从浴室突围，Off&Relax“季节限定+”策略如何重构洗护场景传播？

在钢筋水泥的城市里，如何感受春天？

近年来，以City walk为主的户外活动逐渐成为都市人“积极夺回线下生活”的方式，其具体场域亦在不断细分与拓展，由此催生了“20分钟公园效应”等网络流行语。随着春日绿意渐浓，年轻人亲近自然的活跃身影在城市郊野公园里随处可见。他们纷纷投身户外，与大自然进行零距离接触，开启一场治愈力满满的春日之旅。

于Off&Relax而言，每年的季节限定上新已成为品牌与用户的必赴之约。在2023年陆续推出四季限定并大受市场好评后，在暖春4月，亚洲头皮健康养护专家Off&Relax以发丝余香和摇曳花影为引，用一组春日花园特调香氛洗护与一场线下主题花园场景市集，邀人们从头开始，一同“躺进春天”。

01

上新首日GMV破百万

Off&Relax春日限定心动上线

春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。

——宋◎慧开禅师《无门关》

消费市场的运行本身就带有显著的季节性规律，“季节限定”早已成为美妆个护品牌争相抢占的重要擂台。季节限定产品将氛围向与功效向卖点链接特殊场景，营造独特的消费体验和情感共鸣，能够在特定时间段内形成共具广度与深度的话题传播效应，并由此与大众熟知的联名限定一同成为品牌创新传播的核心策略。

当下，细分市场对品牌自身洞察力和创新能力要求愈发提升，Off&Relax凭借其主线产品与限定产品的矩阵，实现强势领跑。

Off&Relax的主线产品涵盖基础洗护与进阶专业护理，其特色限定产品线则别具一格。品牌顺应四季变化与当下用户的情感需求，推出对应樱花、青梅、桂花、红茶四款限定产品，并进行不同主题的线上与线下营销。

不同于去年以具体的花果茶为核心主题，今年的人间四月天，Off&Relax选择了更为场景化的“春日花园”，以质地触动感官，以香气激发想象，上线「春日花园限定香氛洗护系列」，包含蓬松清爽洗发水、护发素、护发精华油三款核心单品。此次限定首次涵盖“洗+护+养”全品类。

本次洗护沿用基础线中的明星产品——蓬松洗护套组。三重蓬松技术复配品牌专研舒缓成分，轻松洗出云感蓬松效果，一键Off春日敏躁头皮。升级后的润发体系实现洗养一体，发丝蓬而不干。另一款明星产品——护发精华油的配合更是锦上添花，五重天然植萃，根源修护损伤，迎接春日“原生水光发”。

整个系列均搭配瑞士香精巨头奇华顿特调的季节香氛“春日花园”，前调是柠檬、柑橘和绿叶，中调是木兰、桑巴茉莉和铃兰，后调则是玫瑰和白麝香。重组不同于市面上常规花香调产品的甜蜜浓郁风格，Off&Relax此次的白花与绿叶调更偏清新轻盈的中性质感，延续其随性自然的品牌调性。

此香型还额外加乘奇华顿基于脑神经科学研究体系研发的三重Scnetz专利[1]，真正有效实现从发丝到身心的舒缓。这一独具匠心的调香理念，使每一次洗护都如同置身春日花园。

此外，品牌还定制了具备产品同款氛围香的香氛贴纸、春日香挂和香薰蜡烛等限定买赠周边，将香味从头皮洗护衍生至居家生活场景，让春天盛开在生活的日常角落。

配合限定产品主题，Off&Relax线上主题花园场景自播间（抖音）也令人耳目一新，春日气息扑面而来，轻松拿捏春日松弛感。仅上新首日（4月16日），春日限定系列全渠道GMV已突破100万。

02

在春日市集“重建附近”

第四空间带来更多场景想象

20世纪80年代，美国社会学家雷·奥尔登堡（Ray Oldenburg）提出“第三空间”概念。他将家和工作的场所分别称为第一、第二空间，第三空间则指二者以外的非正式公共聚集场所，如街道、咖啡馆、酒吧和社区等。

