千元国货包袋的黄金时期到来了吗？

界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 楼婍沁

近期，奶茶品牌茉莉奶白推出了上海限定联名产品，涵盖联名卡包、斜挎包和单肩包。而茉莉奶白的联名对象是2019年才刚起步的中国包袋品牌Fakeroom。根据活动宣传，卡包挂件直接在活动饮品套餐中随赠，而联名斜挎包和单肩大包套餐单点活动饮品再付39元或59元即可获得。

由于仅限上海渠道，在茉莉奶白官方贴文下，还有广东、广西等多地网友评论希望能增开联名活动，甚至有网友表示可以进行代购。从评论普遍反应来看，大部分网友并不认识Fakeroom这个品牌，但该品牌标志性的大花花图案卡包成为了视觉焦点。

实际上，大花花图案也是Fakeroom刚成立时的第一个爆款。Fakeroom创始人曹又又告诉界面时尚，大花花图案刚出之后在小红书上突然爆红，不少博主就拍了一张包包图案也有上千点赞。这也促使曹又又围绕大花花图案推出了多个不同尺寸和颜色，正式将这个品牌进一步规模化发展。

根据Fakeroom官方小红书店铺显示，其价格带在89元到1680元，主力价格带仍然在千元以下。Fakeroom淘宝店铺则入围该平台神店榜的细分类目榜单，店内显示销量最高的仍然是大花花图案的单肩尼龙包，定价440元，月销34件。

从成立之初起，Fakeroom几乎每年都有一个联名合作，合作对象相继有设计师品牌Uooyaa乌丫、ZucZug素然、香氛品牌Nodoff、女装品牌Lily等等。但与茉莉奶白这样的奶茶品牌合作，在更短时间内带动的大规模讨论与转发则意味着Fakeroom正触达更广泛的大众消费群体。

设计专业出身的曹又又曾先后在内衣、帽子、羽绒被等不同品类的品牌中任职，承担过品牌企划、平面设计、摄影等多种工作。他最初为“大容量、防水、视觉强烈”等功能性需求自制的摄影包袋意外获得外界好评，这也成为曹又又开启品牌道路的一个契机。

五年间从买手店、美术馆等批发渠道，到开设独立线下门店，再到入驻商场，Fakeroom正在逐步扩张线下渠道。

2024年8月末，由雅戈尔集团投资、天目里团队策划运营的新商场hai550正式开业，地址位于上海淮海中路550号。与hai550同期开业的首批入驻品牌中恰恰有Fakeroom，该品牌与OMTO、OUTCiRCS以及雅戈尔旗下youngor lab等讲究设计感的小众品牌做邻居。

Hai550方面告诉界面时尚，尽管Fakeroom品牌只有24平方米，但坪效比较高。品牌质感、上新速度、视觉、店铺陈列都比较有特色，与Hai550想要的时尚年轻的调性相匹配。

开业首月即收回装修成本，让曹又又对继续拓展线下渠道充满信心。曹又又向界面时尚透露，继Hai550的常驻门店之后，他正在进一步筹南京、杭州两地的快闪店，为日后长期入驻进行试水。其中，南京新街口的JLC金陵中环即将于5月开业，另一家快闪店则位于杭州中心。

虽然目前因为直播带货的助力，Fakeroom品牌60%的营收来自于线上，但曹又又预计新门店开出后，线下渠道有望重新成为营收主力。

其实，在入驻Hai550之前，Fakeroom在市中心的一处居民楼开设了一个小展厅，以系统性地展示所有款式，展厅楼上则是办公楼。Fakeroom一直以“小而美”的方式进行运营。即便如今已进入商场渠道，曹又又仍将首家小店作为办公基地保留至今。同时，因为团队规模较小，设计、拍摄、运营、推广，甚至店铺装修等多数事务仍由他本人承担。

为了降低运营压力，Fakeroom单款单色在工厂以200件的小批量起订，避免库存问题。近年来Fakeroom也在逐步调整产品策略，开始减少上新过于张扬的款式，同步增加基础款，通过经典款和基础款更长的销售周期来支撑营收。

如果要继续将品牌做大，Fakeroom不可避免地要面临团队规模扩张、生产协同效率提升等现实挑战。创始人虽然承担了多重职能，极大地降低了运营成本，但随着门店拓展和销售体量增长，品牌亟需在组织结构上建立更稳定的分工体系，逐步从“个人驱动”过渡到“团队协作”，以支撑更复杂的市场运作和供应链节奏。

Fakeroom并不是国货包袋品牌中第一个想要做大的品牌。近两年间，奢侈品包袋营收下滑的另一面，是中端国货包袋品牌的冒头。而这些国货品牌要为自己“升值”，都是从线下开始做文章。

从线上起家的本土设计师包袋品牌古良吉吉自2024年9月在发源地深圳开出品牌首店后，迄今已经在合肥、成都、西安、天津、长沙和上海均开设了区域首店。古良吉吉主要价格带在1000元上下，定位介于快时尚和轻奢之间，与Fakeroom同样主打设计感。该品牌曾在接受界面时尚采访时表示，计划将线下渠道的营收占比从15%提升至20%-25%。2025年的开店计划以一线城市和省会城市首店为主，计划未来的门店数量大概在50家左右。

以“大牌平替”出名的FION近期通过青花瓷的设计元素，以及与米奇形象联名的快闪店试图提升品牌形象。FION虽然对外反复强调其手工匠人精神，比如千元价位的“巧锦开物”系列托特包运用了耗时三年自主研发的立体织锦面料，但仍被网友质疑仿冒奢侈品牌迪奥DIOR的Book Tote，与各种大牌款式形似。2023年，FION品牌母公司本土珠宝品牌潮宏基表示要正式启动品牌形象升级。FION在这一年于成都天府艺术公园开出首家巧手工坊艺术旗舰店，恰恰就是运用艺术展览、手工坊互动共创等融合形式来展示品牌的设计创意。

但近期最能看出规模化发展势头的国货包袋之中Songmont山下有松绝对排得上名号。Songmont不仅在三里屯太古里、德基广场、万象天地等中高端商场加速开店，还拿下了上海虹桥机场和浦东机场等核心位置的广告大屏。此外，该品牌还请到了体育明星李娜、演员白百何、李梦、主持人欧阳夏丹等各界名人参与营销活动。

这些国货包袋品牌都拥有线上线下渠道，但无论在投放力度和渠道深耕上都做好了更长远的准备。

而刚刚借助联名获得关注的Fakeroom，在组织架构、产品线体系以及渠道拓展上仍处于起步阶段。与山下有松、古良吉吉等已构建较完整产品矩阵和强势渠道的品牌相比，Fakeroom目前仍依赖个人创意驱动与自然流量传播，其小团队、低库存的“轻运营”模式在早期确实降低了风险，但也限制了其向规模化发展迈进的速度与效率。

此外，随着联名频率上升与社交热度消退，如何在不被过度消费的前提下保持设计表达的独特性，同时建立稳定的盈利模型和品牌忠诚度，将是Fakeroom面临的关键课题。在中端国货包袋竞争日趋激烈的当下，仅凭“好看”已远远不够。