AI硬件行业地震！涂鸦AI Token免费，开发者有福了？

4月23日，2025涂鸦全球开发者大会在深圳召开，雷科技受邀参加了此次活动。开发者大会上，涂鸦智能联席董事长兼总裁陈燎罕、涂鸦智能联合创始人、COO兼CFO杨懿先后上台分享了涂鸦智能在过去一年里的成果、并发布了TuyaAI、TuyaOpen和海德薇（HEDV）等技术引擎。

图片来源：雷科技

但在我看来，真正激起千层浪的，还得是涂鸦AI Token的收费方式——开发者大会上，杨懿表示「涂鸦的AI Token将回归2015年的收费模式」，即使用涂鸦解决方案的开发者可以免费使用涂鸦AI Token。

没错，以PaaS、SaaS模式见长的涂鸦，选择以最直接、最有效的方式去实现，将AI带到千行百业中。

2025年，AI是该创造价值了

在上午的主题演讲中，陈燎罕提到了AI的时间线：2023年AI大模型技术爆发，以ChatGPT为代表的生成式AI，让普罗大众直观感受到AI的理解和创造力，更让全世界看到了AI的无限潜力。与此同时，各科技巨头也开始发力自己的AI模型，因此2023年被认为是AI概念验证之年。

而2024年被认为是AI生产应用落地之年：在AI浪潮的冲击下，从手机到电脑、从教育硬件到IOT设备，各行各业都开始在自己的产品、业务中嵌入ChatGPT。受成本限制，也有部分企业等到2025年DeepSeek爆火后，才开始往自己的产品里「缝合」AI。

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但这种在产品里「缝合AI」的做法在不少人看来是有问题的。作为用户，我希望的是这些AI硬件能发挥AI在数据处理、信息推理、生成方面的的优势，而不是在鼠标、键盘的驱动App里和ChatGPT、DeepSeek聊天。

品牌已经用两年的时间证明自己的产品有能力搭载AI模型，接下来该好好想想如何用好AI了。正因如此，陈燎罕认为在2025年，行业是时候用AI实现真正的商业价值了。

用标准化流程解决场景碎片化问题

至于在「实现商业价值」的探索中，涂鸦充当了怎样的角色？对此，陈燎罕在开发者大会上分享了两个案例：

孩子王（Kidswant）是一家专注母婴童产品的公司，但涂鸦AI Agent（AI代理）平台为孩子王带来了AI大模型实时对话的能力，让这家「传统企业」在短时间完成转型智能化转型，打造出了AI早教玩具、AI玩偶等爆品。

而在与「国内某头部全球商品B2B服务平台」的合作中，涂鸦也助力该企业打造了全球首款AI数码相框产品，用AI滤镜、照片修复、无限云存储等功能打出了功能差异化，助力品牌进军海外市场。

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很显然，AI玩偶和AI相框对AI的能力有不同的需求，但这恰恰也是涂鸦AI Agent平台的特别之处。作为涂鸦的平台级AI产品，涂鸦AI Agent平台采用了与大模型无关（LLM Agnostic）的架构模式，允许开发者根据自己的需求，调用针对特定任务的最优底层，搭建符合自己实际需求的AI Agent。

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此外，涂鸦针对智能硬件开发的操作系统TuyaOS也拥有跨芯片、跨协议的特性，以中间层的方式解决了不同芯片、协议的兼容性问题，让一套代码可以在不同芯片、协议的硬件中复用，显著提升了企业开发智能硬件的效率。

要知道，涂鸦目前已驱动超过3000个品类的智能设备，涵盖可穿戴、家防、能源管理等多个领域，一套统一的开发管理平台，将极大降低企业的开发、运营成本。用陈懿的话来总结，那就是「涂鸦要用标准化流程解决碎片化场景。」

那些困扰全行业的AI挑战

只不过和企业开发AI硬件的挑战相比，「周期长、门槛高」都只能算不痛不痒的小挑战。如何消除大模型的幻觉？如何满足未来更严苛的隐私要求？甚至是判断「什么时候使用哪个大模型」，这些都是企业全面接入AI前必须解决的问题。

针对大模型选择的问题，涂鸦大模型无关的架构模式为开发者提供了灵活的选择空间。目前涂鸦已集成了豆包、阿里通义千问、DeepSeek、OpenAI、Gemini等全球顶尖AI大模型，允许开发者自由调用。但多模型介入只是涂鸦大模型无关架构的起点——涂鸦允许开发者直接调用特定模型中的特定组件，用「拼好模」的方式驱动自己的AI Agent。

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至于安全合规方面的挑战，涂鸦也拿出了ECC端云联动AI算法（Edge-Cloud Coop）。这一算法其实和我们熟悉的「混合式模型」有些类似，允许开发者将AI计算分层拆解。以家庭摄像头为例，采用涂鸦端云协同模式的AI摄像头，端侧只需运行小于0.01B的超小模型用于数据脱敏推理，其余的大型推理、联动可由其他设备或云端算力执行。

对用户来说，这一模式可以有效保证个人隐私不外泄，毕竟谁也不希望摄像头品牌能看到用户家里的一举一动。而对开发者来说，端云联动模式也可以优化智能设备的硬件成本，并为日后的功能OTA提前铺路。

AI将带来新一轮的创造力平权？

当然了，此次开发者大会上最让人惊讶的，还得是涂鸦的Token免费策略——会上陈懿强调「涂鸦AI Token将免费向使用涂鸦智能解决方案的开发者开放」。

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我知道，对大多数消费者来说，ChatGPT、DeepSeek等AI本身就是「免费」的，涂鸦AI Token免费提供似乎是一件理所当然的事情。但对企业来说，商用AI Token的长期运营费用不容小觑。

其实在此之前，小雷也和不少AI智能硬件品牌交流过AI能力的事情：这些品牌有着丰富的想法和创意，也有明确的AI「技能」路线。只是在AI Agent的资源成本面前，这些设想难以在产品中落地；部分传统硬件企业甚至要用AI订阅服务的方式来应对未来庞大的AI运营成本。

而此次发布的免费AI Token意味着涂鸦把大模型的使用门槛，降到了「只要接入就能用」的地步；也意味着企业能没有后顾之忧地将AI融入产品、业务中；那些大胆的、天马行空的AI设想，也有了实现的可能。

顺着这个角度看，涂鸦选择将AI Token免费提供，其背后的逻辑已经非常清晰：涂鸦不打算给品牌编织一个可以浅尝即止的AI「体验」，而是要像当年普及IOT能力一样，让AI成为一个长期可持续的业务——只有让开发者用得起AI、市面上才会有更多的AI硬件，才能全面释放AI的市场潜力。

一边是开源硬件方案让品牌能快速做出智能产品，另一边是免费的AI Token，再加上此次发布的开源平台TuyaOpen和打通行业的边缘计算平台海德薇，在雷科技看来，涂鸦正在以一种全新的方式，基于自己的行业影响力，加速AI平权的进程。

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如果说过去的智能时代是靠资本堆出来的产品大战，那涂鸦在开发者大会上打出的这套组合拳，要做的就是将AI与资本解绑，让品牌可以将精力放回到产品上，好好想想AI可以怎样赋能自己的产品，实现怎样的业务模式。

毕竟在2025年这个时间点，行业最不缺的就是AI模型。真正值得期待的，是那些从涂鸦这套更低门槛、更高自由度的工具里，孕育出下一波改写行业逻辑的产品与玩家。