出口同标同质！首批外贸优品上架永辉超市

中国商报（记者 冉隆楠 文/图）越来越多的外贸优品正走进国内超市。4月22日，永辉超市宣布首批2个品牌的9个商品通过针对外贸受阻企业开设的绿色通道成功在北京喜隆多店、福州奥体店、杭州滨江宝龙店、临平万达店4家门店上架售卖，后续将陆续扩大外贸商品及售卖门店数量，预计在4月底将形成较大规模。

“永辉超市专项邮箱已收到超500封邮件，并与超300家优质供应链企业进入采购洽谈阶段。”永辉超市相关负责人说。

品质成最大优势

走进永辉超市北京喜隆多店，显眼的外贸产品专区吸引了不少消费者。无添加的各种口味金枪鱼罐头以及各种口腔护理用品，成为此次进驻永辉超市的首批“外贸优品”。

“标着‘外贸’两个字的商品，是不是品质会更好一点？”有消费者拿起一盒金枪鱼罐头，和朋友认真研究起配料表来。对于这个问题，宁波今日食品有限公司副总经理张凯杰给出了肯定的答案：“我们内销的货，绝对是和外贸商品同一个生产线、同标准同品质的，这是我们最大的竞争优势。”

“今年以来，明显感觉到出口订单比去年同期减少了很多，特别是4月的订单。”谈及外贸订单的变化，张凯杰属实有些无奈。他的公司主营深海鱼加工，目前70%的业务来自出口，主要面向欧美、中东等市场。“金枪鱼和罐头类商品都是海外用户比较喜欢的，但现在受到国际贸易市场波动影响，我们正在考虑进一步提升国内市场业务份额。”

据张凯杰介绍，今日食品原本就有国内业务，线上线下都有渠道销售，但占比较小。最近海外订单受到影响后，出现不少库存。“永辉超市这次给我们开通了绿色通道，各种对接非常迅速，给了我们很大的帮助。”他表示，今日食品已决定加速布局国内市场，推出自有品牌“非常鱼块”，以“同线同标同质”的国际化标准反哺国内消费市场，让中国消费者无需高价即可享受出口级品质的金枪鱼产品。此次有五款“出口同标”产品上架永辉超市。

和张凯杰同样感受到“中国超市速度”的还有江苏华腾个人护理用品有限公司国内事业部总监穆龙生。据他介绍，江苏华腾主要生产牙刷、牙线、牙缝刷等口腔护理品，长期给欧美国家的商超代工。近期，由于国际贸易市场动荡，其对美业务受到了不小的影响。“我们在看到永辉超市的倡议书后，抱着试试看的态度发了邮件。永辉很重视，当天就主动联系了我，并且直接拉了工作群，开始了项目沟通。”穆龙生表示，他们的产品从初次沟通到上架货柜只用了一周时间。“我们内销的产品肯定也是和外贸产品同质同标的，相信能让消费者们认可我们的商品质量。”

当外贸遇到超市

张凯杰和穆龙生感受到的“中国超市速度”，指的是永辉超市给外贸企业上架开出的“一路绿灯”。

据悉，4月7日，面对国际经济格局振荡和贸易形势变化，永辉超市发布《致中国优质供应链的一封信》，开通绿色通道，提出15天极速上架、品牌推广扶持、联合开发新品三大措施，为出口受阻企业搭建内销桥梁。截至4月22日，专项邮箱已收到超500封合作邮件，并与超300家优质供应链企业进入洽谈阶段，品类覆盖范围广泛，主要集中在冷冻食品、休闲零食、家居用品等，其中包括长期为山姆、开市客供货的中国制造企业。

“事实上，在没有绿色通道的情况下，想在15天内进驻超市是几乎不可能的。”张凯杰表示，他们公司有一部分内销业务，给山姆会员商店供过货。“各种程序非常繁杂，还会有各种杂费，这次永辉确实给了我们很大的支持，我们也想通过这个机会打开新的内销市场。”

4月10日，在商务部举行的例行新闻发布会上，商务部新闻发言人何咏前表示，商务部稳步推进内外贸一体化工作，持续举办外贸优品中华行活动，搭建外贸企业拓内销平台，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度，促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接。

事实上，近期已经有多家知名超市企业向外贸企业伸出援手，永辉超市、大润发、盒马、物美、中百等都发出了倡议书，为外贸企业提供绿色通道，帮助外贸优品内销。目前，已经有不少外贸优品陆续上架。

例如，大润发近期上架的“外贸生姜”，上架首日，华北区生姜销量比之前日均销量翻了6倍，仅一天就销售1.2吨，次日销售1.56吨。武商集团设立外贸优品专区6个，上新外贸产品超200个。中百集团在三家头部卖场搭建“外贸产品转内销专区”，上新外贸产品62个。

值得注意的是，永辉超市的外贸专区不仅上架了全新的外贸商品，还将对内外贸兼具的商品进行集中展示。“我们加大了这些商品的曝光量，希望能够帮助这些内外贸兼具的企业。”永辉超市相关负责人说。

记者在永辉超市北京喜隆多店注意到，不少消费者看到“外贸”字样会主动询问工作人员。“我们希望能够支持中国制造，帮助外贸企业。”有消费者直言，同样都是买，现在他更愿意选择这些外贸商品，价格也不贵，“希望这些企业能够渡过难关。”

内销新机遇

“这些外贸商品进入内销渠道，并不会给超市原有的供应商带来冲击，我国市场完全有能力消化这些商品。”中国商业联合会副会长傅龙成认为，我国市场总量不断提升，拥有巨大的发展韧性、潜力和回旋余地，“更多优质商品的进入，会激发消费者更多的潜在消费能力，我国消费市场还是值得期待的。”

国家统计局公布的数据显示，2024年，中国社会消费品零售总额487895亿元，同比增长3.5%。不断释放的消费需求为外贸优品转内销提供了可观的市场容量。

值得注意的是，目前外贸商品的内销暂时还处于解决库存压力的阶段，其中还存在一些问题。“比如国内市场对商品的标签要求是和出口商品不同的。而且给超市供货，可能不同地区的超市对商品总量的需求不同，对物流的要求比较高。而我们原先做出口的话，直接整个货柜拉走，不用考虑太多。”张凯杰表示，想要加大内销业务的占比，仍然面临一些困难需要解决，“我们也在调整适应，这些都需要时间，但我们有信心能够做好，把好的商品带给国内消费者。”

傅龙成也认为，目前外贸商品内销在标签、营销模式等方面还有一些困难和挑战，“但能够进入国内超市渠道销售，对他们来说已是一个很好的开始。相信外贸企业能够借助这个机会，真正打入内销市场。”他表示，目前解决海外订单的库存问题只是初级阶段，后续应该会有一批优秀的外贸企业将自己的优势放大，开发针对国内市场的优质商品。

“我们的短期目标是通过绿通快速实现全国重点门店铺货，以新口味矩阵撬动增量市场，覆盖年轻家庭、健身人群及美食爱好者；长期规划则聚焦消费认知升级：联合永辉开展品类教育，推动金枪鱼从‘高端食材’向‘国民日常好货’转型。”张凯杰的话语中彰显对国内市场的“野心”。