随着时代的发展，“第四空间”概念应运而生，“场所+活动”正是第四空间区别于第三空间的重要表现之一。

在钢筋水泥的城市里，大家渴望在实体的场景、复合的社区、丰富的活动中找到工作学习之余的“生命力”，重新“夺回线下生活”。充满绿意的自然空间成为当下人们享受chill生活的首选，公园商业也由此应运而生。

正是基于这种洞察，Off&Relax首次尝试新品线下首发，将春日氛围概念从产品延展至更大维度的实体场景与氛围向体验，在第四空间打造一次极具沉浸感的新品尝鲜仪式。

4月10日至13日，Off&Relax与近年来以户外主题市集而知名的“plantb城市森林企划”IP合作，在杭州植物园加入了一场关于春日的市集，邀请每一位来到植物园寻春的游人，暂别忙碌的城市生活，以舒展的姿态「躺」进春天里。

△ 图源博主@三七、@无常

置身森林市集，Off&Relax精心搭建了一个春日花房，尽显人间四月天的鲜活画卷。Off&Relax还设计了诸多线下活动玩法，与游人进行深度链接。

在市集上，Off&Relax与大家共同创作了一面「Relax时刻墙」，大家亲自选择、打印一张属于自己的Relax时刻照片，写一句春天的诗，收集花瓣与叶片装点，让每一帧春日灵感在指尖绽放。

△ 图源博主@打碗碗花不打碗

Off&Relax还准备了线下市集专属的「躺春惊喜」，线下限定随赠的纸质插画折页和买赠的圆形显眼包，更是为这份独特体验增添新的亮点。

△ 图源博主@探路小明、@无常

无数参与者被这里的松弛感深深打动，纷纷以小红书为主阵地发布优质内容。

截至4月21日，Off&Relax线下春日市集打卡笔记，在小红书平台总曝光量近200w，总互动量近2w。海量的优质UGC内容为活动持续加热，助力品牌触达新人群，进一步扩大品牌及产品影响力。

03

借春光重构“当下”

让净化“从发肤直至身心”

不论是春季限定产品还是线下集市活动，Off&Relax始终强调关于“当下”的意义。

当我们置身花园的光影，既嗅到发丝宜人的木兰余香，又感受着此刻春风的轻抚，这种时空交叠的体验，恰是破解“活在当下”奥秘的钥匙。

因为自我愈养不仅存于特定的消费空间，也不依赖特有的护理技术，更不是特定群体的专属体验。每个人都拥有重整自我的权利与方式，情绪赋能发生在每个重构当下的瞬间。

定位亚洲头皮健康养护专家，Off&Relax研发团队深耕洗护领域，长期钻研“洗护养”综合护理，利用国际先进的成分和技术，寻找从根本上解决亚洲人头皮、发丝问题的护理方案，为发肤减负（Off）的同时，也让每一次浴发过程成为忙碌日常中回归自我的Relax时光。

浴发，闻香，深呼一口气，通过细腻的质地、层次丰富的香气，在自然的节律中舒展身体，在纷繁的日常中为自己留出喘口气的空间，让「身和心的放松」归于日常。

源于山林旷野，Off&Relax偏好与品牌调性契合的“慢生活”方式。

回顾近两年的品牌传播动作，无论是与满觉陇合作的“满陇寻隐桂”；与曹操出行共创的“回家路上，开启Off模式”；抑或是和方回春堂联合开发新中式养生饮品，在单向空间发布“生活代谢指南”；与心理咨询机构“简单心理”共同探讨现代都市人的紧绷心态；再到此次的春日限定一系列组合活动，Off&Relax都在持续倡导大家关注自己，探寻放松自在的生活方式。

通过深度洞察大众情感需求，Off&Relax以场景化思维构建沉浸式体验，将“由发丝至身心”的品牌哲学融入生活场景的细微肌理，精准触发群体共鸣，使每个触点都成为传递品牌治愈力的能量场。这种持续的价值浸润，最终在消费者心中完成从产品功能到精神共鸣的升华。

*注：

[1] 三重Scnetz专利：缓解使用者焦躁感的香氛技术指南MoodScentz™、奇华顿改善睡眠香氛技术指南DreamScentz™以及激发积极情绪的调香技术指南VivaScentz™，国际专利号：WO 2022/234149、WO 2016/146673、WO 2020/165463。