汽车零部件、家具、文具、玩具、服装、机械等。

每年，向格鲁吉亚发送超过1000个集装箱，并拥有众多忠实且满意的客户和朋友。公司年增长率稳定在30%-40%。

我们以温暖的服务氛围、以客户为中心的团队以及优质的服务赢得了客户的信赖。公司拥有一支30人的专业团队，他们已在公司服务10年以上，以高度的专业性、对格鲁吉亚文化的热爱以及真诚的服务态度而著称。“索伦国际”最大的特色是完全根据格鲁吉亚市场和客户需求量身定制服务，专注于格鲁吉亚贸易合作。凭借20多年与格鲁吉亚人打交道的经验，我对格鲁吉亚人民、文化、历史及性格特点有着深刻的理解。因此，格鲁吉亚客户与我们的沟通总是轻松愉快。在我们这里，没有任何一位格鲁吉亚人会感到陌生。相反，每一位到访我们办公室的客户都会感受到仿佛置身于格鲁吉亚的亲切氛围。

3、自 2015 年以来，您开始对格鲁吉亚葡萄酒产生了兴趣。您是如何听说格鲁吉亚葡萄酒的？是什么让您决定出口到中国？

在2015年之前，我几乎从未品尝过葡萄酒，也对此毫无兴趣。直到有一天，一位格鲁吉亚朋友偶然建议我将格鲁吉亚葡萄酒引入中国市场，并向我讲述了格鲁吉亚葡萄酒的历史及其在格鲁吉亚文化中的重要性。我对此深感震撼，无法想象格鲁吉亚竟隐藏着如此珍贵的宝藏"一种在中国鲜为人知的葡萄酒"。

格鲁吉亚作为古老葡萄酒的发源地，拥有8000年的酿酒历史，而其独特的陶罐酿酒技术更是被联合国教科文组织列为人类非物质文化遗产。这一发现让我惊叹不已，也让我下定决心要认真对待这项事业。我的主要目标不仅是销售葡萄酒，更是让更多的中国人了解这段辉煌的历史。

4、是先有商业想法，随后才萌生了深入格鲁吉亚葡萄酒的愿望，还是恰恰相反？

正如我之前提到的，一位格鲁吉亚朋友向我介绍了格鲁吉亚葡萄酒的历史，这给我留下了深刻的印象。我对格鲁吉亚葡萄酒的文化产生了浓厚的兴趣，开始主动搜索信息、学习相关知识，并深入了解格鲁吉亚葡萄酒的历史。我开始品尝格鲁吉亚葡萄酒，自学如何正确品鉴、如何挑选优质葡萄酒等知识。在此之前，我以为葡萄酒只有干型的存在，直至品尝了格鲁吉亚葡萄酒后，我才发现原来葡萄酒还有半干型和半甜型。

起初，我甚至没有考虑过将其作为一门生意，因为我对葡萄酒行业知之甚少，也缺乏兴趣。然而，格鲁吉亚葡萄酒的历史深深吸引了我，我唯一的愿望就是帮助更多中国人了解和欣赏格鲁吉亚文化。通常，当我做某件事时，我会全身心投入其中，倾注大量的情感和热情。因此，赚钱只是次要的，最重要的是我对这份事业的兴趣和热爱。

5、您第一次品尝的是哪种葡萄酒？又是如何激发中国葡萄酒爱好者的兴趣的？

我第一次品尝的是萨别拉维（Saperavi），随后是金兹玛拉乌利（Kindzmarauli）和欢奇卡拉（Khvanchkara）。我对半甜型葡萄酒情有独钟。要知道，在此之前我几乎从不饮酒，更不用说葡萄酒了。那时，我甚至无法分辨酒的好坏。但是当我第一次品尝格鲁吉亚葡萄酒时，那种奇妙的感觉让我难以忘怀——它的风味和香气深深吸引了我。我从未体验过如此独特的口感和香气，当时我立刻想到，中国一定还有许多人从未品尝过如此美妙的葡萄酒。

尽管中国市场上有着大量来自欧洲的葡萄酒，但99%都是干型葡萄酒。然而，中国人的口味其实更适合半干型或半甜型葡萄酒。因为中国菜大多数偏清淡或偏辣，而且我们常搭配米饭，还有许多菜肴带有甜辣或酸甜酱汁，这些都与半甜型葡萄酒相得益彰。正因如此，格鲁吉亚葡萄酒对我来说是一个真正的宝藏发现。

6、您目前在中国拥有大约 200 家葡萄门店，我想知道哪种格鲁吉亚葡萄酒最受欢迎？

是的，目前我在中国不同省份拥有约200家格鲁吉亚克维利葡萄酒门店，还在义乌市设立了格鲁吉亚葡萄酒文化博物馆。正如我之前提到的，中国消费者尤其喜欢半干型和半甜型葡萄酒。我们与欧洲人有着很大的不同，我们的文化、思维方式、饮食习惯都截然不同。中国分为几个区域：北方人饮食偏重，主要以肉类、面食和咸味菜肴为主；南方则以海鲜和米饭为主食；中部地区则以辛辣菜肴著称，几乎每道菜都离不开辣椒；而上海地区的菜肴则偏甜。中国各地的饮食习惯差异很大，每个地方都有自己独特的口味偏好。70-80%的中国消费者更喜欢半干型或半甜型葡萄酒，因为大多数菜肴和口味都与之相配。只有一个地区的饮食偏重肉类、面食等，那里的人更喜欢干型葡萄酒，但这仅占人口的20-30%。

