课后服务赛道：千亿增量市场，合力共赢开启加速度

4 月 19 日至 20 日，以「课后服务新蓝海，渠道共赢新时代」为主题， 2025 年度好多素教全国合作伙伴大会在杭州启幕，超 300 家教育机构、渠道商齐聚一堂，共同探寻课后服务行业的未来发展路径。在课后服务行业迈向生态协同的关键节点，合作共赢已成为行业发展的必然趋势。好多素教以「系统+课程+师资」的一站式服务能力，搭建起一个优势互补、协同发展的平台，助力各方充分发挥自身固有优势，携手推动课后服务行业迈向繁荣发展的新征程。

活动现场，20 家优质企业获颁「优秀合作伙伴」称号，同期发布的 2025 年秋季合作伙伴政策，更以「业务赋能-项目转化-实施方案-售后服务」的全链路支持，助力合作伙伴高效落地业务。

好多素教创始人赵剑锋在致辞中指出 ：「课后服务，是教育服务时代的基座业务，是国家‘双减’战略的落地路径，这个赛道会有 2000 亿的增量市场，将会跑出年营收超百亿的公司，这是爆发式增长的赛道、教育行业的增量大蓝海。」

在其看来，课后服务行业容得下第一名和第十万名，竞争是次要的，好多素教希望和所有从业者、所有同行，齐心协力、相互合作，共同推动课后服务的繁荣，共同为客户、为用户、为行业、为社会创造正和价值！

好多素教政企副总裁潘冠东表示：「课后服务‘重在服务’。区别于传统的教育信息化、硬件、课程及教材等业务模式，课后服务在产品或合作交付时，这并非业务的终结，而是服务的起始。」

在其看来，平台、课程、师资都是整体服务中的一个环节，好多素教提供的不是某一个产品，而是为客户不同的课后服务需求匹配最适合的服务。以双师课为例，虽然这是相对标准的产品，但在让老师上好双师课、让小朋友学有所得、让家长感知课程价值的过程中，服务是非标的，所以要做好课后服务，既要好产品更要做好服务，了解客户真实需求，针对性地提供解决方案。就像课后服务政策要求的一样，因地制宜，一地一策，一校一案。

好多素教运营副总裁彭永飞围绕 《课后新常态，进化好产品》展开分享。他指出，自 2024 年秋季起，多个国家级文件推动课后服务进入新常态，具体表现为以下四个方面：

一是收费模式优化，鼓励合理引入三方主体，开展丰富且优质的普惠服务，以满足学生多样化需求。

二是规范力度加大，课后服务作为义务教育阶段典型收费项目，在审计监管中愈发重要，促使地方主管部门建立规范监管制度，严格把控入校主体的规范性。

三是市场规模扩大，过热市场进入理性阶段，摇摆市场步入中档时代，保守市场开始破冰发芽，课后服务正成为更大的主流。

四是创新课程内容迸发，课后服务成为科学教育、人工智能教育、心理健康、综合素养等领域领跑实践的创新地。

这些新常态特征夯实了市场的强需求，包括系统、课程、派师三个方面。而好多素教产品服务也在此基础上进化迭代。

在产品体系上，好多素教打造全场景系统平台，历经 4 年时间，接受了 300 多区县 6000 多所学校的实践检验。其五端一屏产品架构由 5000 多个功能构建，是业内少有兼具专业系统保障与运维实施服务能力的产品体系。

课程体系方面，好多素教遵循 「丰富优质创新易交付」 原则，构建了涵盖科学教育、通识素养、非遗等在内的六大课程体系，累计超 1万课时，每周服务数十万孩子。今年 3 月，各地针对人工智能教育的相关政策频发，早在 2023 年秋季学期，好多素教就率先推出基于 AI 大模型的生成式人工智能（AIGC）课程——《AI大模型应用》，经过三个学期的市场实践，该课程已在全国 58 个城市，超 500 所学校落地。

师资层面，服务上千课班是一个有规模区域课后服务业务的门槛，也是好多素教构建师资能力的起点。好多素教的策略是基于全方位派师能力，打造更多区域服务覆盖。基于互联网基因，其智能化派师平台将师资 「爱心、耐心、责任心」 等软性需求拆解为数百条服务标准，构建「六维师资管控体系」，借助数字化基建与AI技术，率先实现规模化线下派师。

服务及产品的不断完善，促使好多素教在学校、合作伙伴层面均收获认可。杭州市福山外国语小学党支部书记、校长王黎卿在分享——《专业赋能，整校托管——课后服务的提质增效之路》中指出，学校与好多素教的合作，是通过专业化分工提升教育效能的典型案例。2024 年春季学期，福山外国语小学与与好多素教启动整校托管合作，协助学校管理 20 家入校机构。截至 2024 年秋季，家长对学校课后服务满意度不断提升，学校课后服务课班超 35 个，覆盖 AI 大模型、科创科学魔法实验室等特色课程。

当下，学校课后服务发生显著变化：课程体系更加丰富多元，学生参与度提升；管理更加科学高效，安全问题减少，考勤结算便捷，减轻了教师和财务人员的工作负担。这使得教师得以专注教学科研，实现 「专业的人做专业的事」。

作为好多素教AI大模型应用课程在东莞独家代理, 溢星空生命科学中心创始人兼CEO宁宁在分享中表示，溢星空在大湾区东莞率先开展好多 AI 大模型课程，凭借课程唯一性，成功打入东莞众多公办、民办学校。此外，溢星空还将好多 AI 课程融入研学产品，计划承接千人规模研学项目。同时，课程还应用于企业培训、校本课程等领域，成效显著。

截至2024年秋季学期，好多素教服务已覆盖26个省，300多个区县，6000多所学校，服务学生超600万，储备老师超20万名。服务范围不断扩大的背后，是在渠道建设上不断地投入。

活动当天，20 家优质企业凭借过去一年突出的业绩表现，荣获「好多素教优秀合作伙伴」称号。他们之中，有的从好多素教成立之初就一起并肩探索，最终实现 100 多所合作学校覆盖；有的通过几个学期的合作，就实现单区课后服务业务覆盖率超过 70%；有的拿下好多 AI 课程区域独家代理，首个学期覆盖学校超 20 所。为进一步加快渠道建设，好多素教销售副总裁林耀虎披露 2025 年秋季合作伙伴政策。在合作模式上，好多素教提供「业务赋能-项目转化-实施方案-售后服务」的全链路支持。在合作激励上，设置代理商分级激励方案，优质代理商将享受更高的分成比例。

展望未来，课后服务市场将在政策驱动与技术革新中持续迸发活力。正如好多素教创始人赵剑锋所言，课后服务具备政策支持、社会价值巨大、缓解教育经费不足等优势，是全产业链正和游戏，好多素教一直以开放姿态，共享系统能力、课程资源与师资生态，与所有教育行业从业者一起推动行业繁荣。