卫生巾成了“香饽饽”，名人扎堆入局，你会买吗？

■按：

卫生巾产品的优劣不取决于营销手段

去年下半年以来，“做卫生巾”成了一个热门梗，众多企业和名人或主动出击或被动卷入，纷纷置身于这场舆论的风口之中。

在网友再三呼喊雷军“做卫生巾”的声浪之下，有媒体发现小米在商标申请中已经涵盖了卫生巾、卫生护垫等品类。

3月17日，凡客创始人陈年也在社交平台表示，自己接到消息，有可能凡客就要做卫生巾了，“很快就会上”。

3月20日，在东方甄选举办的2025年自营新品发布会上，宣布将推出自营卫生巾产品，最快将于今年暑假上市。

不过，截至目前，响应“做卫生巾”呼声，把实体卫生巾做出来并卖出去的，是知名艺人黄子韬。

01.

“一分钱试用”，近5万单秒光

3月22日，黄子韬在直播中透露正在尝试生产卫生巾，强调要做透明化卫生巾工厂。此后，黄子韬在4月9日的直播中披露已收购一家卫生巾工厂，并计划尽快完成行业内首个透明工厂的升级改造。

次日，黄子韬在抖音直播间宣布将推出1分钱试用5万单的活动。4月11日晚间，黄子韬在直播间分三次上线共计4.95万单卫生巾礼盒，以1分钱的价格供消费者试用，产品上架后迅速售罄。

▲黄子韬卫生巾直播间专属价0.01元

黄子韬此次销售的卫生巾产品为“朵薇蚕丝医护级卫生巾礼盒”，由浙江朵薇护理用品有限公司生产。天眼查显示，浙江朵薇护理用品有限公司成立于2021年6月，法定代表人为徐嘉斌，注册资本1000万元人民币，经营范围包括卫生用品和一次性使用医疗用品生产、货物进出口、纸制品制造等。2022年9月获得“卫生巾、卫生护垫，尿裤，尿布（垫、纸），化妆棉（纸、巾）”的生产许可。

黄子韬通过其名下的杭州龙悦谦网络科技有限公司间接持有浙江朵薇护理用品有限公司的股权。此外，浙江朵薇护理用品有限公司还在近日成为杭州朵薇卫生用品有限公司的新股东，取代了原股东杭州千芝雅卫生用品有限公司。

▲黄子韬间接持有浙江朵薇护理用品有限公司股权（截图自天眼查）

朵薇卫生巾过往表现如何？《消费者报道》记者查询发现，浙江省市场监督管理局曾在2023年4月发布了多款商品质量监督抽查情况的通报，其中，朵薇的一款卫生巾（护垫）抽检结果合格，标称生产者为杭州千芝雅卫生用品有限公司。

值得一提的是，在黄子韬“一分钱试用”活动结束后不久，一些二手平台就有人高价售卖这些卫生巾。从评论区来看，大家对这种高价倒卖卫生巾的行为并不买账。这些高价卫生巾也没有成交记录。

▲二手平台出现高价倒卖的卫生巾

针对“一分钱试用”活动结束后出现的各种乱象，4月12日，朵薇发布官方声明，明确表示首批正式产品计划于5-6月上市，同时强调任何盗用黄子韬形象销售卫生巾以及在二手平台售卖所谓“黄子韬卫生巾”的行为，均与朵薇品牌无关。

《消费者报道》记者留意到，目前在几大电商平台均没有朵薇的官方旗舰店。而在黄子韬的抖音直播间，朵薇官方旗舰店也没有上架任何商品。

02.

“做好卫生巾”并非易事

卫生巾作为女性生理健康护理的必需品，其市场规模仍在不断扩大。据中研普华产业研究院分析，2023年全球卫生巾市场规模已突破500亿美元，预计2025年将达到600亿美元以上，年复合增长率约为5.2%。据观研报告网，2018-2022年，中国卫生巾市场规模从751.84亿元增加至908.83亿元，年复合增长率达4.86%。

在市场规模持续增长的背景下，卫生巾行业还保持着较高的毛利率。

2019年，中泰证券就曾发布报告指出，卫生巾行业为高毛利率行业，平均毛利率可达45%。报告还提到，卫生巾单片的终端销价最终可达出厂价的三倍，而研发及管理费用仅占总销售额的6%左右。

2024年的数据继续表明卫生巾行业保持着高毛利率态势。卫生巾品牌“七度空间”母公司恒安国际公布的财报显示，2024年集团卫生巾业务虽收入同比下滑8.1%，但毛利率稳定在约63.7%；“自由点”母公司百亚股份财报显示，2024年自由点实现营收30.36亿元，较上年同期增长60.6%，营收占比约93.3%，毛利率达到55.8%。

“门外汉”纷纷跨界涌入卫生巾市场，是出于社会责任感，还是看准了行业前景及高毛利率？无从得知。

目前，卫生巾作为一次性使用卫生用品，须符合较高的卫生要求，要遵循GB 15979-2024《一次性使用卫生用品卫生要求》、GB/T 8939-2018《卫生巾（护垫）》等国家标准。这些标准对卫生巾的原材料、pH值、甲醛含量、细菌菌落总数、可迁移性荧光物质等有着严格规定，同时对产品外观和包装也作出了明确规范。

据天眼查数据，截至2025年4月22日，全国目前存续/在业的、经营范围包含“卫生巾制造”的企业有400多家；目前存续/在业的、经营范围包含“卫生巾生产”的企业有1000多家。

《消费者报道》根据国家市场监督管理总局及省市级市场监督管理局发布的通告不完全统计，卫生巾在2021年11月01日至2024年11月26日，共被抽检1978批次，护垫则被抽检566批次，不合格总计为75批次，部分不合格产品样本还涉及知名企业。可见，“做好卫生巾”并非易事。

那么，消费者对这些“门外汉”出品的卫生巾接受程度又是如何的呢？《消费者报道》记者随机采访了几位消费者。

90后的尹小姐明确表示不会购买，“担心他们不专业，没有专业知识筛选足够专业的厂家，而且出品的速度太快了，还是更信任大品牌，出了什么问题比较容易维权。”她还补充道，即使是小米这样的知名品牌，因未涉足卫生巾领域，哪怕做出产品也要看市场反馈，口碑好才会购买，不会刚出来就试用。

80后的刘女士也表示不会购买，认为他们没有技术积累，也不是专业做卫生巾的，感觉不可靠，不会去当“小白鼠”。

不管是谁要做卫生巾，卫生巾产品的优劣从来都不取决于营销手段，而是取决于过硬的质量和对消费者的用心关怀。只有原料安全、工艺先进、使用舒适的卫生巾，才能真正赢得消费者的认可。

作者：杨烨

微信编辑：彭腾欢

责任编辑：肖道

制图：Judy Chen、Julia

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