7、2024 年，格鲁吉亚对中国的葡萄酒出口大幅下降，仅为 900 万美元，而 2017 年曾达到 2000 万美元。原因是什么？是需求减少了吗？

是的，遗憾的是，全球经济危机也对中国造成了冲击。许多企业破产倒闭，人们失去了收入来源，消费者数量也随之减少。如今，人们减少了非必要开支，更多地将消费集中在生活必需品上。新冠疫情的影响更是雪上加霜，许多人失去了工作和收入。不幸的是，这种趋势不仅影响了葡萄酒行业，还波及了许多其他领域。不过，我们相信情况很快就会好转。

8、格鲁吉亚葡萄酒与中国市场的未来合作前景如何？对于初入市场的酿酒商来说，他们需要关注哪些进入这一市场可能面临的挑战？

中国将始终是格鲁吉亚最重要的市场。作为全球第二大经济体，中国凭借庞大的人口基数实现了快速的经济增长，富裕阶层也在不断壮大。与20年前相比，今天的中国已发生了翻天覆地的变化。科技发展日新月异，许多现代化城市拔地而起，人们习惯了高标准的生活，对优质产品的需求日益增长。只要产品质量有保障，他们愿意为此买单。在21世纪，中国无疑是全球最具潜力的市场。

对于希望进入中国市场的格鲁吉亚葡萄酒企业，我的建议是：必须深入了解中国消费者和市场特点。中国人与欧美消费者截然不同，他们有着独特的文化、性格和口味偏好。只有充分把握他们的需求和喜好，才能取得成功。例如，大多数中国人并不习惯食用乳制品，如奶酪。

企业可以针对中国市场开发符合当地口味的葡萄酒。此外，包装对中国消费者至关重要。酒瓶、瓶塞、外盒、标签等都必须达到最高品质，就像礼品包装一样精致。只有这样的产品才能赢得他们的青睐。即使是最好的葡萄酒，如果包装简陋，也难以打动中国消费者。这样的产品对他们来说缺乏吸引力，甚至可能损害公司和国家的声誉。

9、您在格鲁吉亚入境旅游领域工作了一年，目前这一领域发展情况如何？

目前是一个非常好的时机，因为中国和格鲁吉亚之间实行了免签政策。在业务启动后不久，我们就成功组织了40个旅游团，免签政策在这方面给予了我们极大的支持。

在格鲁吉亚，我们GCT360旅行社与当地合作伙伴紧密协作。我相信，未来来自中国的游客数量将会显著增长。

每年有1.3亿中国游客出境旅游，其中大部分前往南亚或欧洲。中国人对探索其他国家表现出浓厚的兴趣，旅游已成为他们生活中不可或缺的一部分。他们对发现新的旅游目的地尤其热衷。未来在这方面潜力巨大，因为格鲁吉亚是一个风景如画的国家，拥有山脉、雪景、海洋、美食、葡萄酒以及众多迷人的景点，这些都是吸引游客的亮点。此外，格鲁吉亚人民热情好客，也为旅游业增添了独特的魅力。

10、除了推广格鲁吉亚葡萄酒和旅游业外，您还积极推动中国学生到格鲁吉亚大学留学。目前这一领域关注度如何呢？是什么让您对这个方向产生了兴趣？

自2024年起，中国学生迎来了在格鲁吉亚继续深造的绝佳机会。这标志着中格两国关系迈入了新的发展阶段。中国与格鲁吉亚教育部已签署合作备忘录，中国正式承认格鲁吉亚的学历，这为两国教育合作奠定了坚实基础。

我衷心希望中国学生能够深入了解格鲁吉亚，学习格鲁吉亚的语言、文化和历史，促进两国人民之间的友谊与合作。学生在格鲁吉亚的学习和生活不仅能为他们带来宝贵的经历，也将为格鲁吉亚的经济注入活力，本地企业也将因此获得更多发展机遇。

我个人对格鲁吉亚充满热爱，并希望深入学习格鲁吉亚语。我常常告诉身边的人，我所拥有的一切，事业、家庭、生活等，都离不开格鲁吉亚人的帮助。他们向我展示了格鲁吉亚的文化魅力，这里已成为我的第二故乡。

当中国学生来到格鲁吉亚学习时，我的许多合作伙伴朋友将为他们提供就业机会，因为市场对精通中文和格鲁吉亚语的人才需求旺盛。

目前，我们已与13所大学签署合作协议，并正在积极推进相关工作。感谢大家的信任与支持，我将竭尽全力推动这一领域的成功，为两国教育与文化交流贡献力量。

11、您是否有计划进一步拓展格鲁吉亚与中国在贸易和文化领域的合作？能否分享一下您未来的规划和愿景？

我始终将格鲁吉亚视为我的第二故乡。无论做什么，我都秉持着一个目标：推动格鲁吉亚与中国更加紧密合作，建立深厚的友好关系。我始终希望为格鲁吉亚的发展贡献力量，助力其经济繁荣。

关于未来，我有着许多规划，涵盖文化、艺术、影视、房地产、餐饮及酒店产业等多个领域。我们将逐步落实这些计划。