在商业竞争白热化的当下,品牌如何用一句话精准撬动消费者的购买欲?蓝爷品牌咨询给出答案:定位是魂,行动指令是关键。
定位并非空洞的概念,而是企业行动的指南针。确定定位后,企业的战略方向、研发布局、分配制度、文化建设等资源都要围绕它展开,将定位转化为可执行的行动纲领,让企业拥有清晰的发展脉络。而在管理竞争日益激烈的未来,以成就人为核心的价值观至关重要,它能凝聚员工与企业的力量,让行动指令真正发挥作用。像蓝爷的合伙人制度,就将“共同成长,共享成就” 的价值观融入分配机制,实现组织稳定发展。
蓝爷全球首创的“定位就是行动指令” 理论,在市场中具象化为购买指令。它具有强化定位、界定品类、激发购买意愿的强大功能。例如阿牧郎番茄火锅的 “五个番茄一锅汤”,既突出番茄火锅特色,定义品类标准,又让消费者过目不忘,成为重复消费的理由。慢城运动社区的 “有两个跑道的运动社区”,精准划分品类,在竞争中脱颖而出。
“定位 + 行动指令” 的组合,能产生 1 + 1>2 的效果。企业打造品牌时,务必重视这两个关键点,用一句话直击消费者需求,才能赢得市场,实现品牌的长久发展。
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